第十三章 谈（2 / 2）

约翰·戴斯哈哈一笑，两人并肩走进房子。

辛苦么？

的确辛苦！

最近这十几天，他每天见的都是整个好莱坞最顶级的大脑，每个人都思路敏捷，机锋百出，即便是约翰·戴斯这样老奸巨猾的人，也不得不每一次都打起百分之百的精力去应对，才能确保自己不被人带走思路。

但是，在经历了长达数年的人生和事业低谷之后，此番游走于好莱坞几大制片厂之间，每天见面、谈合作的，都是好莱坞执掌一方的大人物，却是让他迅速地回到了自己人生状态和精神状态的最巅峰！

等两人进了房间坐下，还没等家里的佣人端来饮品，约翰·戴斯已经迫不及待地道：“老板，我感觉已经谈到差不多了，各家那边的大概情况，已经基本上谈出来了，接下来就应该是确定其中的一到两家，进行深入的细节谈判了。”

见李谦点头，他扭头对端来饮品的佣人说了声谢谢，然后就打开自己的公文包，道：“除了迪士尼集团之外，其它六家一听说我们可以反向为他们制片的电影代理在中国的发行，对待谈判，都表现得非常积极。”

“经过一再的接触，和甄选，我觉得我们可以把米高梅和环球影业都排除掉了！他们也同意代理发行《葫芦娃》，但他们要求我们必须签订发行独占协议，也就是说，一旦跟他们达成合作，那么未来五年，我们将只能代理他们公司在中国的发行业务，而不能够再跟任何公司合作。如你所说，这是我们不可能接受的条件，实在是太苛刻了。”

顿了顿，他一挥手，“他们太高傲了，完全没有把我们当成是一个对等的和互惠互利的合作伙伴，只想把我们发展成他们在东方的代理发行公司！”

李谦缓缓点头，这是他们在跟各大电影公司接触之前，自己一早就定下的两条规矩中的一条：第一，我们不做某家公司的下线，不签独占协议，双方是对等的合作关系；第二，自《葫芦娃》开始，明湖文化每年会从国内那边拿来几部电影要求在北美地区上线，但绝不接受买断协议，且与第一条相同的是，也不接受独占协议！

在李谦看来，这两条，是一切合作的基础。

因为一旦签订独占协议，作为中国发行方，明湖文化将失去选择权，而作为在美国方面的被发行方，明湖文化也将失去选择权。

众所周知，一旦失去选择权，关键时刻只能任人宰割！

这个时候，约翰·戴斯已经继续道：“派拉蒙和华纳兄弟虽然都非常强势，但他们同意我们的前置条件，即建立双方对待的合作机制，而我与他们分别展开谈判，后续的一系列合作协议，也都是基于这一点去谈的。但是，对于后续的美国方面发行，他们给出的条件非常苛刻，我并不太满意。”

“派拉蒙方面承诺，每年可以引入三到五部明湖文化推荐的中国电影，在北美地区公开发行，但他们只承诺确保每一部电影都能做到最大800家影院的发行规模，并承诺其中有一部电影，会拿到超过1000家影院的发行规模。”

“华纳兄弟的条件要略微宽松一点。他们要求明湖文化每年引入由他们制片的至少五部电影，他们会为此随时开放自己的片源库供明湖文化选择。只是，他们要求这每年的五部电影，必须全部都是票房分账的方式，不接受买断和批片的方式。而作为对应，他们同意每年安排三部来自咱们推荐的中国电影，来由他们代理在整个北美地区的代理发行，同样是分账的模式，而且他们承诺，这三部电影，都将获得不低于1000家影院的发行规模，其中一部，可以由咱们自己来确定档期，他们将会竭尽全力地满足我们的发行要求。”

他一边说，李谦一边点头，等他说完了，停了好大一会子，李谦抬头看过去，见他正一脸期待地看着自己，似乎并没有继续往下说的意思，不由得诧异，道：“继续呀，还有两家呢？”

约翰·戴斯耸耸肩，道：“我以为你会对我的谈判结果很满意，因为在我看来，这两家都是很好的合作对象了，派拉蒙和华纳兄弟如今风头正盛，选择他们作为合作伙伴，是比较好的选择。而我谈下来的这些条件，也已经基本上保证了在这种双向的发行合作中，咱们并不会吃亏！”

李谦耸耸肩，不置可否。

这个条件跟其它公司比起来，貌似不错了，但五换三，也依然谈不上完全的公平——当然，这个并不是不能接受的。

毕竟，好莱坞的很多电影，只要拿到国内去，往往比较容易盈利，而中国电影拿到北美来，能不能被接受，能不能赚钱，实在是不好说。

所以这个时候，他只是笑着道：“那么，也就是说，在你看来，二十世纪福克斯和哥伦比亚都不太合适？他们的条件比米高梅和环球影业还要苛刻吗？”

约翰·戴斯闻言当即道：“那倒不是！但你知道的，前几天结束谈判之后我就跟你聊过了，二十世纪福克斯那边提出希望能对明湖文化持股，这是你无法接受的！而一旦剥离了这个条件，对方就只对由明湖文化代理发行他们的电影感兴趣，对于由他们代理发行中国电影这件事，就一直都不太愿意跟我深入地展开了去讨论！所以在我看来，他们对于这次合作谈判的诚意，是有问题的。”

李谦闻言缓缓点头，“明白了！”

然后又叹口气，道：“二十世纪福克斯现在财大气粗啊！”

约翰·戴斯闻言无奈地耸肩。

当年詹姆斯·卡梅隆的《泰坦尼克号》差一点就要把二十世纪福克斯给彻底拖垮了，关键时刻，约翰·戴斯帮詹姆斯·卡梅隆拉到了派拉蒙的注资，这才最终保证《泰坦尼克号》如期完成制作，随后又如期上映。

而好莱坞两大制片厂联手，使得这部电影几乎得到了最大规模的上映和宣传力度，从而促成了《泰坦尼克号》的超级大卖。

从那之后，派拉蒙固然是从这部电影的制作和发行上赚到了很多，从此发展得一帆风水，二十世纪福克斯也似乎是一甩旧日的颓丧，开始突然找到了崛起的道路，最近几年，他们每年都能拿出几部全美以及全球大卖的电影来，就连旗下的副厂牌福克斯探照灯，最近几年也几乎每年都能颇有斩获。

于是，二十世纪福克斯在经历了近十年的低谷期之后，一下子重新崛起，成为好莱坞七大制片厂中足以与迪士尼和华纳兄弟相抗衡的强大存在。

所以，它相当强势。

李谦想了想，只好在心里彻底放弃了这家公司，于是问，“那么，哥伦比亚呢？也不合适吗？他们应该不会那么强势吧？”

约翰·戴斯闻言笑了，“他们当然是不可能像其它公司那么强势的！恰恰相反的是，对于能够跟咱们合作，进行双向的发行谈判，他们是最感兴趣，也是最愿意在各种条件上做出让步的。但是……”

说到这里，约翰·戴斯又笑，“你知道的，这家公司最近十年几乎是每况愈下，我现在甚至怀疑说不定哪一天，他们就要倒闭了！”

“业界对他们的评论，都认为十年前他们错过了日本索尼公司的收购，使他们错过了最后一次起死回生的机会！所以，我们就算跟他们达成了特别有利的协议，万一一年之后他们就倒闭了，协议又有什么用呢？”