第九十六章 问道于江湖（1 / 2）

创业是九死一生的过程，一旦公司创立起来，每一个环节流逝的都是真金白银。

特别是做看不到盈利模式的公司，就是一场耐力和意志的较量，哪怕公司的模式再先进，理念再前沿，融不到钱就只有曝尸荒野一条路，自然界竞争的严酷其实在这上面一览无余。

其实看大哥程齐，缺钱可以直接缺到质押股权的地步，没有经历过的人，不会知道那种失去理智，赌徒般觉得搏一把兴许就能熬过去的这种心境。

很多好事围观者和后来人再看一些创业失败案例的时候总好像能够总结出洋洋洒洒的理由，为何失败的经验教训，这就像是开了地图全开打战略游戏，好像一目了然看到双方布局，谁出了昏招，这人智商这时怎么这低，但其实这些大多都是天真者的站着说话不腰疼。

大多数的创业过程，都是摸着石头过河，充满战争迷雾的战略游戏，这些迷雾可以是政策，可以是市场前景，可以是今天一个变明天一个变的客户需求，甚至还可能是来自于团队内部的矛盾和摩擦。这么多因素组合在一起，哪能是简简单单的找对路，看对方向，不犯错误就能概括得了的？

而其中团队领导者所要经历的折磨和所需要的意志，也不是普通人能够承担的，就好比现在的马老板，弹尽粮绝，公司全体吃方便面，甚至大家都拿出家本东拼西凑维持公司运作，而他则是到处联络各方资本给阿里输血，正儿八经的投资机构基本上都拒绝了他，到目前为止是二十多家投资方拒绝，往后还会是三十家，四十家……只要他没有融到钱，这个过程可能会一直持续下去。

而且这还不单纯是你提出要求，别人拒绝这么简单，不是后世打个电话问你哥需不需要贷款，不需要挂了电话摸摸鼻头重新拨号问那边的姐。

有时候你还要当着对方公司高层，准备充分而周全的演讲和报告，被对方审视，琢磨，驳回，可能面临的是挑刺，辩论，争议，表面客气说再考虑考虑，背后却“异想天开”，“满嘴跑火车，是不是做过传销？”，“说的项目这么大，怎样看都觉得是骗子！”，“长得太丑”，“獐头鼠目”之类的嘲讽，当然更多的是总是一腔热情准备的说辞和PPT，最后碰壁，心血摔打在冰冷墙面上的那种落差。

没有希望，可能就不会失望，可如果每一次都不能满怀热情把自己调动到最佳状态，你又怎么能期待能打动对方？

在这样的情形中，马老板被拒绝了几十次。可是每一次他都还能坦然微笑的回公司面对大家，说“我今天又拒绝一家投资”，设身处地换作自己，你能扛多少次？

这样的人，你可以说他脸皮厚，但身上扛着几十个人和他们背后家庭的未来和命运，还有想要把公司发展壮大的期望和理念，脸皮厚又算什么？当你负担起这么多东西的时候，容易和自尊这些词语，就从你的字典里抹去了。

程燃看着马老板，主动用手上的毛糙塑料啤酒杯和他碰了一杯，“马老板如果想跟我谈，我们就开诚布公，所以这些撑面子的话在我面前就不用说了。”

马老板脸色微赧，却也只是尴尬笑着而不语。

其实他这个时候的无言已经等同于默认程燃的话，但他到底还是没有承认，这就给人一种说不准他还有后着的态度。

但心里现在很慌，这程燃什么来路，一双眼睛洞若烛火。

“你有商业计划吗？”程燃问。

“有的，我们要做服务中国中小企业的电子商务公司……”

程燃摇头，“这只是口号，一个期头，不是详细的计划，详细的计划是拿出方案，第一步要做什么，达到什么目的，第二个阶段要做什么，做出怎样的产品，后续又该如何执行，第三步，第四步，每一个阶段详细的规划……”

马老板怔了一下，笑道，“有的有的，我回头给你看……”

其实是缓兵之计，有这么详尽的计划才怪！现在的计划就是融到钱，只要有钱，多吃点盒饭，做啥都可以。

“你没有。”

马老板笑笑，再一次笑而不语。

程燃道，“但是没有关系，就像是我跟李明石和林晓松说过的一样，从中国黄页我就看到你的事迹了，我认为马老板终将会成功的。而正好你和我大哥这么有缘分，这回来到蓉城，我相信也是缘分，所以我投你……你期望获得多少投资，而你能给我多少股份？”

本来马老板已经不抱期望了，他其实这次来蓉城也是如此，说是拒绝投资，其实是找程齐这个他认识的“大佬”来了，就是为了拉赞助的，实在是穷得没米下锅了，没办法来碰碰运气，失败了也无所谓，反正失败了那么多次。

但其实要说全是被拒绝也不妥当，至少上一回马老板还是真正拒绝了一家国企的投资的，这家国企打算投资他们一百万，要百分之八十的股份。马老板差点喊着“神经病！”拂袖而去了，当然这回是正儿八经的他拒绝的投资。

在得知面前男子的决定后，马老板一时之间有些恍惚，委实有种幸福来敲门的感触，但很快他调整过来，不能自乱阵脚，不过呼吸明显开始不稳定了。

其实要他如后世那般装逼如风好像也太牵强了一点，毕竟每个人也不是一开始就成为现在的你的，那必然是一个成长的过程，而在眼前这个一切都很稚嫩的时代中，其实眼前的马老板和一个屡次碰壁的创业者没什么区别。真要说区别的话，就是从小到大委实是在打击中成长起来的，无他，唯皮糙肉厚也。

“你能投资多少？”

“如果我要你百分之四十的股份，你觉得多少钱合适？当然，我不参与运营，最大限度的发挥你主导下公司的主观能动性。”

马老板仔细的想了一会，抬头，“到目前为止，我给伙伴和员工的期权占股是百分之十，我还需要对未来的主要人员一个储备期权的空间，所以百分之四十，实在太高了，但我可以给你百分之二十五。我觉得……这个数……”