挑战(1 / 2)
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“不知道下午希思黎公司会是什么阵容?”吃饭的时候,卫和说道。
“不管他们是什么阵容,我们必须要争取到我们的应得的利益,绝对不能让他们占据大头,否则我们就没有利益了,还不如什么都不做呢。”陈天骄坚定道。
其实陈天骄心中也是一点底都没有,但是在其他人面前,她必须表现的坚定,否则她这个火车头都没劲了,其他的人就更没有斗志了。
“其实不管他们是什么阵容,我们都没有必要担心,当时在浪漫公馆的时候你们也看到了,那么多的法国人,一致针对我们,最后不照样是给我们低头道歉了,面对他们也没什么好担心的。”之后张小鱼又把头转向陈天骄道:“天骄,只要我们不同意的条款,就直接说不同意,你的计划书我都看了,没有一点问题,我给你的建议就是按照计划书来谈,绝对不能有一点的让步,这是原则问题,绝对不能。”
陈天骄看着张小鱼点头道:“我知道了,你放心吧。”
张小鱼笑着看着大家道:“我已经有了计划,在谈判的时候我让你们怎么做你们就怎么做,我可以跟你们保证,这场谈判会很快结束的,而且天骄计划书上的内容法国人会全部接受,你们同样可以放心,之前的时候我看过这七天的行程,我就替天骄决定了,只要今天完成了谈判,后面的三天,我们可以在法国尽情的玩,玩个够。”
听了张小鱼的话,其他人自然是很高兴的,虽然冯雪帆等人都是专家,但是这种免费的法国游,他们还是非常乐意接受的。
说完之后,张小鱼看了一眼陈天骄,陈天骄没说话,只是点了一下头表示同意。
下午,一个很大的会议室中,希思黎公司和陈氏集团的人面对面坐在了长桌两侧,谈判真是开始了。
陈氏集团的人除了陈天骄和张小鱼,还有四位专家,剩下的是翻译乌谷云和助理小兰,希思黎公司的阵容确实很强大,生产副总迪恩,行政副总米乐思·莫特,销售副总菲尔拜特莉·林德格,希思黎ceo修伯特·多纳诺,研发总负责人伊莎贝尔·多纳诺,首席香水调配师塞莱斯·伊恩达,首席香料辨别师克里提·伊卡,一共七个人,全部都是希思黎公司的高层,还有创始人修伯特·多纳诺。
希思黎ceo修伯特首先道:“陈小姐,你们陈氏集团在中华是一个比较大的集团,实力很强,我们也很愿意和你们合作,你的计划书我也看过了,大部分内容都没有问题,但是其中关于利益分配和技术的部分我不同意,你的要求太高了,虽然是我们合作建厂,但是技术是我们的,香水的配方也是我们提供的,关键的事情都是我们在做,你们需要做的就是建造工厂,购买原材料和销售,这些没有任何的技术含量,所以我不会同意你计划书中的利益分配,我们的技术也是不可能转让的,一部分都不行。”
希思黎ceo修伯特上来就提到了最为关键的点,技术和配方确实都是希思黎公司提供的,这两点也是最为关键的。
“修伯特先生,你说的两点确实很对,但是你们只是提供这两点,剩下的事情都是我们在做,虽然我们做的技术含量低,但是都需要大量的资金,而你们的投资却很少,所以我们绝对不能够减少计划书上的任何一条,你们的技术我们可以出钱买,但是利益分配的比例我们是绝对不会让步的,否则我们就没有了利益,我们还不如不做呢。”陈天骄反驳道。
希伯特道:“如果你们陈氏集团不做,我们还是可以去找别的集团合作,凭借我们在世界上的名气,我不相信我们找不到合作伙伴,所以我们的利益比例必须要按照我们所说的,其实我很看好我们的合作,我还是希望我们能够合作的。”
“在中华,比我们实力强的企业或许很多,但是大部分都是国有的企业,修伯特先生你觉得他们会和希思黎公司合作吗?即便是合作了,他们的执行力也是非常的差,我想修伯特先生应该是知道的,要说到民营企业,比陈氏集团大的就没几个了,而且陈氏集团是最有意向和希思黎公司合作的,修伯特先生,你选择我们是绝对没有问题的,我能够坐在这里就说明了问题,所以修伯特先生就不要说这方面的问题了。”陈天骄能够年纪轻轻的就成为陈氏集团的总经理,可不只是因为她是陈昊苍的孙女这么简单,别忘了陈昊苍可是还有孙子呢。
“陈小姐,你说的是实话,但是我们提供的却是最为关键的技术和配方,这才是香水的灵魂,如果没有技术和配方,建再大的工厂都没有用,有再好的销售团队也没有用,所以我还是不能让步,我们必须保证我们的利益,你应该知道你们中华的汽车行业,外国的公司只是提供技术和标志的使用权,就能够拿到很客观的一部分利益,他们的工厂和销售团队都是你们中华的企业提供的,我们的情况也是一样的,我们提供技术和配方,你们提供其余的东西,而且我们还会派遣我们的技术人员去协助你们,我们做的已经很多了,所以我们是绝对不会让步的。”此博特坚定的说道。
修伯特拿汽车的例子来讲,中华的汽车行业确实很糟糕,利润基本上都被外国的公司拿走了,中国富豪榜上,前面的永远没有汽车行业的老板,因为他们的利润很少。
听了修伯特的话之后,陈天骄一只之间没有说话,因为找不到理由来反驳了,看到这个情况,希思黎公司的人们脸上都露出笑容。
“修伯特先生,我来说几句。”张小鱼道。
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