会面（2 / 2）

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宾主落座，进入正题后，张晋看向安皓，“关于你提出的建议，还有拜访礼、签单礼的概念，能否详细说一下？”

会客室没有投影仪，三人转移阵地，安皓将早就做好的灯片放了出来，转头看向身后的张晋、李敬臣，以及负责会议记录的内勤。

表演时刻。

“相信张总也知道，保险从业人员在销售过程中，其实一直有拜访礼和签单礼的动作，这也有助于他们的销售。”

张晋平手举了举，示意他继续。

“目前整个行业的礼品，大多数由销售员自行购买的，最多也只是由三级机构征订，然后分发到销售员手中。”

“这种方式，有两个局限，第一个，目前市场上可选择的礼品不多，想要合适的礼品并不容易；第二个，就是一个很简单的道理了，买什么东西，从批发商手中购买是最便宜的。”

“而我们的百川公司，能够完美解决这两个问题。”

“第一，百川公司的小商品种类丰富多样，能够满足销售员日常展业过程中的需求，无论是相对便宜实惠的拜访礼，还是相对高端的签单礼，我们都能够提供；第二，百川公司有自己的物流公司，目前已经在多个省市建立了物流体系，能够大大降低采购、物流成本。”

“保险业的发展，目前国内还在摸索，但相信张总应该知道一点，同频共振，节奏分明，对整个公司的销售发展，是有利的。”

同频共振，节奏分明。

当安皓说出这两句话的时候，张晋的手指不由得一动。

国寿刚经历一番变动，所有人都在探索未来如何发展保险业，国内保险业起步比西方要晚，很多东西是可以借鉴的。

张晋很早就接触这个行业，从基本到中层到高层，多多少少有一套自己的认知，安皓这两句话，说进了他的门槛。

目前国内的保险业，虽然已经提出发展大个险战略，但这个条线的营销模式还很分散，公司所要做的事情，其实就是统一步伐，统一战线。

“张总可以试想一下，春节我们提供春联日历，中秋我们提供月饼礼盒，七夕节我们提供鲜花，这些都能够成为团队的拜访礼。”

“更甚，我们还能够提供牙刷、茶杯等日常用品，印上logo用到客户手中，时间久了客户家里抬眼就能看到公司的logo，对公司的宣传有很大的帮助。”

安皓将早就准备好的礼品款式一一展现，张晋的目光也逐渐凝聚，露出心动的神色。

安皓再加了一把狠劲，“其实国外已经有假日营销的概念，国内目前还在探索，而假日营销，和礼品是脱不开关系的。”

“百川公司，能够为国寿提供完善的假日营销礼品体系。”

张晋点头，双手交叉看着安皓，反而提及开口，“你对保险营销很有见底？”

“有去了解过一些。”

安皓点头一笑，“保险业在国内还在起步阶段，但它未来肯定会占据国民经济的主要组成部分。”

“银行、保险、证券，这将是未来的金融三驾马车。”

张晋眼前一亮，这句话触动了他的同感。和国内大多数人不同，他对国外保险业发展是十分关注的，从安皓的话语中，他就能听出来，安皓对保险业的了解，在他的意料之上。