豆家的根底（1 / 2）

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常文大刀阔斧整顿销售部，有一个销售员在洽谈业务时，擅自请客户吃饭，一顿花了九百元，拿着餐馆的单据找常文签字报销。

常文问道：“销售人员难道可以随便请客户吃饭？”

“是啊，我们销售部有规定，请客户吃饭是常规操作，报销金额在一千元以内的，销售员可以自作主张，报销金额在二千元以内的，组长可以决定，只有超过二千元的报销单据，才需要部长签字。”

常文叹了一口气，又问道：“你请这位客户吃饭，他同意购买永利公司的产品了吗？”

“还没谈好呢。”

“没谈好，一下子就花了九百块钱的招待费，真是岂有此理。”

“部长，销售部的规定里面没有必须要购买永利公司的产品这一条。”

常文觉得：永利公司的管理简直太混乱了，销售部的管理也不上档次。

常文立即清理了销售部的所有规章制度，重新做了规定。

凡是请客户吃饭，必须要得到部长同意。

有些销售人员觉得常文管得太严格了，对常文的意见很大，这些意见反映到了豆沙的耳朵里。

豆沙劝说道：“常文，老古话说：水至清则无鱼，人至察则无徒。你是不是管得太严了。”

“老婆，我倒觉得：不是我管得太严了，而是你管得太松了。”

“这些规定都是豆爷在世的时候制定的，也不是我的意思。”

“豆爷已经不在了，难道还要执行他在世时的规定吗？”

“你这么一搞，下面的人会不满意的，也许会给你造乱子。”

“那就让他们造吧，我倒要看看，他们有多大的能耐。”

常文没有想到，这些销售员还是有一些能耐的，他们开始消极怠工，一个星期竟然没有推销出去一块钱的产品。

常文打破了原来的薪酬管理规定，制定了一个底薪加提成的新规定。

底薪二千元，然后加上销售提成。

常文还规定了一个销售底线，如果一年中连续三个月没有达到这个销售底线就除名。

这个规定一出来，在销售部引起了轩然大波。

五个销售员提出辞职，常文二话不说，大笔一挥，同意他们走人。

常文亲自跑到劳务市场，招聘了几个大学应届毕业生。

这一下，销售部搞的龙腾虎耀，热气腾腾。

新来的大学毕业生很有朝气，每天在外面跑业务，有时候一直干到深夜，双休日也不休息。

不到半个月，销售部的业绩就提高了一倍以上。

豆奶听说了这件事，开始还不相信，她亲自跑到销售部一看，果然，一些熟悉的面孔不见了，新进了一些朝气蓬勃的年轻人。

豆奶疑惑的说：“这个窝囊废难道还有管理才干？”

她找常文谈了谈，常文谦虚的说：“这些措施都是豆沙的意见，我只是照猫画虎罢了。”

豆奶相信了，也释然了。