第221章 0223.巴菲特午餐的意义（2 / 2）

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米克·蒙兹出生在法兰克福，德国的父母在米国军方。他是麻省理工学院和哈佛商学院的校友，曾在摩托萝拉，平果公司工作过。

在创立奇瓦公司之前，米克·蒙兹曾就职于webvan（一家失败的在线杂货平台）公司。

webvan的失败给了让米克·蒙兹得出结论，webvan是由于现有物料搬运系统的不灵活性和订单履行的高成本造成的。这个问题就激发米克·蒙兹畅想，通过一个可以随时向任何运营商提供任何物品的系统创建更好的方式来挑选，包装和运送订单。

为了实现他的愿景，米克·蒙兹向他的两位朋友，彼得·沃曼和拉斐尔·安德里亚寻求帮助，他们是工程和机器人领域的专家。

当美好的愿景摆在三人面前时，三个人一拍即合，于是就有了奇瓦公司。

让米克·蒙兹在意的是，在过去一段时间为奇瓦寻找投资的时候，投资人的所有问题都在针对，奇瓦的机器人是一个什么东西。

但眼前的这个让伊隆·马斯克都表示出尊重的年轻人则不同，他直接告知他对于机器人市场的判断，甚至直接将问题直指产品的定位。

这就让他明白，这位年轻的宁，不仅仅是对机器人有渴望的，他一定是对机器人有过思量和一定了解的。

看了一眼身边的两位朋友，米克想了想开口道，“宁，我听的出来你对机器人是有自己的需求甚至见解，我可以想你说说我们团队的理念。

我们考虑的是用机器人去实现自动化仓库，如果负责拣货的工作人员不需要在库房里到处走动去取货，而是站在原地等着货物自己移动到手边拿起并把它们放进盒子里，那是多么美好的一件事情啊。”

米克话音刚落，手臂上肌肉分明的拉斐尔就跳了出来接话到，“宁先生，请你相信我们，我们对于奇瓦的机器人有完整的思路，只是缺乏资金来完成这个项目。如果你和伊隆先生愿意投入资金，相信我们很快就能将产品落实出来。”

伊隆·马斯克在一旁听得皱了皱眉头，刚刚宁子默单刀直入提到他们对机器人产品的构想时，那位米克的回答就很到位，他规划了美好的愿景。

按理说，只要按照这个方式走下去，就可以商讨出一个不错的结果。

可这位棱角分明的拉斐尔跳出来后，却破坏了这种美好的氛围。

但伊隆并不准备说什么，虽然借用了speacx的场地来落实这场谈判，但这一次谈判的主角就是宁子默。他必须给主角留出足够的空间，因为这种小情况是这个自己所欣赏的年轻人，未来也一定会碰到的状况。

在伊隆的注视下，宁子默似乎不为所动，只是点了点头。

笑看着拉斐尔，宁子默说，“所以你们的机器人定位靠的是视觉，地面上铺有一些辅助参考线。机器人甚至还装有识别系统，可以做物体识别。

同时，处理任务的机器人应该要有优先权，优先权低的机器人等待。而一大群机器人在一起作业的难点在于任务分配吧，如何能够最高效地安排机器人去取不同的货架。”

伊隆眼见着宁子默一句话就把场面给转变了，那位刚刚还尖锐的拉斐尔紧皱着眉头，而他身边的米克却激动的拍着大腿，“对，没错！我们还一直在考虑如何解决机器人的自动寻路问题，但你的铺设辅助参考线的方式，绝对是最简洁的方案。”

米克很激动，因为对于奇瓦团队而言，目前的问题是如何向投资人解释，解释这一套奇瓦系统的运作方式。

而这些问题，在这位年轻的投资人面前似乎并不存在。他甚至提到了一些细节，那些细节创意是足够补足奇瓦机器人研发的不足，也几乎是奇瓦短期内能做到的极限。

但米克的话音刚落，他身旁的拉斐尔眉头皱的更厉害了，他伸手出去拍了拍米克的胳膊，把老友从激动中唤醒，还冲他使了个隐蔽的眼神。

显然，拉斐尔对于老友暴露了自己这边的底牌不甚满意。

宁子默将三人的一些小动作看在眼底，知道三个人性格使然是会有一些差异的。

但站在宁子默这个未来人来看现在的眼光，他实在不想在为了这百来万美金的投资来拉扯。

mmp，

这是要逼老子，

放大招？

宁子默脑子飞速的转动着，迅速在脑中修正谈判策略。

扫了一眼奇瓦三人组，宁子默步步逼近到，“如果让我定义物流机器人，我会考虑一个集中化的物流处理中心。在那里，有机器人将货物送到订单处理人员的手上，由他们分拣打包。再由传送带机器人将打包好的货物分配到不同区域的车辆上。

而叉车机器人会按照既定卸货顺序将包裹送进车厢。为这些机器人调配任务的调度中心，会根据销售数据提前将机器人的任务分配好，让它们以最高效的效率运转。”

宁子默深深看了一眼脸上浮现出疑惑神色的拉斐尔，嘴角翘起继续道，“但我很清楚，物流中心最核心的东西不是机器人，反倒是一套物流数据处理中心。

这个数据处理中心是一套配合产品自入库、上架、销售、出库、配送、补货的全流程的软件系统，而所有的机器人或者仓库人员只是根据计划任务来完成货物的传递。

数据中心会根据供应链和库存的数据，实现就近调拨仓库空间的分仓计划。

例如安排入仓：数据中心会根据货物的大小，易损程度，畅销性来提前做预处理，达到货物存储乃至出库时的高效。

再例如分拣：数据中心会为每个机器人优化拣货路线，再不能完全实施机械化管理时，先实现货、货位找人的管理。”

宁子默把脑子里那些物流中心的处理重点，捡了几个不太重要的东西说了出来。

这一套体系，就是前世马里亚纳引以为傲的自动化仓库管理体系。

宁子默没有将最为重要的订单优化处理方案提出来，因为，那属于物流中心最大的秘密。

宁子默说到这些东西时，就已经起身站在几人面前。

居高临下的看着，这也属于占据主动的谈判技巧之一。

“无论是德国的法兰克福、还是科隆。如果我想要串联起几个合适的机器人制造厂商，相信在硬件上的投入，不会占用我太多资金，而软件方面则是我和我团队的强项。”

宁子默话刚说完，伊隆·马斯克就在一旁笑开来。

“先生们，刚刚我在介绍宁的时候望了提醒你们。这位宁，就是倍宝18亿出售给亿倍的重要一环，作为倍宝史上最年轻的coo，他可是曾经带领过包括倍宝cto在内的软件团队。软件方面，他熟的很呢。”

伊隆指着宁子默，看向奇瓦三人组笑着道，“宁在倍宝时，就是被称之为‘创意天才’的天才工程师。”

耳边是伊隆的赞誉，

但宁子默却平静地看着对面的拉斐尔·安德里亚。

虽然他年纪不小，但他那点心思自己还不清楚？

自己对未来的计划从来都是有多套方案的！

拉斐尔想要在奇瓦这种小项目上摆谱！

那都是不存在的。