谈判（1 / 2）

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后世无数人对阿里的发展历程津津乐道，对阿里的股权构成追根溯源。安皓所知道的，就是阿里身后的阮银，以及阮银背后的标准银行，再牵扯到未来工行对标准银行的投资。

做为未来的商业帝国，阿里的股权构成很复杂，而这点，直到工行的大动作后，针对阿里的非议才渐渐消散。

安皓知道后世关于阿里的非议，当然，如今他重生了，阮银，乃至工行和标准银行的事情，也就发生了转折。

对于阿里，他势在必得。

当然，投资是双方的事情，哪怕马鋆接受投资，怎么投资，怎么合作，也不是轻易就能敲定的。

安皓的底气有两个，一个是马鋆现在的困境，另外一个，就是自身具备的条件和实力。

这一年，马鋆还在低谷中往上爬，而和马鋆的交谈中，安皓得知，阮银虽然有了动作，但阿里和阮银的合作尚未达成。

这让他松了一口气，至少还有希望。

“不行，这个条件，我都不能接受。”

谈判桌上，孙宇皱着眉，就差拍桌子了，瞪着安皓开口道：“你这条件，和阮银比起来，天差地别！”

马鋆没有阻止孙宇，显然对安皓提出的合作不满意，唯有李敬臣和林颐默不作声。

知晓阮银提出的条件后，再对比安皓提出的一百万收购30%的股份，连他们两个都觉得差异太大。

安皓这狮子大开口，开的有点过头了。

面对孙宇的激怒，安皓呼了一口气，“孙先生稍安勿躁，我还没说完。”

马鋆安抚了一下孙宇，后者喘了两口气，闷闷不乐在位置上落座。安皓的视线环视一圈后，看着马鋆开口道：“马总，当时你主动找林总，想来对百川应该有一定的了解吧？”

马鋆颔首没有否认，但看不出他的喜怒。

安皓摊开一张地图，上面零散标注了一些红点，用蓝色细线串联，安皓指着地图，“这是百川公司目前在国内的布局，这些红点是我们的加盟商。”

马鋆和孙宇的视线下意识落在地图上，这些红点虽然小，但胜在数量多，一眼看去在板块内皆有分布，甚至连偏远的西北、西南内陆都有。

“至于这些细线，则是百川物流目前已经建立起来的物流网。”

安皓的话语一顿，抬头看向对面的马鋆和孙宇，“两位觉得，百川物流目前的发展速度如何？”

谈到这个，哪怕对安皓有成见的孙宇，也无法否认百川物流的发展速度，如今在国内，论民营物流，百川物流的确走在了最前列。

地图没有收起，安皓手中的笔转了一圈，颔首开口道：“电子商务的快捷，离不开物流，离不开货源，这点两位想必心里清楚。”

“而我们，拥有义林市最多的工厂，货源，我们有，管够；物流，百川物流如今的目标就是超过邮政，事实上，不出五年，百川物流就将进入国内所有地市，乃至送货上门。”

“有这两个基础，相信两位心里很明白，一旦合作达成，百川能让阿里的发展速度加快两年，这一点，两位不可否认吧？”

马鋆要开口，但安皓没给他机会，接着说道：“当然，我们拥有的，不仅仅是这些。”

“目前国内的电子商务，还在启蒙阶段，就算现在出门找一百个人谈这个，我想九十个人会觉得是天方夜谭，五个满不在乎，剩下五个，也不会看好这个行业。”

安皓的眼角一弯，这是后世的典故，悠悠地看向马鋆，“这一点，两位最了解不过吧？”