第3章多少一平（2 / 2）

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迎辉楼肯定会往上涨一些，只是，要控制好幅度，偏偏是这个上涨幅度最难控制。既要考虑公司的利益与省城的大局势，也要考虑到人们的承受能力、承受心态以及可能引发的舆论，甚至要考虑到省里高层的意思，不能让高层的人觉得通逸地产公司得了便宜还贪得无厌。

因为种种情由，谁心里都没有完全的把握，营销部多次向马忠琦、杨通逸等问起这个事情，都没有得到明确的回复，使得他们在做营销文案上也无法定稿。

这时候，明确地将问题摆出来，激动的人们反而冷静下来，思考、权衡、判断，心里有一个价位范围，但都怕说出来。

“也不用顾虑什么，讨论问题自然没有一个定论，只有讨论之后，觉得适合才是结果。”马忠琦见大家都不肯开口，便说，“同时，写字楼房源和门店面房源要分开，是不同的价位。”

“我先说说个人的想法，”李新华等马忠琦说后便开口，这个问题终究要讨论出结果，拖着不说话传出去会成为笑话的。“目前省城商铺的价位已经有比照，郊外只要有接到通过对所谓门店面的价格在一万五到二万二一平这个范围，郊区的小区所谓门店面也就是小区主道一楼房的售价也比二楼的房高出两千块每平，据说这些门店面很抢手。可见，市场上对门店面的需求量和人们置业、理财的观点。

相对那些根本没有商业氛围的所谓门店面不同的是，迎辉楼完全有成熟的商业氛围，对购买业主而言，只要交付房源之后，或许半年之内就有较高的投资回报。如果按照百分之八或百分之十回报率进行推算，可算出一套门店面的总价将是多少，折算成每一平的价位是人们能够接受的价位。”

李新华虽然没说出具体多少数目，可这样确实有依据算出来，对外宣传也是合理的，让业主在选择购房之前有很好的核算依据进而接受这样的价位。这种长远投资、置业，百分之八的回报率是常见的一个比率，通逸地产公司也可根据这个比率将业主的产业回租，并统一进行规划为商业经营区域，这栋大楼今后商业的规划是必须的，哪几层主要经营服装、百货、电器、食品等等，不可能各自为业，杂乱经营。

只有形成规模之后，商业气氛才成型，才能吸引顾客过来消费，成为真正的购物大厦。这些门店面之后的经营模式会在第二步来做，但这时候也必须做出相应的考虑。

“至于写字楼的售价可比照的更多，省城写字楼不少，只要从交通类似的写字楼跟迎辉楼比照，就有参考价位，我们提升百分之五以下的涨幅不算过分，相信有投资者能够接受和选择。具体价位不难算出来吧？”李新华笑呵呵地说，这样的算法不需要他却做，在做不少人都能够算出来。

“李总这个思路很好，不论是对外宣传还是业主投资，都有一个明确的依据，有依据让人最容易接受，至于提价多少关键还是看商业氛围与投资回报率，这层关系成立也是最科学的定价方法，我的意见就按李总提出的模式来做，大家有什么意见，都可提出来。”马忠琦首先对李新华的说法表示赞同，其他人即使有想法，比照李新华所说就没多少底气。

一家大公司做事要有法度、有依据，这样才让外界认可，以后的发展也会在一定框架之内，不会失控、不会偏离正轨。在座的人自然理解马忠琦所说做事有依据的重要性，如果随口乱说、价格乱涨，公司的声誉必然受损，即使得到眼前的利益，从长远发展来看却是有很大损害。

赞同，一致赞同。

“马总，百分之八或百分之十的回报率是不是低了一点？”杨通逸说，“我看可将投资迎辉楼的回报率提高到百分之十二甚至到百分之十五，作为通逸地产公司对省城业主的回报，外界会有什么反响？负面因素会有多少？”

“这个还没做过评估，”马忠琦听杨通逸说这个话也知道他的意思，迎辉楼的改造公司占领不少便宜，拿出一部分回报出去，主要也是给省里高层的面子，如此，定价会降下一个等次也会刺激更多人前来争抢购楼、置业。“老板肯出血，完全可将各种比例核算出来，之后再决定用哪种比较恰当。

另外，之前营销部提出拿三百套门店面出来进行自由竞价，这个价位应当不在这个范围，同时，也可用自由竞价的收益来弥补这边的低价。我看可行。”

马忠琦将这个基调定下后，各人都没有意见，周东将会议室里讨论的情况传到营销部，让营销部的人立即核算出各种回报率对应的购房价格是多少，请老总们稍待。