第195章大会八（2 / 2）

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“…..大家或许觉得，今天的商洽会，本来是选拔咱们吐蕃茶马交易经销商的，但却先搞了一轮大翟戎王复国大业来讨论，多少有些偏题了。但是，我想告诉大家的是，不，其实一点也没跑题，因为，我刚才就有说过，这帮助戎王复国的过程，其实也是跟大家利益相关的。哦哦，不要以为只是盐湖，我想说，那只是其中之一，是的，只是之一…..”

“…….之前，大家在吐蕃这里，所有的茶都是通过往来两地的商队获得的。这些商队，有大周的，有吐蕃的，各自背后都有这样那样的关系，这个不但我明白，大伙儿也都明白。但是，无论是哪一方的，我想大伙儿都不知道一件事儿，那就是，这条商路上，最大的利益，却不是落到了你们的口袋，也不是落到了身为供货方的我陆家商队的口袋。而是落到了那些串起咱们买卖双方的商队口袋中。”

“……当然了，自吐蕃至大周，这条路艰辛难行，其中之苦，人家既然承担了，获得些利益自也是题中之意，没什么可抱怨的。

可是，对于你我双方来说，在有能力的情况下，为什么要将利益再让出去？或者说，让人家拿去太多的利益呢？这且不说，由于这中间完全依赖他们的流动，所以，一旦他们其中那位有了事儿，或者说发生什么变故，便很可能影响到咱们吐蕃享用这些茶叶的权利。

这阵子，大家明显感觉到了吧，茶似乎少了很多，贵了很多。嗯，很不幸，那正是因为，好多原本的商人，认为他们赚的辛苦了，太少了，所以，不想再做了……”

岳陵不紧不慢的讲着，台下众头人听着听着，都是不觉点头。尤其最近，可不是正如恩义王所说，市面上好多地儿，都买不到茶了。原先亲自给自己送上门的商队，也都没见再来。原来，竟是他们懒惰了，嫌弃利益少了，真是太过分了。头人们轻轻议论着，有些已经开始愤怒了。

“……其实这条路谁最熟？谁走的最顺畅？不是那些商队，不是那些太过贪婪的商人，而是你们，是你们各位头人的族众。

那么，为什么，为什么不由你我直接来交易更好？你们有现成的人，有更熟悉的路途。我有好的货品，由你我直接交易，既能省了中间环节多花的钱，还能保证咱们双方的利益，这样岂不是更好？

今天你们拿出帮助大王复国的人手，待到战事之后，只要让他们中的很小一部分，每次将你我双方需要的货物，送到蜀地，再由蜀地接回就行了。这样，速度快了，中间的利益咱们双方自己得了，岂不是一举两得的好事儿？又何必非要依赖于别人？”

台下众人再次连连点头，听着上面岳大官人逐一分析的利益差价，不由的个个眼眸发亮。原来，中间竟有这么大的好处，原本却都被那些商队白白拿去了，他们居然还不满足，实在是太可恶了。

也就是恩义王，才会这么坦然的相告，不然，还不知要被欺瞒到什么时候。众人心中不约而同的想着，再望向台上恩义王，还有那位陆家商队的女子，不由的都带出几分敬意来。

这个世上，没人愿意被人占了便宜去。尤其是这些个贵族老爷们，更是如此。

陆芜菁看着岳大官人努力的出卖着那些商人，一边却又不动声色的将利益猛然提高了好大一截，不由的嘴角微微勾起，直爱煞了这个冤家。

他果然没说错，只要能直接来沟通，在利益的驱策下，根本没有人能抗拒。也定然会给自己带来更多的财富和成功，这从下面这些头人不停的点头，还有脸上忿忿的神色上，便可一清二楚了。

“…….我们要做的，只是将吐蕃之地按片划分一下。毕竟嘛，有钱大家赚，吐蕃这么大，谁一个人也吃不下对吧？而且，大家各分一片地儿，各自用各自的特产，来和我们进行交易，既能保证所有人都富起来，也不会产生冲突…….”

岳大官人继续谆谆善诱着，将后世渠道分销，再揉和些特许经营的思路，登时给所有人画出一张巨大的圆饼来。