跟风（1 / 2）

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有日子没见, 俞善本来还担心跟裕凤祥的生意有变，见林掌柜神色间的欣喜不似作伪, 这才笑着应道：“知道你生意兴隆, 无事当然不敢来打扰。”

林掌柜嗔怪着飞了俞善一个眼神：“哎哟，那真是借你吉言了。”

几句寒暄，彼此觉得差不多了, 才开始进入正题。

还是将俞善请到上次详谈的茶室, 林掌柜开门见山地说：“想必你也看到了，流光锦帕卖得确实不错, 不知道你们织坊还有多少存货, 我裕凤祥全要了, 花色不限。就是这价钱嘛, 不能按十五文一条了, 得重新谈。”

俞善闻言不动声色, 心里却是有了一点疑问：既然林掌柜这么爽快的要包圆，那为什么前些日子不见动静呢？

头一批一百条流光锦帕，韩家绣坊只用五天时间就卖完了, 第二批补货直接就拿了五百条。

论铺面大小, 韩家绣坊可远远比不上裕凤祥, 这边绸缎庄只会卖得更快。所以, 林掌柜这边究竟是出了什么问题, 才耽搁这么多天呢？

林掌柜从开口提出买断所有的流光锦帕, 就一直留意着俞善的神色。

见她小小年纪, 乍然听到这么一大笔生意从天而降，竟然没有表现得欣喜若狂，反而显得若有所思, 就知道这事情有些棘手, 恐怕不会像东家吩咐的那样顺利。

当初林掌柜被俞善送来的流光锦帕一眼惊艳，货物到手之后，第一时间就把锦帕送到东家面前。

她们绸缎庄也有自己的织坊，这种流光锦的织法并不复杂，只是平纹而已，只因为色泽鲜亮，一摆出来当天就卖掉二三十条。

既然卖得这样好，自家织坊又显然能织，又何必花大价钱从别人手里进货呢？

在商言商，她既是裕凤祥的掌柜，自然要替自家织坊打算。

东家果然也一眼就看出其中的商机，马上安排织坊中的熟手，仿着流光锦的样子，选用上好的各色丝线织了一匹出来。

不过，算上人工、丝线、裁剪帕子时的损耗，一条流光锦帕的成本竟然便宜不了多少，还要占着织机和人手，这笔细帐算下来，竟是不如直接从俞善手里大宗进货来得便宜。

倒是这份巧思可以借来一用，按照正常幅宽织出可以裁剪衣料的流光锦，岂不是更加添彩？

林掌柜还记得东家漫不经心吩咐下来的样子：

“果然是乡下织坊没什么见识，不过小小的锦帕，能有几个利钱，就当是养着一个专门替咱们做工的织坊罢了。

你看那锦帕未锁边，显然是特意整块织出来的，就知道她们那小作坊用的恐怕是腰机一类的窄幅织机，既织不快，量也大不到哪儿去。

你去跟那坊主商议，有多少货，咱们裕凤祥全部包下来，先占个独一份还有点儿意思，别让这流光锦卖给其他铺子就成了。”

有了这么一出波折，林掌柜才耽搁了几天功夫，没来得及跟俞善商议进第二批货的事情。

不过这些曲折内情，林掌柜没打算告诉俞善。

她今天只想按照东家的吩咐，把俞善手里的流光锦帕全吃下来，也算是照顾照顾她这小织坊的生意，回报她这份巧思了。

俞善脸上的笑容一丝未变：“不瞒您说，我亲戚家的绣坊这些日子生意也是好得不行，第二回拿货直接上了五百条，这才没几天，又催着我们赶紧上货呢。”

一听绣坊那边生意好，林掌柜心里就是一紧。

实在是因为这流光锦的心思虽巧，却太容易模仿，随便哪个织坊看一眼就能跟风织出来。

现如今，自家织坊里成匹的宽幅流光锦已经开工了，如果等到出货的时候，遍地都是这流光锦，还怎么卖个好价钱呢？

流光锦的事可是她亲口跟东家建议的，若是赚不到钱，自己非但没有功劳，恐怕最后还要跟着吃挂落！

不行，还是东家说得对，一定要把货源先拢在自家手里，尽量能压几天是几天吧。

这么想着，林掌柜笑得更加热情：“俞小娘子也是个痛快人，既然这样，我也爽快些，咱们原先商议好的价钱不变，你们有多少存货，我都要了。”

林掌柜越急切，俞善越觉得其中有问题，把货源垄断无非两个原因，一是要垄断市场，坐地起价；二就是……

俞善心思流转，不过片刻就想明白了其中的关窍：裕凤祥自己要做流光锦了。

所以当然不希望她这边再卖更多的货物出去，避免吸引了哪家织坊的注意，加入到竞争行列里去。

其实，俞善一开始就做好了心理准备，流光锦一经面世就很快会被跟风，她能赚到最多的，就只是这第一茬钱。所以她把存货囤到一定数量，才出来找寄卖的铺子。

如果裕凤祥开诚布公的跟她谈，花些钱把这流光锦的创意买下来，俞善觉得还是有商量的。

她一早就想清楚了，自己的小织坊资本不够雄厚，哪怕明知道织正常幅宽的衣料能赚得更多，也是心有余而力不足，不如把这创意卖个好价钱更实际一些。