第六百七十六章 为了企业知名度（1 / 2）

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索勒姆和尼科尔都想多了，这份由秦海、宁中英等人亲自推敲出来的合作协议，里面一点阴谋都没有，实在要说，那就是充满了阳谋。没错，就是一些完全公开的策略，让你心甘情愿地接受。

石墨烯是一种用途十分广泛的新材料，其原料非常简单，就是普通的石墨，制备工艺说穿了也就是一层窗户纸，但凡有点实力的化工厂商，经过短时间的努力就能够突破，从而形成量产的能力。

大秦集团只是凭借着先发优势，能够暂时占据市场的主导权。在这段短暂的时间里，如果大秦集团采取撇油定价的策略，固然能够得到很高的利润率，但由于价格过高，会限制这种这种材料的应用，总销量不可能太高，总的利润也就无足挂齿了。

与其抠抠索索地赚黑心钱，还不如一口气把价格降到最低点，再以此作为条件，换取一些其他的利益。把价格压下去还有一个好处，就是让后续跟进的厂商处于赔本竞争的境地，消耗掉对方的力量。大秦集团迟早是要在国际市场上与这些材料巨头碰面的，对方消耗得越厉害，未来在竞争中大秦集团遭遇的压力就会越小。

于勇所说的这些条款，里面提到了一些合作项目，包括要求对方转让一部分专利技术、帮助采购一些先进设备、合作开展材料科研等等。在索勒姆和尼科尔看来，这些条件都很平常，不算什么过分的要求，但他们忽略了一点，如果不是和石墨烯的供货政策相挂钩，那么大秦集团即使开出更高的价格。马蒙公司也是不会轻易答应这些合作的。

马蒙公司不是没有和其他企业进行过技术合作，但企业与企业的情况不同，合作的条件也大相径庭。如果合作的对方是欧美企业。由于双方没有技术上的落差，合作属于一种互通有无的行为。马蒙公司的报价会控制在一个合理的范围内，不可能漫天要价。但如果合作方是亚非拉发展中国家的企业，马蒙公司就没那么好说话了，给欧美企业只收100万的授权费，落到发展中国家的企业可能就要收到1000万甚至更多。原因无它，就是利用技术上的优势来欺负你，你不接受也不行。

大秦集团在材料的研发上有一些优势，但劣势也是非常明显的。毕竟技术水平上的差距不是靠一个秦海就能够完全扭转的。马蒙公司手里有不少秦海需要的技术。如果直接向马蒙公司引进，对方开出的价格会让大秦集团完全无法承受。现在能够借着石墨烯的事情来进行交换，对于大秦集团而言，当然是最为理想的，为此而在石墨烯上损失的利润是不值一提的。

秦海知道一条所谓的“墨菲定律”，那就是如果我不能把你说服，至少要先把你说晕。王晓东和于勇一先一后，给马蒙公司介绍了一大堆条件，索勒姆和尼科尔在不知不觉之中就已经被说晕了。他们的注意力被吸引到了石墨烯的价格上，没有空闲去思考那些这些合作条件的内在价值。忽略了大秦集团是一家发展中国家企业这个关键要点，他们按照与欧美企业合作的标准去思考，当然会觉得大秦集团开出的价格优惠得让人心动。

“两位先生不用担心我们的诚意。”萧东平一脸严肃地发话了。“我们是一家负责任的企业，是万万不会凭借技术上的先发优势来攫取不正当利润的。我们非常看重与包括马蒙公司在内的欧洲企业的合作关系，只要你们愿意承认与我们的战略合作伙伴关系，我们可以按最低的价格向你们供货。”

“每克5美元的价格吗？”尼科尔确认道。

“不高于这个价格。”萧东平牛烘烘地回答道。

“能不能请你们把协议留下来，容我们商量一下，然后再给你们答复？”尼科尔说道。

于勇马上递上了厚厚一叠文本，说道：“我们所有的合作条件都已经写在这上面了，你们可以详细地了解和商议。”

萧东平慢悠悠地说道：“不过，我冒昧地说一句。我们的石墨烯产量是有限的，所以不是对所有的企业都能够给予这样的优惠条件的。贵公司如果有意与我们合作。我们希望能够尽快给我们一个答复，否则的话。我担心会有其他的企业向我们提供更好的条件，那时候……”

尼科尔只觉得后背一凉，连忙说道：“萧部长尽管放心，我们一定会尽快答复的。”

“那我们就告辞了。”萧东平说道，站起了身，向对面马蒙公司的众人拱了拱手。

索勒姆带着人一直把萧东平送出了公司大门，说了无数次欢迎萧东平等人再次光临之类的客气话。看着三个人坐上出租车离开，索勒姆看着尼科尔，问道：“尼科尔，你怎么看这件事？”