销售心理学（1 / 2）

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李大强这边开始说好话了，他也是在降温，意思就是告诉大家，差不多就行了，还以为就这些力度的优惠了呢。

实际上李大强没想到的是，王梓烨那边还留了一手，估计没有说完。

明显接下来的时间，是让苏楠再发挥一次。

大家都是临场发挥的，没有任何的排练，凭借的就是一手默契，或者说看了你干什么之后，接下来自己应该干什么，就全部明白了，大家都明白这个套路。

要是有一个人掉链子的话，估计这一波都不太好办。

苏楠直接便说道：“王总，降了一块钱是不错了，不过我觉得嘛，似乎还差了点意思，是不是应该再给点优惠？”

李大强倒是没想到，不过他也没什么感觉，清楚苏楠跟王梓烨是认识的，两个人在互相做戏而已。

既然苏楠敢这么说的话，那就证明了对面也是有准备的，这个并没有什么太大的问题。

大多数的观众一听，还是挺高兴的，心说苏楠可以呀，这是上头了，还一直在这里给大家要福利呢，不愧是第一次搞带货的，别回头把人家金主弄得不开心了。

肯定不是所有人都被忽悠了，也有人大概能看出来这是个套路。

这种事情肯定都是提前商量好的，哪有现场打电话说的，也太随意了吧，不像是真的，做戏成分比较高。

可这种人毕竟是少数的，大多数的人还是容易被带进节奏里，被套路到了。

“小苏，这个我真不骗你，价格方面不能再让了，你这粉丝太多了，我让个价格，生怕他们能把我公司都买倒闭了。”

王梓烨先是一个彩虹屁打了过来，让直播间里的人听了，无形中就会感觉还挺有面子的样子，似乎自己也被夸奖了似的。

不过在两个人拉扯了几句之后，王梓烨那边终于是做出了让步，“这样吧，我今天就豁出去了，再来个优惠。”

“在4块钱一瓶的基础上，买五瓶的话再送一瓶，意思是你买十瓶就能送两瓶。”王梓烨把大家提前商量好的给说了出来。

苏楠知道，今天的优惠就到此为止了，大家提前决定的，也就这两个而已。

实际上这个买五瓶送一瓶，反而是对商家有利的，这么一来的话，能够刺激你的消费，很多人为了占便宜，可能就会多买点，最少五瓶起步。

五瓶的话也就二十块钱，因为现在价格也有了优惠，而你花二十块钱能够拿到六瓶饮料，对于消费者来说，这个肯定是赚的。

而对于商家来说也是赚的，因为你多买点，我给你包邮就显得不是很亏的，比你买个一瓶我还是给你包邮强了不少。

二十块钱六瓶，其实中间也是有不少利润可以赚取的。

关键这么一刺激，卖的多了，肯定赚的就多，这种饮料类的东西，说白了还是得走量才能赚钱。

对于大力能量饮料来说，这个优惠，实际上是一箭双雕的好主意。

当然了对消费者也没什么坏处，大家也实实在在的得到了优惠，这一波只能说是双赢。

王梓烨一副已经肉疼不已的口气，“兄弟，真的只能这个样子了，已经是我们最大的优惠力度了，卖一瓶亏一瓶。”