八零后创业记 第280节（1 / 2）

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“老太太，您好。您三位这是去校园里逛逛？”

“是啊。”

两边分开，等人走远了秦歌外婆对陈老师道：“马老师也不是外人，我也就不避着她了。在商言商，哪个商人不想多赚钱，不想别人承担风险？合同是小歌自己签的。你就是再有不满，当着人也不能这么不冷不热的。人家好歹一听说你是小歌的妈，就立即从车上下来和你打招呼了。”

陈老师小声道：“资本来到世间，每一个毛孔都滴着血和肮脏的东西。”

外婆皱眉，“你啊你，就是一辈子在学校里日子过得太简单了。那么一个村小竞争和勾心斗角本来就少。我们一家又就在附近，你什么事情都没遇到过。出钱的，那就是大爷！更何况人家还拿捏着你闺女的事业呢。你帮不上忙，也别拉后腿！当时那个情况，一定程度上来说王总也算是救了小歌一回。而且如今有事人家也是真的出力。你别给我拽文！真要说资本，小歌在她员工心底也是资本呢。还有你哥在他员工心底也是资本。资本那么坏，国家干啥要改革开放请外国和港澳台资本来剥削咱？那肯定还是有可取之处的啊。”

她当时什么都不知道，乐呵呵的过日子。后来才知道外孙女那段时间承受了多大的压力。！

第224章

王明远问到了路,开车过去。

因为外婆用手机打了个电话知会，秦歌便派了副店长在外头等着。看到车就给王明远招手，“王总,这里——”

外婆这会儿拿着的还是秦歌之前那个索尼爱立信蓝屏的手机。

键盘有点小，不过她也不用拨号。1号是秦歌,2号是陈老师，3号是秦歌她舅,4号是秦歌的表哥......

王明远跟着进去，秦歌迎出来,“王总,到了——”

又冲袁樱笑着点点头,“袁助理——”

这位能在‘五花肉’王明远身边当私人助理,而且胜任愉快,绝对不是简单人。

张灏等人也纷纷打招呼,“王总好，袁助理好——”

那两人笑着一一应了。

王明远道：“要不是遇到你外婆和母亲,差点没找到。”

秦歌道：“反正是做外送，当然是物廉价美最好啊。只要靠近大路就行！”

王明远看看和蓉城如出一辙的墙纸以及员工制服,还有门外停得整整齐齐的外送电瓶车与单车。

后备箱喷绘的图案自然也是一样的。丁蕾蕾去年的涂鸦之作，秦歌觉得不错就一直保留了下来。

王明远冲张灏点点头，“大家伙辛苦了！”

张灏笑道：“不辛苦,拿工资呢。”

秦歌道：“还没有办公室。王总,不如咱们外面树荫下谈？”

“好。”

袁樱留了下来,张灏领着她里里外外的参观。又打发人做了冰粉给外头两个老总送去。

王明远和秦歌来到外头树荫下的树桩凳上坐下。

秦歌道：“王总，刚才我妈是不是对你不大客气？”

王明远道：“她并没有说什么。不过令堂的心思很好猜，几乎在脸上一览无遗。当时我都有点震惊，令堂活得这么简单、淳朴,你怎么会那么多鬼主意的？直到我看到了你外婆，隔代遗传的精明强干啊！”

虽然只短暂接触了一下，但那老太太绝对是个人精。

秦歌笑了笑，“我妈一辈子教书，除了学生和家长没跟太多人打过交道。多担待！”

王明远摆摆手，以示

不在意。

虽然知道她妈遇上王明远会不自觉表露不喜，不过秦歌也没给她妈打预防针。

也是知道王明远不会往心头去。但她妈却可能因为她打的预防针，郁结在心。

秦歌说了那么一句便道：“咱们言归正传吧。我想你会来北京，也是从财务报表上看出问题来了。7月外送店的利润13万，8月是14万。但这个数，差不多是和我们收到的广告费以及榜单费持平的。也就是说，虽然收了10%的外送费，也只是和人力成本持平。多开店，其实本身没有带来利润。”

王明远把胳膊抱在身前，“是啊。我注资是觉得这一行有潜力，但是近期也得让我看到挣钱、挣大钱的路子才行。我又不是真的为了借对赌协议放高利贷。到一线城市开店是你的应对？”

秦歌道：“一线城市的人力成本更高。但如果订单数增加得够多，骑手送单的效率其实还可以提高的。我看商超系统，除了旺场很多时候骑手送完一单回来，往往还要等单。那个时间门有点浪费了。”

王明远：“你给骑手算的时薪，会不会算单数会更直接些？譬如一单咱们抽10%，分给骑手8%？这样就避免了小时间门段的浪费。那2%应该能让咱们的利润往上涨一点。”

秦歌摇头：“那四薪的时候怎么算呢？咱们的骑手可是非常聪明的。他们自己一算就能知道，这样改了对他们不利。除非是一开始就这么搞。但前期单不多，留不住人。而且外送费这块都是最近才稳定下来的。所以，我还是倾向于增加订单数。让他们的时间门利用率更高。”

王明远点头，“只要能开得了源，也可以。”

“主要淡场也不能只排一个人上班，一个小时不只一单的。另外的单肯定要迟到。这一点就不如堂食的，淡场一个人看全场。但是，咱们占了门面租金低廉这个天大的便宜，也就不好抱怨这一点了。如今好些超市的租金占到12%以上了。咱们把写字楼算进去才不到8%。”

秦歌顿了顿，“我到一线城市开店，也是想看看在电脑更普及的地方，能不能扩大影响，增加订单、增加广告费用。另外，在一线城市有店，这会让西南的顾客认同感更高。”

每开一家店，四方网首页都会张灯结彩的道贺

。

所以顾客能很清楚的看到秦歌外送店开了多少家分店了。

大家还是惯性的认为，分店开得多，就是生意好。尤其是北京、上海如果都铺满点了，就会觉得发展得非常不错。

这个说法王明远倒也是认同的。

“那就拭目以待，看你的每月利润能不能大幅提升。”

按如今的月利润，2007年6月外送店想达到1200万资产是非常困难的。