八零年代筒子楼日常 第116节（1 / 2）

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“好好好！叫闻兰给你算提成！老丁啊，你这次的主意真不错。你跟闻兰再商量商量，看别的地方还能不能再支几次。”

老丁的喜悦就别提了，他之前做的生意都是细水长流的，就算是开了个舞场，那也是每天一块两块的挣出来的钱。这次仅仅就是办了个走台，找了一些年轻女青年走走秀，一下子就挣回来这么多的钱！

“嫂子你放心，我跟闻兰今天已经商量过了，再挑个几个地方，趁着明天后天一并再来几次！保证在省城的人，个个都知道咱们晴月服饰！”

钱晴高兴之余还是叮嘱了一遍安全问题，看来她的直觉不错，老丁真是天生吃这碗饭的。别人没干过的事情，觉得不行的事情，到了他那里就是可以。

挂了电话，钱晴就赶去小卖部吃饭，整个人都高兴的想要飞起来。

再见钱雨，钱晴就敏锐的发现她姐胖了点，脸上有了点肉。提起来省城开始的两家副食品店，钱雨眼角眉梢都是遮不住的喜气洋洋。

“卖的还可以，咱妈的方子好，不少回头客。我准备再收点猪，做好了就送去省城，在省城火车站周围再开一家门店。”

钱雨跟妹妹说起来自己的打算：“我看省城火车站不少卖吃的，不是我说，都是些又贵又没吃头的东西。咱们的东西都是单个包装好的，带上火车也方便，配上点白面馒头，夹上咱妈做的辣椒酱，不比火车餐车上的东西好吃？”

说起来钱母的辣椒酱，钱晴也有自己的看法：“去年是我太忙了，没怎么去盯辣酱厂的事情。今年我打算把辣椒酱牵牵线，林晓慧代购干的时间也够长了。我打算走走她的关系，直接问问铁路那边要不要。把辣椒酱放到火车上去卖。”

钱雨不看好妹子的想法：“咱不是铁路上的人，到时候你的辣椒酱卖的好，反倒衬的人家餐车的生意不好了……再说人家本来分内的活没多少，你上来叫人家卖东西，那些列车员能干？我看你这个打算够呛。”

“也是，不过也不是没有别的办法。”

钱晴露出一抹狡黠的微笑：“到时候我就不说什么让他们代卖，我安排人上去卖，这总行？”

现在铁路上的饭碗那都是金饭碗，列车员脾气也大。真把东西托给他们卖，钱晴还担心他们卖的不好呢！

反正现在也不禁止投机倒把了，她还不如干脆安排点人上去，在火车上叫卖，还能顺道打打品牌名气。

钱雨：……

钱晴还在自顾自的说话：“到时候我就找几个会贯口的，编点词上去。这不比干巴巴坐车有意思？”

第121章 一更

从铁路上入手也是钱晴考虑了许久的, 铁路四通八达，去往太多地方，只要在铁路上打开了名气, 红娟辣椒酱就能有更大的市场。

不过在此之前，钱晴得先跟钱母商量好产量的问题。

钱母在厨房里颠着炒锅，锅里是一只大蹄髈, 酱色的蹄髈颤巍巍的, 看上去就软糯可人, 是钱父最喜欢的菜。

“什么？你说要扩大辣酱厂的规模？”

钱母有点不知所措：“现在不就挺好的吗？”

钱晴拿话塞她妈：“你不是说要把红娟辣椒酱卖到千家万户吗？现在这个规模可不够。”

说起来那时候办辣酱厂, 钱母也是有跟宋晓红生气的因素在，这会儿再提起当初的豪言壮志，钱母有点不好意思：“那不是……那不是不知道嘛。”

光是现在的销量就已经很了不得了，这几个月酱料卖的好，红娟辣酱厂更是招了好几次的人了。

想想看, 现在光是供应y市就已经这么多了，那要是卖遍全国……

钱母觉得自己做不来。

钱晴对做吃的也没经验, 但仔细一想，现在这个市场局面, 国内又能找出来几个有经验的？大家都是摸着石头过河, 谁怕谁啊。

“妈，做生意这件事跟学习一样, 逆水行舟，不进则退。你现在看着辣酱厂经营还可以, 但是你要是不去占领y市以外的市场，那迟早你是开不下去的。”

钱晴倒不是危言耸听，就拿她的服装品牌来说，如果晴月满足于现有的省城的市场, 不再进行开发，不再扩大生产，那要不了多长时间，就会有更大的品牌来挤兑。就像是之前展销会上的欧禾集团一样，对方现在还没有把国内市场当回事，上次到展销会明显也就是过来考察。

但要是再过几年呢？中国的人口这么多，这么大的市场不可能被忽视，只可能是国外的一些资本雄厚的品牌一窝蜂的涌入。到那个时候，如果她的晴月品牌还没有做起来，那在国外品牌成熟的观念和资本冲击下，晴月很可能的结局就是被收购兼并。

钱晴的话说的严重，钱母本来还抱着“小富即安”的心情，被钱晴无情戳破。

“那、那怎么办啊？”

钱母当真是有点慌了，辣酱厂开了这么长时间，她早就把辣椒酱的经营当做自己的事业了。这要是被人被拿走了，她不等于白白花了心血？

钱晴：“所以我们要抓紧时间啊，趁现在国外的品牌还没有进来的时候，赶紧把我们自己的品牌做起来！做到家喻户晓，到时候就不怕了。”

钱母定了定神：“好！扩大生产就扩大生产！”

总比眼睁睁看着自家的东西被洋鬼子拿走了好。

锅里的红烧蹄髈好了，钱母一手拿筷子，一手拿锅铲把蹄髈铲到深盘里，端去了客厅。

钱雨瞥一眼妹子：“你可真会忽悠。”

钱晴吐吐舌头：“姐你看出来了？”

钱雨去捡蒸锅里的花卷：“这有什么看不出来的？咱妈做的是中式的酱料，国外的品牌想来垄断也要考虑技术问题吧。咱妈那辣酱厂我去看过，中间有几个步骤那个保密啊，我都不能进去看。这么瞅着，什么外国牌子来都不好使。”

也是，全家人的生意里，要考虑到国外品牌冲击的，就只有钱晴的服装厂。钱母的辣酱厂有秘方壁垒，钱雨这边的副食品也都是中式风味，老外估计不能理解粉条这种东西。再说了辣酱厂和副食品公司的经营靠的都是薄利多销，本身利润就压的低，跟钱晴的服装品牌不一样。

做生意这一年多，钱雨依旧不像钱晴那样说话做事都是滴水不漏，但对于有些商业上的事却看的透彻了许多。

钱晴给她姐比了一个大拇指：“姐，你这是上哪儿进修了？都晓得垄断了。”

钱雨脸色尴尬了一下：“说你的事！扯我做什么？”

钱晴这才把话题扯回来：“这么说吧，其实晴月那边的问题肯定是多一点，服装这个东西，没什么技术含量，顶多就是在款式上做样子。这几年的确对我来讲是个关键节点，但是……我这不是怀孕了吗？”

钱晴满脸怨念：“今年至少要到下半年我才能出门，中间这点时间我总不能闲着吧。还不如给咱妈的辣酱厂找找出路，尽早做起来。”

钱雨：“嘴里没句实话。”

钱晴：“……其实是丁杰打电话回来说的。”