一个招娣的重生 第29节（1 / 2）

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改凤觉着这几天大姐和大姐夫也很辛苦，昨天就私下跟宋招娣商量，“咱俩一人再给他们两千吧？”

宋招娣没意见，但是徐山平和大姐拒绝了，他还检讨了自己，“是我们胆小，嗯……还有点鸡贼！反正我不好意思要这钱。就按原先说好的分吧！”

宋招娣见他不像作伪，再看大姐也一脸平静，知道他们俩必定已经商量过了！

她有点意外，还挺高兴，“你俩是不是已经想好用这钱干什么了？”

第33章 赚钱后要干什么 我们都有美好的未来……

“嗯。我俩想去学车。”徐山平讲了他的出租车计划, “承包一辆车，我和秋凤轮班，一人开白天, 一人开晚班, 或者再找个人三班倒, 估计有个五六年就能把车款还清了, 之后把车租给人家, 我们俩只干白班。”

这个想法目前看起来倒是不错。

但g市的出租车费在十几年后也没怎么涨，出租车公司却还是一辆车每月要分七千块，剩下的才是司机的, 后来各种网约车分割市场，司机们能赚到的就更少了。

徐山平和秋凤本来就胆小保守, 要是千辛万苦供下一辆车，怎么舍得转手？到了那时，两人正值中年，再转行么？

徐山平见小妹一直皱着眉，看起来不是很看好自己这主意，“小妹, 你怎么想的？”

宋招娣把问题抛回给他, “你们打算两年后结婚，对吧？那什么时候要孩子？”

宋秋凤脸红了，“小妹！”

宋改凤都纳闷这主意是怎么想出来的，“对啊，你要是怀孕了，挺着大肚子还开一天车？就是你们俩再请个人三班倒也不行啊！生完孩子呢？孩子能去幼儿园之前，谁带孩子？”其实还有件更重要的事她没说出来，两个人供一辆车, 车放谁的名字？也能一起么？

宋秋凤这下顾不上羞涩了，她认真一想，好像还真不行。

“而且，别看现在地铁才开了一条线，以后还要开更多线呢，就像海市，现在都三号线了！”改凤又想到一条反对理由，“坐地铁的人多了，出租车生意肯定没前两年好做。”

徐山平一想，可不是。

但他还有别的想法，“那你们觉得，在厂区附近开个旅社，一楼开饭店，怎么样？”

厂区附近的小旅馆有差不多十家。

这里原本是农村，周围开了厂子后农民加盖了房子出租。房子建的奇奇怪怪，租金倒也还好。比如李广园开旅社的小院子，四层小楼加一个二十平方的院子，一年租金也就两万。还有比他这个更便宜的。

改凤想了想，觉得这主意不错，自己在家做生意，以后大姐怀孕生孩子也不出门。

宋秋凤和徐山平也是这么想的。

可宋招娣还是摇头，“徐大哥，你们的店，想做谁的生意？”

徐山平皱眉说：“当然是厂区的人啊……”

这回他还没想明白，宋秋凤先明白了。

她指指自己，问未婚夫，“就说咱俩吧，来这几年了，去过厂区的饭馆几次？还有旅馆，除了每年招工的时候，谁住？”

徐山平呆住。

他和秋凤都是俭省的人，可工友里比他们还节俭的大有人在！

进城打工的人，除了逢年过节愿意买些年货，弄身新衣服气派点回家过年，谁舍得每次休息日下馆子、买衣服啊？

仔细想来，厂区这些小店，好像只有录像厅生意一直不错，可也只是七天里做一天生意，另外六天都空着。

宋招娣鼓励大姐，“没错。你再想想，咱们两次摆摊为什么能赚到钱？”不知大姐开窍到什么程度了，就像二姐说的，不可能她们两个一直扶着、拖着她，她必须得学会自己思考才行。

秋凤想了足足有一分钟才怯怯地说，“第一，是位置。圣诞市场里咱们的摊子在厕所旁边，谁想去厕所都会经过！花市的就更好了。”

两个妹妹都在期待地看着她，秋凤胆气壮了，“第二，是顾客群。买咱们东西的，都是最少能一次花得起五十一百的人！同样的东西，在厂区就卖不上价！所以小妹她们一开始就去大学宿舍推销，不在厂里宿舍卖！第三，咱们的货得有胜过别人的地方，就像小妹用喇叭喊的，新颖独特！”

最后一句她是看着徐山平说的。

宋秋凤见两个妹妹都赞许地微笑，忽然间有种扬眉吐气的感觉，她继续说，“开饭馆这主意不是不行，而是不能开在厂区。得开在……大学附近？对！大学附近！我上次去大学，在他们对外的食堂吃的饭，听几个学生那意思，这个食堂的东西还比其他的要好呢，一碗火腿肠蛋炒饭八块钱，肉稀蛋少盐还多，还没咱们这儿小馆子里做得好吃呢，可是生意可好了！”

宋招娣深感欣慰，这几次可真没白领大姐出来！

她提高问题难度，“那人家大学附近的房子租金肯定也更贵呀！”

宋秋凤自有一套她朴素的算法，“发夹的成本比衣服低，但同样是招呼十个顾客，卖发夹赚的可比衣服少太多了。房租贵的地方，肯定人流也多，周围卖的其他东西也是贵的。”

改凤笑，“对，这叫水涨船高。”

徐山平默默听了半天，再看看未婚妻，真有点刮目相看的感觉。但他还是让两个小姨子拿主意：“那你们的意思是，咱先到大学附近找找有没有合适的店面，再筹划着？”

“不错！做什么都得先去踩踩点！这叫实地调查！”

徐山平一想可不就是。她俩先去了大学宿舍踩点，才去圣诞市场摆摊，然后才定了花市的事。

宋招娣帮他们出主意，“等开学了，我和二姐去找黄阿姨林老师道谢，她们都在大学里有人脉，求她们打听门面租金的事也更靠谱。还有，你们要开饭馆，想过主要卖什么没？是小炒？g市最常见的鸭饭鸡饭？还是地方特色菜？主打款是什么？从哪儿进原材料？哎，你俩会做饭么？想没想过去技校学学啊？”

徐山平被问的一愣一愣的。

亏他还老觉着秋凤憨厚呢，现在一看，秋凤那是害羞，人家心里清楚着呢，说话都一套一套的了！

他尴尬地笑，“还真没细想过。”他是觉着，做吃食不需要太大本钱，还有，人可以一年才买一次新衣服，可天天都得吃饭，而且，厂区这儿吧，也不用做什么精细吃食，随便炒点家常菜就成。

哎，等等，他这想法不是本身就默认了顾客根本不舍得吃好的么？

哎唷，蠢死！真想呼自己一耳光！

宋招娣挽住大姐胳膊，“你俩也别急，你看我跟二姐，为了选货先买杂志又去艺术学院观摩人家怎么穿的，还有圣诞市场摆摊的经验教训总结，笔记和乱七八糟的想法记了足有两大本！花市才摆七天的摊子罢了，你们要干个长久的事业，那更得多想点子，多到外面走走看看，然后咱们四个臭皮匠在一起多商量商量，把长处短处都想到了，能少踩几个坑。”