第174章姨妈巾二更（2 / 2）

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文秀闻声而答：“同时进行。但又分两方面进行。”

“啊？”

文秀见冯掌柜有些惊讶，耐着性子，又把推销贩卖渠道细细讲了一遍。

首先，冯掌柜需要另外开一间单独的铺面，彻底的打扫干净，然后消毒，最后把姨妈巾分上中下三个档次、日用、夜用、超长夜用给摆放进去，然后再雇佣一个女伙计，学习并了解姨妈巾的功能作用，招揽客人并向人推销解说；其次，冯掌柜需要让人做一些试用装，然后请冯掌柜的夫人去拜访自己的手帕交，把试用装送给阔太太们使用，然后解说其原理，让阔太太们自己在自己的圈子里帮忙推销、做广告。

如果冯掌柜能把姨妈巾的生意做大做强，把分店开到各个城镇去，那么，她便能把现代塑形美体的内衣生意继续给他做。否则，内衣的生意，她就只能去找潘家的少掌柜谈了。

冯掌柜听完文秀有条不紊且完整的推销过程，惊讶的半天没回神。她竟然能想出“先用后买”的法子来吸引客人，真是太厉害了。

一个村妇，怎么就这么厉害呢？

文秀瞧见冯掌柜一脸崇拜的眼神，心中冷笑，她这些营销手段，那都是人家用剩下的。遥想当年，放眼一瞧，无论是超市还是步行街，做兼职推销各种新产品的大学生还少？不仅是大学生，就连秧歌队儿的大妈们，那也是打广告的热门人选。

“冯掌柜，你若信我，可以趁着找铺面、装修的这段日子，多囤一点货。要不然，我敢跟你打赌，不出十天，这种新推出的月事带便会供不应求。”

“好好好，我这立马回去准备，一定不负你所望！”

冯掌柜激动了，仿佛眼前又出现了一座金山。

文秀笑着点头，“好，那一切就辛苦冯掌柜了。”

“不辛苦，不辛苦！”

文秀简直就是一个棵摇钱树，冯掌柜跟她合作，赚的盆满钵满，还有了开分店的前景，他不过跑跑腿，出出力，哪里还敢说辛苦？

他不辛苦！

真的，一点儿都不辛苦！

冯掌柜告辞，坐上马车，让小四驱车去村口等冯川。但是，小四对村口有阴影，摇头不答应，硬是沿着李俊拎走自家少爷的那条路，小跑着去找人了。

正巧，冯川被李俊拉去吹了半个时辰河风，这会儿冯大少爷正打着喷嚏折回来。

冯川一听要走了，如是大赦，顾不得身后隐隐发笑的李俊，撒腿就跑了。

冯掌柜父子俩回去之后，冯掌柜便开始着手准备推出姨妈巾的事。

铺子是现成的，布庄旁边的铺子一直放着一些存货，清理掉屋里的东西，把屋子重新打扫、装修、消毒，挂上牌匾，翻翻老黄历看个日子，就能开门做生意了。

倒腾铺子这些容易，可找女伙计却不是那么容易了。

女伙计，要求可比男伙计多多了。

按文秀的预期，姨妈巾的生意肯定会风靡整个上层社会的贵圈。只要家里经济条件不错的夫人小姐们，闻讯有姨妈巾这种便利、卫生的宝贝，谁还会舍不得那两个小钱？就算舍不得，但看着交好的姐妹们用了，她们能按捺住自己不用？

不可能！

所以，姨妈巾的销量一定会如文秀说的那般不错。

生意会不错，那是好事。但要找两个既聪明又能干，还要学习能力强，口才好，悟性高的女伙计就不容易了。

女伙计的岁数不能太大，至少不能超过三十岁。但是也不能太小，怎么也得二十岁以上，成了亲的妇人。

二十到三十岁的已婚妇女，还要具备出众的能力，这样的人一点儿都不好找。

不为别的，封建制度腐朽，男主外女主内，女人是不允许出来抛头露面的。像文秀这种走在时代的前沿，为妇女们率先做出榜样，还能得到自己丈夫的理解，不被世俗的眼光所审度，太需要勇气了。

冯掌柜找了两天，找到的人总有那么一点点不满意。眼看着开业在即，可偏偏伙计却没寻觅到，他嘴巴都急上了火。

“爹，到底怎么了嘛？你说出来，看我能帮你不！”

冯川这两日看着老爹忙前忙后，愁的饭都吃不下，心里也甚是担心。但是，问了多次，老爹也不愿同自己讲，他也很惆怅。

冯掌柜揉着发胀的太阳穴，连连叹了两口气，寻思了一会儿，这才抬眼看儿子。瞧见儿子脸上的焦急之色不亚于自己，又想到文秀对自己说过的话，才道：“川儿，你要是想知道，你先坐下，爹慢慢跟你讲。”

“哎！”

冯川立即坐下了。

冯掌柜觉得自己的生意迟早都要交给大儿子，并不能因为他还没成亲，就瞒着他月事带的生意。与其让他以后学，不如让他现在就开始着手。

于是，他事无巨细的把月事带的生意跟冯川讲了一遍。

冯川听完，一张俊脸红的跟猴子屁股似的，又羞又难为情。

“川儿，你觉得怎么样？”

冯川虽然害羞，但生意头脑却是有的，连连喝了两杯茶后，感觉脸颊没那么烫了，才道：“一次性的东西，干净卫生，想来很受贵妇人们的青睐。爹，我想，这是另一个让冯家布庄开分店的机会。”

冯掌柜点头附和，他何尝不知道？

“现在你都知道了，那找人的事，便由你去忙活吧，这也是锻炼你的一个机会。”

“是！”