第50章谈判策略(2 / 2)
秦丰提出3.2亿元的价格时,慕容晴用好看的眼睛白了前者一眼,心想,这个家伙怎么回事,竟然还想用这么低的价格来进行收购?上次的教训还不够吸取吗?还是存心不想收购这些资产?
不过,她现在并不会主动出面进行纠正秦丰的价格,一是考虑到秦丰毕竟是总经理,刚开始收购谈判,总得给他留有面子。二是她想等到收购谈判破裂时,再出面挽回。
此时,天元集团资产处置小组里有人提出:“秦总,天元集团目前的这些资产评估价值近10亿元,你们公司现在提出3.2亿元,相差太多了吧。”
秦丰摆了摆右手说道:“到底值多少钱,要看有没有人接盘?没有人接手,就算值20亿元的资产,也只能烂在那里,换不成真金白银。”
“‘冠华’公司宁可损失2000万拍卖保证金,也不愿意以4亿元接手这些资产,就是说明了这个问题。”
天元集团资产处置小组负责人说道:“贵公司提出还需要4000万元进行后续工作,也是合情合理的。”
“既然你们公司筹集了3.8亿现金,为什么只愿意以3.2亿元进行收购?说实话,对于我们清欠天元集团的民间集资本金,确实差了一些,也请贵公司体谅我们的难处。”
秦丰笑了笑,“几亿元资产的管理和处理,2000万元的备用金不多吧,否则万一有意外情况发生,流动资金用光,资金链断裂,我们哭都没有地方去哭。”
“现在借钱难啊。银行不愿意贷款给我们这样的公司,向个人去借?那又是进行民间集资了,你们愿意看到这样的情况再次上演?”
“我们公司出资3.2亿元进行收购,加上没收‘冠华’公司的2000万拍卖保证金,已经是3.4亿元,偿还本金应该差不多了吧。有时候,让这些参与集资的人吃点亏,也是一种教训和警醒。”
秦丰当然假装着不知道天元集团的民间集资额是3.1亿元,才会说出刚才这些话,如果自己报出的收购价格就是 3.1亿元,则可能会被一些区级领导怀疑,甚至牵连到张峰。
反正是收购谈判,秦丰没有想过一次就能成功。自己开出价格,对方也开出价格,互相压价提价,经过几轮博弈,才会成功。
不过,让秦丰和慕容晴都没有想到的是,参与谈判的这些人听了秦丰丝丝相扣、合情合理的分析后,并没有再还价,而是直接请示何副区长。
一方面,明元区、天宁市很少有公司一下子能拿出三亿多现金,真正具有这样能力的公司,并不一定对这些资产感兴趣。
另一方面,确实如同秦丰所叹苦的,接管天元集团的这些资产后,还要继续投入几千万元进行改造提升和广告宣传。
同时各家银行鉴于天元集团这些办公楼和单身公寓的销售情况,肯定不愿意提供贷款。
如果同意秦丰所提出的收购价格,天元集团资产处置小组的贴面就会有3.4亿元,完全可以支付天元集团民间集资的本金问题。
商业情报就是这么重要,收购谈判,就是事先要知道他们的底价,才能以最低的价格拿下。
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