第50章谈判策略（2 / 2）

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秦丰提出3.2亿元的价格时，慕容晴用好看的眼睛白了前者一眼，心想，这个家伙怎么回事，竟然还想用这么低的价格来进行收购？上次的教训还不够吸取吗？还是存心不想收购这些资产？

不过，她现在并不会主动出面进行纠正秦丰的价格，一是考虑到秦丰毕竟是总经理，刚开始收购谈判，总得给他留有面子。二是她想等到收购谈判破裂时，再出面挽回。

此时，天元集团资产处置小组里有人提出：“秦总，天元集团目前的这些资产评估价值近10亿元，你们公司现在提出3.2亿元，相差太多了吧。”

秦丰摆了摆右手说道：“到底值多少钱，要看有没有人接盘？没有人接手，就算值20亿元的资产，也只能烂在那里，换不成真金白银。”

“‘冠华’公司宁可损失2000万拍卖保证金，也不愿意以4亿元接手这些资产，就是说明了这个问题。”

天元集团资产处置小组负责人说道：“贵公司提出还需要4000万元进行后续工作，也是合情合理的。”

“既然你们公司筹集了3.8亿现金，为什么只愿意以3.2亿元进行收购？说实话，对于我们清欠天元集团的民间集资本金，确实差了一些，也请贵公司体谅我们的难处。”

秦丰笑了笑，“几亿元资产的管理和处理，2000万元的备用金不多吧，否则万一有意外情况发生，流动资金用光，资金链断裂，我们哭都没有地方去哭。”

“现在借钱难啊。银行不愿意贷款给我们这样的公司，向个人去借？那又是进行民间集资了，你们愿意看到这样的情况再次上演？”

“我们公司出资3.2亿元进行收购，加上没收‘冠华’公司的2000万拍卖保证金，已经是3.4亿元，偿还本金应该差不多了吧。有时候，让这些参与集资的人吃点亏，也是一种教训和警醒。”

秦丰当然假装着不知道天元集团的民间集资额是3.1亿元，才会说出刚才这些话，如果自己报出的收购价格就是 3.1亿元，则可能会被一些区级领导怀疑，甚至牵连到张峰。

反正是收购谈判，秦丰没有想过一次就能成功。自己开出价格，对方也开出价格，互相压价提价，经过几轮博弈，才会成功。

不过，让秦丰和慕容晴都没有想到的是，参与谈判的这些人听了秦丰丝丝相扣、合情合理的分析后，并没有再还价，而是直接请示何副区长。

一方面，明元区、天宁市很少有公司一下子能拿出三亿多现金，真正具有这样能力的公司，并不一定对这些资产感兴趣。

另一方面，确实如同秦丰所叹苦的，接管天元集团的这些资产后，还要继续投入几千万元进行改造提升和广告宣传。

同时各家银行鉴于天元集团这些办公楼和单身公寓的销售情况，肯定不愿意提供贷款。

如果同意秦丰所提出的收购价格，天元集团资产处置小组的贴面就会有3.4亿元，完全可以支付天元集团民间集资的本金问题。

商业情报就是这么重要，收购谈判，就是事先要知道他们的底价，才能以最低的价格拿下。