班门弄斧（1 / 2）

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“老弟，别绕弯子，直来直去，说说你的想法：“平总似乎看出来我对他想法的不赞同，直接了当地说。

我说：“平总，我班门弄斧说几点我的想法，说的幼稚的地方，别见笑啊！”

“没问题，说！”平总看着我。

我说：“读者俱乐部加盟商小册子，是一次性的广告出售，相对是静态的，而报纸，是日报，每天都出版，相对来说是动态的，二者在广告经营上，是有着本质的不同的，小册子一次性代理完毕，不论是经营还是管理，都相对来说很简单。而报纸广告，由于其日报的特点，具有不确定性，在操作内容和方式上，变数更大，不确定性更大，所以，我认为，版面广告代理，小册子可以实行，而报纸广告，不适合！”

平总和秋桐一起专注地看着我，平总眼睛睁得大大的，脸上露出急切的神色：“嗯，老弟，继续说下去。”

我抽了两口烟，不紧不慢地说：“我的不成熟想法是，报纸广告代理，不要按版面来进行，而是按照行业来代理！”

“按照行业代理？”平总重复了一句。

我点点头：“按照版面来代理，弊端很多，等于是把上限固定死了，在广告的旺季，会发生已经限定的报纸版面不够用的情况，总不能因为版面有限制而眼睁睁看着广告流失吧？这样，不但报社本身有损失，对于代理商，也同样会很不满意。”

“有道理，说到我心坎上了，我一直犹豫不决的原因就在这里，只是一直没有明晰的想出来。”平总点点头。

我继续说：“而按照行业来代理，则不会出现版面受限制的问题，来多少广告就能刊发多少，广告代理商是不怕广告多的，集团广告公司可以和他们进行适当比例的分成，刺激他们超额的积极性。目前的广告客户，可以划分为很多行业，比如：汽车行业、房地产行业、服饰类、家电类、公告类、报花类、报纸中缝类、酒水类、餐饮类、娱乐行业……等等等等。”

“好——”我刚说完，平总一拍大腿，兴奋地看着我：“这个办法好，老弟的思路太棒了，解决了一直困扰我的一个大难题，按照行业代理，确实比按照版面代理要高明多了。”

“这只是我的一点浅薄看法，仅供平总参考！”我说。

“你这个看法可不是浅薄了，是深邃，老弟，你的思维是广告经营的一个突破，突破了惯常的广告经营思维，如果这样操作的话，就等于解放了生产力，解放了广告经营管理者的枷锁。我这个广告部，也就不需要这么多业务部，不需要这么多业务员，不需要大家辛辛苦苦到处跑求爷爷告奶奶拉广告了，等于是把压力进行了转移，分散转移给社会广告公司，以利益驱动社会力量来刺激集团广告的发展。”

我说：“但是，这个操作模式还受到集团体制的制约，毕竟，我们是事业单位企业化管理，这样做，会不会和上面的一些规定想抵触，会不会违反政策。”

“路是人走出来的，国企也是要不断适应市场经济新形势对不合理的地方进行改革和完善的。”平总说：“老弟的想法让我有了醍醐灌顶之感，思路一下子开阔了，明晰了，集团广告的激活和飞跃，必须要敢于创新和开拓，要走新路子。时不我待，我要抓紧给经营委提交方案，第一季度来不及了，那么，我要争取在第二季度开始运作。”

我呵呵笑笑：“平总是个急性子！”

平总笑着：“老弟，我得感谢你，你这点子是无价之宝啊……”

这会儿，秋桐一直没有说话，一直睁大眼睛目不转睛地看着我，似乎在思索着什么。

“秋总——”平总喊了秋桐一声，秋桐回过神来，目光从我身上移开，看着平总。

“咱俩商议个事，好不好？”平总笑看秋桐。

“什么事，你说！”秋桐说。

“你忍痛割爱，把易克给我，行不行？”平总说：“如果方案集团批准了，我就立马开始实施，公司内部成立一个广告监理部，我让易克来做这个监理部的经理，专门负责管理操作这个事情。”

“你这家伙，要挖我的人啊！”秋桐笑起来，看着我：“易克可不是个货物，想给谁就给谁，我可以给你，但是，得看易克本人愿意不愿意啊，易克想去哪里，他自己说了算的。”

“我就问你愿意不愿意？”平总说。

“只要易克本人同意，我尊重易克本人的选择！”秋桐说。

“好，有你这句话就行，老哥先谢谢你了！”平总哈哈笑起来，接着看着我：“易克，别跟着秋总卖报纸了，跟着我做广告吧，愿意来不？”

我看看秋桐，秋桐正在出神地看我，似乎又在思索什么。

我笑着对平总说：“谢谢平总厚爱和高看，至于你说的事情，我当然……不愿意啦。”

平总一愣，看看秋桐，又看看我：“为什么？我觉得和做发行相比，你更加适合做广告营销，这对你发挥个人的营销才能，更有利，更加有利于你个人特长的发挥，更加有利于你个人的成长，更有发展的空间。你别当着秋总的面不好意思哈，秋总不是外人，你放心好了，她不会生你气的。”

我说：“这不是因为秋总在不在场的问题，即使秋总不在场，我也不会答应的，我是一定要在发行公司干下去的！”

“为什么呢？”平总笑看我。

我看了一眼秋桐，说：“因为秋总是我来集团工作的引路人，是我的第一个上司，是我的伯乐，我对秋桐感情很深，我不愿意离开秋总工作，我愿意在秋总的领导下工作。在发行公司工作，秋总对我一直很照顾，对我的进步和成长帮助很大，这做人，总得有良心，我不能这山看着那山高，不能贪图个人小利而背弃旧主。”

秋桐默默地看着我，脸上露出一丝感动的表情，还是没有说话。

“好——”平总又是一拍大腿：“老弟，你能说出这话，让我对你另眼相看，老弟不但会做事，还会做人。我赞赏你这一点，这做事和做人，我向来崇尚做人为先，一个不会做人的人，同样也做不好事。”