第一百五十九章 比明抢都赚（2 / 2）

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这些道理放在记忆中那二十余年也不是人人都能领会，在那个时候的朱达其实也不理解，倒是在这个人生的十余年中想清楚很多事，他尚且如此，张进北和李和仓促间怎么可能明白，这几天下来，朱达的言行经历给他们灌输了太多，这么多信息和言传身教想要消化吸收可不是一时半会的事，何况他们两个未必有这个觉悟去学习。

两个人此时都是懵懵懂懂的状态，但朱达看得出李和用心在琢磨，张进北恐怕还没想清楚是怎么回事。

找魏代北的时候，朱达只是想要试探下，没指望能一次把生意做成，但赚钱发财的关节一旦点破，有经验的商人都会明白做什么，不过说到底，这桩生意做成只是巧合，从这场院出来之后，朱达所做就很有目的性了，他只找从北边回来的商队，商队往来南北都有一定的时间限制，携带的给养，运货交货，甚至牵扯到在本地商界的信誉，这些商队已经没有了再回北边囤货的时间，可他们一定知道皮货会很值钱，不会放过任何赚钱和发财的机会。

“小子，你知道不知道你价钱比市价高了多少，当我们是傻子骗吗......别走别走，小兄弟，有话好说，我这嘴有时候管不住，你看这价钱......“

“这位兄台，小弟我这价钱已经很低了，谁不知道大明就要和鞑子开打，这皮货一年半载的进不来大明，价钱肯定要飞涨，这不过是四倍市价，我看涨成十倍都是有的，你看你看，其他几家也赶过来了！”

“小兄弟，不不，这位公子，既然都找到我们了，那这生意我们就做定了，老张，你不要抢......朱公子，我们也愿意加价......你们两家真不省心......”

朱达去了一家，把其他两家交给了李和与张进北，他们两个上门去谈的时候可没有朱达那么顺利，尽管说得是和朱达一样的话，也陪着笑脸，但那两家南归的商队可没给他们好脸色，说话磕磕绊绊的年纪又小又不像是生意人，换谁也不会相信，张进北和李和当然是灰心丧气，可朱达交办的事情却不敢含糊，知道一定要做完，尽管他们俩知道关系不同，可这两天看到的血淋淋场面却让他们不敢懈怠。

好在商人逐利，当他们说出自己有什么货物要兜售的时候，这两家商队立刻有了反应，怀疑是有的，可知道一注财源就在不远，不去看看可对不起自家多年做生意的经验。

先去朱达所在的场院里看到了大车上的皮货和草原货物之后，接下来就是想法子把货物吃下，大车上的货物说不上很多，可能赚钱，而且可见暴利的货物为什么不拿下，鞑子入寇之后，北地有日子去不得，现在能扫到的货物就要抓紧。

当三家南归的商队聚齐之后，看着笑嘻嘻的朱达，这三家都知道没法子占便宜了，只能靠着手段多赚些，讨价还价了。

“......小兄弟，你这手段真是了得，翻手居然卖出了六倍七倍的价钱，看你这本事，我这些年算是白活了，看你这么年轻，做生意倒像是做了几十年的......”

“......老张，要不是你和李家的跑来抢，何苦这样，咱们会去也就多赚个四五成，小兄弟，你这些有窟窿的羊皮卖不卖？”

”既然老哥想要，这些皮子也卖不上价钱，不如就送给老哥，老哥你自己看着算，给小弟几张毛毡就好。“

朱达笑嘻嘻的客气话让大家都是哄笑，生意做成之后，大家都觉得轻松，羊皮换毛毡等价生意，自然没什么不答应的。

他们常跑这条商路，彼此都是熟识，有交情也有竞争，别苗头不服气都是有的，所以朱达把他们聚在一起之后，喊价抬价就成了必然，而且在这个过程中，发财赚钱变成了次一等的事，争过对手，赢过对手，才是最要紧的，宁可少赚点也要去争，不然心里就不痛快，当然，不赚钱的事没人去做。

但谁也没想到的是，眼前这个年纪和自家子侄辈差不多大，甚至还要小些的年轻人能把事做得这么妥帖，三家都拿到了货，拿货的价钱都比要出的最高价低了几成，还真是皆大欢喜的局面，所以走南闯北的三家商人对朱达没有丝毫的轻视，完全当成同辈人来看待。

在争论抬价期间，其他商队的人已经过来张望，也有人在外围议论，聊着这单生意各家能赚到多少，后悔自家没机会跟上，这种议论和后悔让做成生意的三家更是高兴，对朱达所提的小小要求也痛快答应，那被扎出洞眼的破损羊皮也不是不值一钱，裁剪后还有用处，不是赔本生意。

尽管生意做成，朱达却没急着离开，他这次抓住机会投机赚钱，从某种意义上是赚了别人能赚到的暴利，现在大家正处在生意做成的兴奋期中，可这劲头一过，万一生出几分怨恨来，那就有后患，所以朱达留下来聊了几句。

他并不只是闲聊逗趣，而是把那些年人生中的投机案例讲了几个，比如说回到当地散布鞑子入寇贸易断绝的消息，北货就会飞涨，然后先扫掉其他家的北货，再趁着高价缓慢出货，要盯紧价钱，也要盯紧北边的消息，不能让货物砸在手里，也不能让价钱跌下去。

此等炒作手法在这个时代还没有出现，但在朱达那二十多年的记忆中，被各路媒体详细的描写出来，只为让人多看几眼，朱达没有实操的能力，但转述却很简单。

这等手法听着新鲜，可懂行的生意人自然能分析出是否可行，朱达这一番话开始大家不怎么在意，后来则是凝神细听，就连过来围观看热闹的其他商队人士都聚拢过来，甚至还有人回去喊人，只不过南归的三家商队也很警觉，有一位已经喊着伙计封门挡路了。

李和还有张进北一直站在边上，看着热热闹闹正在议论的人群，他们两个人都有些不真实感，自家这位老爷恐怕真的是被什么老鬼附身或者星宿转世，不然怎么就有这样的本事，棉布翻了十几倍，皮货居然翻了二十几倍，其他杂货也是十倍的翻，就连事先做好的饼子盐蛋都是几倍的价钱，看朱达这么有条不紊的做事，心中更是震撼，难不成这些都是他事先料到的？

这二位胡思乱想，直到朱达喊他们两个人回去，要交割货物收钱了。

“老爷，你不是财神转世吧？”这话张进北能说出来，他也实在忍不住想问，李和就没有开口。

“什么财神转世，我这是做生意。”朱达笑骂了一句，然后同样压低声音说道：“回去让大伙把大车围起来，把兵器都端起来，小心戒备。”

“这生意都做成了？怎么还要小心戒备？”

“要是没有提防，半夜咱们这些人全得死，财货他们还要拿回去。”朱达脸上带笑，话却森寒。