第524章和银行谈生意（2 / 2）

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“我们银行愿意拿出二十亿现金加上这些股份，并在南京路的事情上尽力促成线下综合体的成形，希望能拿到徐先生总公司不低于百分之十的股份。”苏菲说道。

“马总，苏总，你们也知道，现在商超随着土地成本的提高，网购的盛行，已经走了下坡路，据我所知，很多商超已经开始缩减门店的数量，有些更是开始出让国内的股权，如若不然，徐政雷也很难这么轻易就拿到他们几家商超的股份的。”侯建生笑了笑道。

“不过新零售的提出，线上线下的打造，是未来的一个趋势，这也是徐政雷先生认可的模式，所以大家看到了出路，不是吗？”苏菲平静道。

“苏总说的没错，不过你们总不能因为是徐政雷提出的，就反而向徐政雷索取百分之十的股份，你们也知道，上市之前，徐政雷先生的股份是不会稀释的，能上了这艘船就上了，上不了就错过了，所以这百分之十的股份，换而言之，可是比很多公司百分之二十的股份还要值钱的。”侯建生摇了摇头道：“百分之十，太多了一些。”

“哈哈，虽然商超日落西山，可商场的地位还是不容置疑的，随着线上线下一体化的打造，线下商超的热度必然会被炒起来的，关键是我们银行布局的商超，不管是地段还是面积，如此集合性如此高的板块，可以大大的缩减徐政雷先生大量的时间，毕竟商战打的就是速度。”马经理笑着道。

“刚刚苏总也说了，国内的三大商超集团都是国外背景，徐政雷先生背后的机构在国外的背景，想必两位也是知道的，如果拿出百分之十的股份出来，那些机构非常乐意和这三大商超的总部集团去沟通的。”侯建生想了想，又道：“其实徐政雷先生，最看重的就是贵行对于南京路的掌控，而金额和商超的股份，反而只是其次，那些花点钱就可以办到的。”

赵宇看了看两方唇枪舌战，还好请侯建生来了，要不然自己看了看，感觉已经条件给的不错了，实在是没什么可以争论的地方。

这就有点坑徐政雷师兄了。

“那侯先生和赵老弟的意思？”马经理沉吟了一下道。

赵宇看了一眼侯建生，对他点了点头，反正最低的条件自己都满意了，那接下来条件就有他提吧。

只要不谈崩就行。

谈不下去了，自己再开口也不迟。

“南京路这边成立线下综合体，我们也调查了，南京路上了规模的商店一共一万两千家，贵行如果能帮忙拿下八成之多，我们愿意出让百分之二的股份，至于钱和商超股份就算了。”侯建生直接砍掉钱和商超股份，直接谈最关键的一个点。

“侯先生你也知道，我们银行的投资理念，所占股份不会这么低的，这对我们银行的声誉影响不好。”马经理苦笑一声，摇了摇头。

“最高百分之五。”侯建生最后报出一个数字。

赵宇倒是心底微微一惊，花旗银行承诺帮忙整合南京路的店铺，额外给了二十亿加上全国商超的股份，才要百分之十。

现在侯建生只是南京路这一块就给了五个点，意思也就是说，二十亿和全国商超股份，还不值五个点。

看来这股份确实很值钱。

“侯先生我们可以出钱。”马经理最后想了想，还是不满意这个股份配额，也实在是没脸要这个股份。

倒不是因为太少，而是南京路的土地是赵宇的，承诺的整合，其实就是出点人力，就这样白拿五个点，不符合他们的投资理念，几乎等于不劳而获了。

所以宁愿拿钱和股份出来，也要占适当的股份，这样对内对外都好交代。

“不如先休息一下。”侯建生没有松口，也是给大家向上汇报的一个时间。

“好。”马经理点了点头，然后带着苏菲先出了会议室，总不能让客人离开会议室。

随后房间里就只剩下赵宇和侯建生了。

“侯哥还好让你来了。”赵宇有些惭愧道。

“怎么？不怪我对你女朋友所在的单位，下手太狠了？”侯建生笑着道。

“在商言商，她又拿不到股份和钱，这个事情上，你做的对。”赵宇摇了摇头道。

“虽然上次在会所里，徐师兄显得有些困窘，不过远没有到想象中的走投无路的地步，他只是不想把股份交给那几家大的互联网巨头，成为他们的依附，对于徐师兄那类人，保持独/立性是必然的，他不会选择和有交集的互联网公司进行合作的。”侯建生笑了笑，随后又道：“所以现在唯一让我感兴趣的，就是东江和京城这两块区域的核心地段的店铺综合体的落成，刚刚苏小姐讲的没错，全盛这家商超没有拿下，北方市场就成了一个空白，所以相比而言，东江的南京路这一块才是最优选择，竟然要的就是这块资源，何必浪费股份。”