第476章 托管健身（1 / 2）

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听完辛助理的讲解，裴谦更高兴了。

果然，我就知道进军健身行业是个很有前景的决定！

有这么多家失败健身房的成功经验，全都综合起来，何愁大事不成？

裴谦点点头：“嗯，我再好好考虑一下。”

“对了，这附近有没有什么新开的健身房？或者现成的场地、买点器材就能直接投入使用的？去找找看，直接加点钱拿下，省掉装修的时间。”

裴谦考虑的是尽快先把第一家健身房开起来，看看情况。

如果一切顺利，那就抓紧时间再多开几家，在这个周期内能多亏点钱。

如果一不小心赚钱了，也能及时止损，想别的办法。

辛助理考虑片刻：“附近的高档健身房……我倒是知道几家，但不一定愿意转让，我让人去问问。”

辛助理离开之后，裴谦开始开始考虑自己这家健身房的具体方案。

按照这份调查报告上的内容，把辛助理总结出来的“健身房失败经验”给整合起来，尽可能地消化吸收，将所有失败健身房的特点融合为一！

裴谦很清楚，现在腾达集团的规模越来越大，资金充裕，自己的目的又是亏钱，所以不管进入哪个行业，肯定都会投入很大。

而前期投入大，虽然增加了营收压力，但同时也更容易吸引顾客前来，尤其是容易吸引到一些高资产的优质客户。

亏钱的难度是越来越高的。

所以，想要亏钱，态度得端正，不能得过且过！

不能想着“别人这么干能亏、所以我也能亏”，要是真这么想，多半就犯了教条主义的错误。

按照报告的分析，很多健身房不赚钱的根本原因在于，健身房本身投入比较大，不管是场地、器械、人工还是其他各项开支，都不是小数目。

如果是在一些发达国家，民众普遍都有健身习惯，那么光靠卖会员卡也能获得不错的效益，这就进入了一个良性循环。

但是在国内，因为经济发展水平和民众观念的原因，大部分人没有健身习惯，而且也不舍得多花钱，光靠卖会员很难赚到钱，就必须卖私教课。

这个思路，就跟国内的氪金网游一样，先用低价尽可能往健身房里拉人，再挑那些比较肥的韭菜噶。

说白了，健身房里就三种人：

一时头脑发热办了健身卡的小白，三分钟热度过后就不再来了；

不差钱的人，想要个好身体，怕自己三分钟热度所以办私教课，让私教监督自己；

能靠自己坚持下来的大佬。

健身房喜欢的是前两种人，但真正能不被健身房噶韭菜的是第三种人。

只不过第三种人太少了。

健身房主要是赚第一种人的会员卡钱和第二种人的私教课钱，穷人富人一起薅。

所以裴谦想了想，决定反其道而行之。

还是跟以前的思路一样，开流节源，一方面尽可能提高日常支出，一方面尽可能缩小自己的目标用户群体，少赚钱。

首先，小白的钱一分不多挣！

别的健身房都是卖半年卡、年卡，而且时间越久打折越多，就是利用了小白头脑发热的特点，用打折促使他们办时间长的会员卡。

而这些小白往往无法坚持，办的时间越长，亏得越多。

裴谦决定，直接把价格精确到天！

别的健身房都是卖半年或者一年的会员，不管来不来都计数，而裴谦要开的健身房，今天来了就扣费，不来就不扣费。

别的健身房想要退卡绝无可能，只能找接盘侠转卡，而且还很麻烦，而裴谦要开的健身房可以随时退账户上的余额。

这样一来，小白就算头脑一时冲动，也没办法给健身房多送钱！

其次，土豪的钱也一分不多挣！

别的健身房都是疯狂卖私教课，为高资产用户提供更好的服务、获得更大的利润。

而裴谦决定，完全不卖任何私教课。

所有教练都是一样的福利和工资，不挣提成。

教练们跟网管一样随时待命，客户有问题了就上去解答，看到客户练错了就提醒一声，绝不多嘴，更不要推销任何的课程。

想找个专属私教？想掏钱买私教课？

不好意思，我们没有那种一对一服务。

裴谦越想越满意。

这个方案，把大多数客户的钱全都拒之门外了。

小白首先被这个高昂的价格劝退，就算心血来潮地办了卡，余额也可以随便退；

有钱的、想要找私教一对一辅导的，这边也不提供服务；

真正懂健身的大佬，只要有器械就能练，肯定也会选择那些便宜一些的健身房，根本没必要额外加很多钱来这里。

唯一对这个模式感兴趣的，就是那些稍微富裕一些，想健身，又不想被私教坑的人群。

但是，由于目前我国的经济发展水平还没达到，京州又是一个没那么发达的二线城市，所以这个人群的数量很少，不太可能让健身房盈利。

这样一来，健身房就是纯亏损状态，而且开的越多、亏得越多！

当然，系统也不是那么好糊弄的。

系统的要求是，产业必须存在着理论上的盈利可能，如果能赚到很多的口碑的话，盈利要求可以在一定程度上降低。

裴谦提供了更好的健身环境，自然也要定更高的价格。

考虑之后，裴谦决定把价格定得比系统允许的最低价格还要高一大截。

因为按照系统允许的最低价格来定价，很可能给玩家留下良心的印象，造成薄利多销的结果。

而继续加价，加到大部分普通人难以承受的水平，就可以直接从价格上就劝退目标人群！

目前京州的健身房年卡大约2000块，腾达的员工都办着呢。

而且这还是比较高档的健身房，更便宜的，甚至有不到一千块的。