没有讨价还价余地（1 / 2）

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在改建办会议室，杨工介绍完设计规划后，三家竞标的企业负责人，纷纷提出来了自己的意见。

马振宇还是老毛病，一切以挣钱为出发点，田茂生则圆滑的多，说了一些冠冕堂皇，但听着很入耳的话，方君儒没有太明确的表态。

沈区长则态度很强硬，直接否定了马振宇的建议，最后还强调如果参加竞标的三家公司有谁觉得自己无力承担项目建设，现在可以选择退出。

沈区长此话一出，对面的三人都不说话了，都凝神细想。

杨工给沈浩一个眼色，沈浩把打印好的相关文件给每人面前放了一份。

三人又低头认真看文件。

“大家可以仔细看看，上面有市里对项目的具体扶持政策，同时也有对项目施工的一些具体要求。”沈区长说道。

对面的人都点点头。

屋里飘起了烟雾。

过了一会儿，方君儒先说话了，“市里对项目的扶持力度还是很大的。”

“是的。既然南郊村是惠民工程，市里的意思就是政府与企业共建，在银行贷款、整体宣传上，政府会帮助企业解决问题，给予政策倾斜。不能把压力都放在企业身上。”沈区长解释道。

“这个好。”方君儒点点头。

“沈区长，这个保证金的数额是不有点大，还要与企业竞标价挂勾，并且政府要派人全程监督工程质量，这三点感觉是对企业不信任。”田茂生笑看着沈区长。

马振宇也看着沈区长，显然他也很关心这个问题。

沈区长也笑笑道，“田总，这不是政府对企业不信任，是政府想把南郊村建好。保证金并不是政府要你们的钱，这笔会打在专用账号上，任何部门个人都不能挪用，等工程结束后，如果项目建设完全按照设计规划合格合标，政府会把保证金退还给企业。保证金与投标款钩挂，也是为了杜绝恶意竞价，浮报虚报的现象发生。

至于监督工程质量，你们做项目，没有政府监督，也有监理公司这些部门监督吧，再加一个监督也无所谓吗，只要你们完全按照设计规划执行，不偷功减料，怕什么监督。”

对面众人窃窃私语几句，都纷纷点点头。

“我再补充一句。”杨工轻轻嗓子道，“这次南郊村改建施工，必须严格按照设计规划执行，如果擅自修改设计规划，不按工程标准执行，我们将随时终止与承建方的合作。”

众人一听，又立刻看看手里的文件，脸色都很冷峻。

马振宇抽口烟，指指文件道，“南郊村该建后，这么好的小区，政府最终划定的售价是不有点偏低。”

“马总，你真是精明的生意人，怪不得你的公司能做到江城第一。”沈区长也点支烟，笑笑道，“南郊村项目不是标准的商品房，是惠民工程，不能完全按照市场模式思维，这个价格相对同等标准的商业楼盘，是有些偏低，但我们已经做过精密测算，按这个指导价，企业还是有不错的盈利，政府不会只让企业出力，不让企业赚钱。”

众人听完都笑了，气氛轻松了一点。

“各位，还有什么意见吗，尽管提，今天咱们是畅所欲言。”沈区长喝口茶。

“沈区长，这整体工程造价，需要我们企业自己测算？”云锦公司的财务总监轻声问。

“对。”沈区长点点头，“整体项目规划，政府政策，和政府指导价，我们刚才已经说得很明确，这个项目整体造价是多少，就是标底，需要你们回去自己测算，越精准越好。你们三家都是做地产的大家，我想测算这个数字并不难。”

对面三方同时嗯了一声。

马振宇看向杨工，似笑非笑道，“整个设计规划都出自杨工的手笔，想必整体工程造价，杨工也早已了然于心了吧？”

杨工淡淡一笑，“马总，我们都了然于心。”

众人都笑了。

沈区长摆摆手，又说道，“好了，该说的该问的，都说完了，现在哪家公司想退出竞标，可以直接说出来。”

对面几个人互相看看，没人说话。

沈浩也紧盯着对面的几张脸，他有种感觉，马振宇也许会退出竞标，刚才他说了那么多反对意见。

等了一会儿，方君儒开口道，“沈区长，我们南旗公司来到江城承建南旗商业区，与市里的合作一直很愉快。这一次，我们也希望能和市里一起把南郊村改建做好，南旗公司不退出竞标。”

方君儒刚说完，田茂生代表云锦公司也做了表态，和刚才的话基本差不多，最终也是继续竞标。

轮到马振宇，马振宇笑笑，“刚才我说的意见最多，说明我们风云公司对南郊村也最关注，因为风云公司是江城的本土企业，把南郊村建好我们更责无旁贷。”

三个人的表态虽然各有出发点，但言外之意就是愿意继续竞标。

沈区长哈哈笑道，“三位老总的话让我心里立刻轻松一大截，有了你们这样的企业支持，南郊村项目必定能建好，不过政府也讲究量力而行，不强人所难，我刚才说了，再给大家两天的考虑时间，两天之后，我们听取你们最终的决定。”

宣讲会在貌似轻松的氛围中结束了，沈浩又给每家公司发了一个装订好的设计规划。

沈区长看看时间，“这都到中午了，各位老总如果愿意，去参观一下区政府食堂，顺便感受一下我们改建办的伙食。”