客户名单（2 / 2）

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“好的。”

陈宝和国寿延寿中支的有联系，这份名单很快就提供到了国寿这边。自从行业提出大个险发展战略后，国寿也将资源往个险倾斜，这份名单，就是给个险的资源。

不过，这份名单让分管个险的萧阳不是很满意，对总经理王晋开口，“王总，这里面有一半的存款记录，都是几年前的啊。”

“这相当于都是休眠客户。”

王晋皱了皱眉，“就这样吧，工行那边能提供这份名单，已经算是配合了，我们也不能奢求太高。”

尽管提出了大个险战略，但目前中支的主要保费来源，还是银保渠道。因为这次个险渠道要求获得银行客户名单，和银保渠道起了一定的冲突，王晋不想让这件事继续恶化下去，到此为止。

“你筛选下这份客户名单，优质的，给部经理以上层级的去经营，其他的，你看着办，也不能让普通层级觉得太过偏心，适当分配一些给普通层级的业务员。”

王晋既然表态，萧阳自然不敢继续缠着，至于名单分配，他想的和王晋一样，优质的自然要给有能力的人，至于那些休眠客户，适当给普通业务员分配一些，摆出一碗水端平的态度就行。

兜兜转转，名单被分配到不同业务员的手中，为他们冲刺开门红提供客户资源。而此刻，延寿中支本部，刘宇湘看着手中的客户信息，犹豫后去找了组训老师，要了一份话术逻辑。

她入司时间并不久，算是一个新人，这季度健康险出了一些单子，这个叫安皓的客户，就是公司作为奖励，提供的优质客户名单。

不过，毕竟是号称存款十万以上的客户，刘宇湘小心翼翼。

通关了话术逻辑，模拟演练了电话、场景沟通，刘宇湘这才拨通了信息上面的联系方式。

在刘宇湘紧张的等待中，电话被接通，一个听起来年轻有磁性的声音响起。哪怕此刻内心紧张，刘宇湘也不由得冒出一个想法。

这个人，好年轻。是啊，信息上面显示他才二十几岁，甚至比她都小了一岁。

这样的人，就已经有十万以上的存款，还是几年前。

该不会是富二代吧？

“你好。”

连忙收回思绪，刘宇湘放柔了声线开口道：“您好，请问是安皓先生吗？”

“是的，请问你是？”

“你好，我是国寿延寿中支的刘宇湘。”

电话那头，有片刻的沉默，刘宇湘有些紧张。在这个千禧年刚过去没多久的现在，保险在多数人眼中，依旧是被排斥的。

她怕安皓直接就挂电话了。

幸好，电话没有被挂断，依旧是年轻而又磁性的声音响起，“你好，找我有什么事吗？”

“你好，是这样的，做为国有保险企业，我们公司近期在做活动，为高净值客户提供专项服务，根据公司的安排，我是您的服务专员。”

电话另一头，安皓的嘴角忍不住抽动了一下。

真是熟悉的，标准的话术。