第150章 商人的本质是追逐利益（1 / 2）

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苏明玉和朱彼得坐了下来，眼巴巴的盯着张奕，想要看看他到底是从哪里搞来的供应商。

毕竟对于一个电商平台而言，要先有足够的货源，然后才能拉拢客户前来购物！

如今占据国内市场份额最大的大牌厂商蓝奥拒绝了与他们合作，那还有什么是可以替代的？

两个人看着张奕，心中左思右想猜不透他找了谁合作。

张奕跟他们说完了自己的基本理念之后，这才突然笑道：“其实啊，我想表达的意思很简单嘛！”

他用手指沾了点矿泉水，在桌子上写下了两个字。

苏明玉和朱彼得把脑袋凑过去一看，就见到桌子上两个清晰的水痕，写着“山寨”二字。

“这……”

朱彼得吓了一大跳，然后大叫道：“这样做是绝对行不通！那岂不是将我们的网站定位成假冒伪劣销售渠道了吗？”

而苏明玉也是秒懂了张奕的意思。

“你的意思是说，让我们去卖……山寨的产品？”

她的定力比起常年在国外运作的朱彼得可是高多了。

海外尤其是欧美发达国家，对于山寨产品的处罚非常严重。

可是在发展中以及落后国家，山寨产品反而拥有更大的市场！

因为一个字，穷！

张奕坐在椅子上翘起二郎腿，一边晃着身子一边问道：“小猪啊，你最近都在忙活化妆品的合作案，想必对于国内化妆品的市场非常了解吧？”

朱彼得赶紧点了点头，“我们已经做过了全方面的市场调查，对现在国内市场的化妆品都有了一定了解。”

“那，蓝奥的化妆品一般在什么价位？”

朱彼得不假思索的开口回答道：“蓝奥的定价算是比较亲民的，但走的也是中高档的路线。如果说价位的话，用最火热的商品来举例。一支口红的价格在300元-500元之间，面膜50元一张，香水价格最普通的也是千元级！其他妆彩的价格就更贵了。”

“那按照我国的消费水平，普通人用得起吗？”

朱彼得稍微犹豫了一下，之后摇了摇头。

“对于普通的女孩子来说，这些化妆品的消耗速度是非常快的，通常靠自己的工资难以买得起。不过，”他的嘴角扬起一抹古怪的笑容，“那些比较聪明的女孩，她们的化妆品一般都是男人来买单！”

张奕点了点头。

“也就是说，买蓝奥化妆品的多是年轻爱虚荣的女孩，以及手里面有钱的中产。对于大部分普通女人来说，蓝奥依旧是奢侈品！”

“可以这么说。”朱彼得点了点头。

苏明玉听着张奕和朱彼得的对话，眼睛逐渐变得明亮了起来。

她抬起头看着张奕，目光灼灼的说道：“所以你的意思是说，大部分女人买不起高档的进口货！但是女人都是爱好虚荣的生物，所以她们会选择去买山寨的产品？”

她不禁想起了自己还在念书时期的往事。

那个时候她凭着天生丽质，其实是很少用化妆品的。身边的人都称赞她真实，却不知道她只是买不起昂贵的正品货！

而山寨货网上又基本买不到，所以偶尔，她会悄悄跑到一些偏远的小市场，买几瓶高仿的化妆品偷偷来用。

连苏明玉都如此，更别说其他女孩子了。爱美和爱慕虚荣，可以说是几乎所有女人的天性！

张奕开心的笑了。他拍了拍手，赞许的说道：“果然还是女人最懂女人！”

“实际上，蓝奥的价格大部分都在牌子上。一些不知名的小品牌化妆品，效果不会比它差多少。女人们买蓝奥，大部分都是为了满足虚荣心罢了！”

张奕一针见血的说道。

“所以！你想出来的办法就是卖山寨产品吗？”

朱彼得有些不解的问道。

“哦，我的天呐！我觉得这么做是不应该的，如果那样的话，我们的品牌形象就会变得很糟糕的！如果连品牌形象都很差的话，谁又会选择一个糟糕的网站来购物呢？”

“咚咚咚！”

张奕敲了敲面前的桌子，让朱彼得闭嘴。

“嘿，你给我听着，白人小子！”

张奕一脸好笑的看着这个运营总监，“你能够做上运营总监，是因为你出色的运营才能！但是做生意这一块，你还嫩着呢！”

“少把你海外的经验来过来说事，这里是华夏，和你待过的其他发达国家不同！”

“华夏人最大的特点就是好面子！所以我们以很低的价格销售山寨产品，他们就自然会明白那不是正品！但是，依旧有无数人愿意为其买单！我们不以正品的价格卖山寨货，就不是骗人。如果你非想拿20块钱买爱马仕，那只能说你自己蠢！”

“而且我是个商人，在不违背良心的情况下，任何可以赚钱的方式我都会考虑。”

朱彼得听到这句话，小声说道：“山寨也不违背良心吗？”

“当然！”

张奕非常骄傲的说道：“厂家都是资本家，不剥削他们剥削谁？而且我造福的可是亿万劳苦大众！让他们能够用非常低的价格，来满足自己的虚荣心。”

张奕所复制的正是前世电商集团的做法。

只有惠及大众的产品才能够真正做大，成为民生企业！

在国民消费能力不足的状况下，让山寨进入电商领域是必须要做的事情。

朱彼得摇了摇头，无法同意张奕的做法。

在他看来，山寨就是不对的。

他看向苏明玉，希望这位女强人能够站在自己这一边。

“苏总，您怎么看？”

没想到的是，苏明玉听完了张奕的一番话，只是认真的问道：“问题在于，我们从哪里获得渠道？即便是那些山寨厂家，也未必敢直接跟我们合作吧？”

苏明玉考虑的是货源问题。

山寨厂家可未必是小作坊，有些城市都是成片成片的大作坊一起搞山寨生产！

许多著名的鞋城和化妆品城，本身就是给国外大牌做代工出身的。所以他们的产品质量并不比国外大牌差，甚至质量更好！

只不过，他们大部分的客户都是国内的小商贩。若是让他们直接跟盛世集团合作，那样曝光率就太高了！很可能会遭到起诉，有很大的法律风险！

跟朱彼得不同，苏明玉在国内长大，自然是很了解国内的市场情况。