小户女养家记 第43节（2 / 2）

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张二郎听说后，也放心不下。

昨日官府封印，今日青云书院便放假让学子们回去过年节了，他如今也休沐在家，于是去找陈念莞，自动请缨去州府卖酱肉干。

可陈念莞摇摇头，“你一介书生，干嘛跟着我们跑去州府做营生那么辛苦？”

“便是书生，书院也没有哪条规矩说不许书生跑去州府做营生。”张二郎道，“而且，我也不怕辛苦！”

陈念莞还是拒绝了，张二郎一脸被拒绝后受伤的神情，陈念莞忍不住提醒他：“二郎兄，你是不可能跟着我们跑州府的，要你离开了，谁来负责写酱肉干油纸袋上那品牌的字？”

抚宁县陈家酱牛肉干。

张二郎想了想，踌躇：“是吗？”也可以，找别人代写吧？

看透他念头的陈念莞让他想都别想换人，“那字就你写得漂亮，我们上次去卖的时候，顾客都是认定你的字才买的，这活儿除了你，别人干不了。”

“真的？”张二郎没想过原来自己的字这么重要。

“真的，二郎兄，这活儿非你莫属。”陈念莞夸赞，“你的字好，我们陈家的品牌门面都是靠你的字撑起来的。”不仅是这次的抚宁县陈家酱肉干，还有之前的陈家河粉。

张二郎受到夸耀，终于是忍不住微微笑了起来。

原来陈姑娘那么喜欢他的字。

那他要继续多写几个油纸袋，促进销售，多赚几个钱银，让陈姑娘开心。

第53章

很快,年二十三就到了。

陈念莞跟柳迟等人早早起身，依然跟先前那般，做男装打扮,在陈家河粉外头套一件棉袄,而后坐着载满酱肉干的驴车就去州府了。

跟上一次的茫茫然不一样，交了每人一百文钱的商贩入城费,陈念莞就直奔上次那个摆摊的地儿,发现早有人在等着了。

“你们，是不是卖陈家酱肉干的？”那两人瞧着他们，不确定地问。

陈念莞点点头,而后与柳迟等人分头干活，挂招子的挂招子,搬桌案的搬桌案,拿杌子的拿杌子。

那两人一看他们开张了,“是真的。你们等着！”丢下这么一句莫名其妙的话就走了。

不是等着买酱肉干的,陈念莞心里头还有点失望呢,见他们走了,也没在意。

没过多久，其中一个人带着一个管事模样的人过来了,身后还带了两个壮汉。

“陈家兄弟，还记得我吗？”

“记得,你是裴府的管事。”陈念莞笑了，看来那伙计是专门到这里等着他们来人再回头禀告的。

“你们这次带了多少酱肉干？”

“二百五十包。”

“都往我们裴府送过去。”裴家管事说着，就要让陈念莞收摊，牵驴车。

陈念莞打听后,现在知道了,说包圆的裴府,是楚州的第一大世家，光宗族就有上百号人，另外加上姻亲朋友什么的，难怪那么阔气地说要包圆。

“哎哎，等等，我也是交了订金的，你们裴家什么态度？”另一个眼熟的管家也来了，眼看两人要像上一次吵起来，陈念莞慌忙出面劝说，知道另一位林家管事要一百包，建议裴家也先拿一百包。

“其实这一批是先做出来的嘛，我们明儿还在这里摆摊，会连卖五天，虽然酱肉干风味都一样，足料晒够了十天十夜的，但天天都是新鲜上市，你们明儿来买也一样。”

他们还得留下六十包在州府试试水拉新客啊，别就这几名大户人家的管事买完，渠道都没打开。

听陈念莞这么说，两位管家想想也是，于是就各退一步，每人拿走了一百包。

看驴车里的酱肉干迅速减少了五分之四，陈念莞等人先是面面相觑，而后对视着噗嗤一声笑了起来。

这是开门大吉啊！

果然，没一会儿，知道陈家酱肉干摊子开张的其他顾客闻讯而来，很快将余下的五十包也买完了。

这个时候，随着先前那一批在抚宁县卖出去的酱肉干经由行商跟年礼流入州府，楚州府人家也渐渐知晓了陈家酱肉干的存在，而上一次来州府卖酱肉干，买到的顾客拿回去分派给朋友之余，也提了州府也有陈家的人来卖酱肉干。

尝过酱肉干，觉得好吃，以及觉得物美价廉可以拿来当年礼送人的州府人家，都派管事寻过来找陈家酱肉干的摊位，再随着接连五日在州府的售卖，又有裴家管事跟林家管事大量采购为背书，加上陈念莞等人雇人拿着切好的酱肉干跑遍大街小巷给人试吃，楚州官宦权贵，高门大户，也掀起了一股子采购陈家酱肉干的热潮。

本来年底，这些上流阶层人家都会划出一笔不小的预算来置办年货年礼，少辄百两，多辄千两，陈家酱肉干味道新鲜出众，价格恰当，包装又高端大气，从众心理下自然将它划入了采购清单。

于是这一年，在州府的权势阶层，几乎人人家里必备一份陈家酱肉干，似乎少了陈家的酱肉干，年不将年一般。

就如同现代的陈念莞，每年过年都得必备x旺礼品包，y大姐糖果，z芙巧克力等等，等等，似乎少了这些东西，年将不年一般。

而柳氏担心的，女儿住在州府客栈过夜怕危险，完全就是杞人忧天。

为了稳妥起见，选的是有口碑的大客栈，订了一百二十文一晚的中等厢房两房，四宿。

陈念莞一间，柳迟等三人一间，陈念莞怕出事，将银票全给了柳迟保管。

幸而来买酱肉干的客人都是带着银票银子来的，虽然也有铜钱，但都是不多的散枚，为携带方便，陈念莞都是当天就到丰裕钱庄换了银票，揣在身上其实并不显眼。

因为身上揣了这么多钱银，他们也不敢出门玩儿，只能呆在客栈里，却忍不住兴奋地闲聊。

陈念莞还是第一次住客栈，幸亏早有准备，按照在现代生活出游时的习惯，在驴车里带了自己的铺盖。

打水将厢房里的桌案床铺都擦了一遍后，换了客栈铺盖，又打来热水洗漱过?????后，陈念莞累了一日，躺到床上很快就入睡了。

第二日赶着驴车到摆摊的地儿，柳河则去城门口等着，将送酱肉干的小叔子跟大哥带路到摊位这头。