第259章 0262.叛徒 反击 帮手（1 / 2）

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{时间：2004年1月12日-1月19日}

{地点：欧洲-卢森堡；}

梅格·惠特曼的到来一改skrpe会议室里前两天的谈判方式，连带的宁子默也正式走上台前从庄展鹏手中真正接过谈判的主动权，向亿倍除梅格·惠特曼和杰夫·乔丹意外的人，展示了他与往日的沉默完全不同的谈判风格。

连续两天，谈判进度也终于有了明确的进展，这样的推进让宁子默感觉心中终于有了底。但与此同时，宁子默在心内不断地提醒自己要谨慎。

因为，不到最后一刻，你永远不知道对手还藏着什么样的底牌！

……

“宁先生，你要明白，就算skrpe有1亿1000万用户数，可它本身与亿倍没有任何的业务交集。体现不了像倍宝用户那样给亿倍带来的价值……”

“斯蒂芬·费希尔先生，我很确信我在圣诞节前的那次谈判里听到过你提这样的问题，而我们的庄先生也明确的回答过你。”宁子默干脆地打断了斯蒂芬·费希尔的发言。

顿了顿，宁子默转头径直对梅格·惠特曼说，“惠特曼女士，我想你也明白，我们在这里每谈一天，skrpe就增长50w的用户数量，只要出售一天未定，我们skrpe就依然是skrpe。我们skrpe团队，依然拥有它的全部价值，并包括它的增长！”

增长二字说出来时，宁子默抬着下巴扫了一眼斯蒂芬·费希尔。

尽管斯蒂芬·费希尔插诨打屁的功夫确实差了点，但他还是适当地给那人留了些面子。

“要知道，我们的两项增值业务，从开通的当月就首次首先了月度盈利。而这只是它其中的一种价值，它就是一座还没有完全开发过的金矿，这意味还有更多的价值等待着去挖掘。”

转头看向斯蒂芬·费希尔，宁子默冲他笑笑说，“就我个人而言，我喜好给人指指点点，但一定是收费的。如果你愿意，你可以向公司申请一笔费用，用于支付我的创意。这样，我就可以给skrpe罗列一些方案。当然，那要建立在你们能拿下我们skrpe的前提下！”

宁子默提前埋好伏笔，从各个地方去对梅格·惠特曼可能出现的反击做准备。

因为，02年他给哑虎提供b2c方案那次算是一个隐患，他不敢保证亿倍的人如果知道这则消息后，会对这次收购产生什么样的影响。

但很显然斯蒂芬·费希尔只是浮于表面，他一出口的抓住的问题，宁子默就看出他的“草包”。

“就是因为它等待着去挖掘，所以它的价值才可能是不明确的。”

“是的，我完全认可你的观点”

一直针锋相对的宁子默画风突然一变，把斯蒂芬·费希尔闪了个措手不及。简短的几句交流他就明白，对面的那个年轻人并不像表面上看起来那么好对付。

正在此时，对面的年轻人眼睛里黑色的眸子闪耀着光芒，嘴角上扬着，“因为skrpe的价值是不确定的，所以，我甚至于可以不在这个时候出售skrpe。

我有可以支撑skrpe发展的业务体系，除此以外skrpe这个月的营业额势必会突破6000w，但你们一直都很清楚，p2p模式的服务器资源需求在前，skrpe所有的运维费用几乎可以忽略不计。

照我们现在每个月500w的固定投入来算，6000w的营业收入会让我们的月盈利达到近4000w。既然如此，我为什么要卖它呢？还不是我们觉得有人给出的价值比它的短期收益，值得我们怦然心动？”

眼见着宁子默眉角挑了挑，斯蒂芬·费希尔顿时感觉自己面上无光。

wtf！

这特么就是亿倍急于手收购skrpe的主要原因，这一年skrpe的快速增长进入到了米国几个巨头公司的眼中，那个夸张的用户增长速度让人眼红。除此以外，超高的投入和产出比也让所有人对skrpe有了一个潜力巨大的认定。

“宁，其实我们不必要在skrpe的价值和潜力上再做争辩。毕竟这是所有人都能看到的，这也是我们来到卢森堡的主要原因”

梅格·惠特曼及时地开口制止了斯蒂芬·费希尔再在这个话题上延续的势头。

她也不清楚斯蒂芬·费希尔到底是哪一点打动了董事会的那帮投资人，有关skrpe潜力如何这种浅显直白的东西，对于亿倍高层而言是非常明确的，压根不能再继续在这个问题上纠缠。

2003年一整年，有了亿倍扶持的倍宝，其用户数都没有翻一倍。但偏偏skrpe快速的超过了倍宝，一骑绝尘成为互联网新晋黑马。如今，但凡是有野心的企业，没有人不想尽快以最小的代价拿下skrpe。

要知道，哑虎张贴在网站上的新闻只是其中的一个代表。她这次来卢森堡知道，还侧面了解到巨硬那位前首富，甚至对skrpe有兴趣的消息。

难道他斯蒂芬·费希尔能比哑虎，能比巨硬的决策者们更有眼光？

现在的情况是亿倍董事会里绝大多数人都看好skrpe，自己这一排的人充其量只是个代理人而已。

既然买下skrpe是必然的，如何以最小的代价拿下就需要些谈判的艺术。

尤其是，她欣赏的这位年轻人可是一位极有野心的人。或许别人以为他说不卖是个说辞或是筹码，但以她的了解，skrpe在他手上持续这么进行下去，他有不卖skrpe的想法也是一件很正常的事。

但，

这对她而言，

对亿倍而言，

没什么好处。

惠特曼眼睛眯着看向宁子默，想了想她继续说，“宁，我们既然来了，终究是需要skrpe的。所以，你随时缩回去故步自封的方式，并不可取。因为，这并不是什么太好的生意之道，我们应该用成年人的方式来商讨。”

宁子默闻言随意地耸了耸肩，他这往日里习惯的动作还是第一次出现在这次会谈上。

但宁子默用起来毫无担子，“我也想成熟一些，只是我还年轻，我明白有时候我控制不住脾气时会因此付出代价。但是，重要的不是我年轻吗？”

斯蒂芬·费希尔听到宁子默的话，感觉自己的肺都要给他气炸了。他感觉自己不仅仅被惠特曼给抑制住，更是被对面这位年轻人给轻视了。

但他毫无办法，因为梅格·惠特曼已经完全接手了skrpe的谈判进度。

“宁，我们回到正题上。”梅格·惠特曼刻意地顿了顿，视线向宁子默左侧扫了一眼，然后回过来继续说到，“宁，skrpe使用了与bandwidth不一样的语音压缩技术，这也是skrpe能占据技术优势的主要原因。

那么，我的问题是。skrpe语音压缩技术使用了飞讯科技的相关技术，而飞迅科技是否包含在这次收购以内？”

飞迅科技对skrpe予以技术支持，这个论调是在skrpe公司建立之初就已经定下来的。梅格·惠特曼这个问题，看起来问的有些傻。

但，宁子默却总觉得她这招的背后，一定隐藏着什么杀招！