第322章 日化行业的江湖（2 / 2）

现在已经成为了既定事实，短期内是无法改变的，再加上现在赵一和政府的关系不同以往，一些事情现在做起来比以前顺利的多。

正是因为赵一觉得自己和政府已经有一定的默契了，所以才觉得国资委突然插手日化行业感觉到有点奇怪。

马世贤看到赵一听到这里就闭目思考，也就没有在往下讲，静静的坐在那里，他之前虽然也是政府出来的，但是毕竟还不是高层，很多东西他是不清楚的。

就像这件事情，他就没有特别的感受，只是当做政府的一种改革举措，这段时间，这样的例子非常多，国资委出面整合国内日化行业也就不奇怪了。

赵一思前想后，也没有发现什么问题，难道政府觉得自己能干，他们也能干好？

之前赵一在高科技领域是呼风唤雨，简直是一手遮天，国有资本肯定也是看的眼热，毕竟那每年的营业收入和利润率，他们也是清楚的。

只是他们想要进来分一杯羹，也是不可能的。

一是没有那个技术，想要在高科技领域站稳脚跟，技术才是根本，没有技术，其他东西都是浮云，这一点相信国有资本也是清楚的，他们也就没有打算在这里面参合一脚。

二是他们也没有那么多钱，高科技领域不仅是技术密集型，同时也是资本密集型，赵一刚开始进入的时候，投资几个亿也能建立起来一套半导体生产线。

但是现在不同了，随着技术水平的提高，对于生产线的要求也越来越高，建设成本也是与日俱增，这还是在有技术的情况下，没技术，那花的钱海了去了，而且也不一定能成功。

三是市场已经基本上被别人占据的差不多了，想要从已经成型的市场上面抢食，困难程度可想而知。

除非他们能够研发出来市场上面没有的高科技产品，属于市场开拓者，那样参与进来还是有一定的希望。

当然，除了高科技，赵一在传统行业领域也是经营的风生水起，像华龙服饰公司、浣纱纺织公司、百味食品公司、天玑农牧公司和天玑乳业公司。

这些企业都是传统行业，但是他们也将业务经营的相当庞大，他们要么已经是世界500强企业，要么即将成为世界500强企业。

难道是因为这样，才让他们觉得自己按照赵一的思路经营这些传统行业，也能做出非常大的成绩？

赵一有点不确定他们的想法了。

他们可能还真是这么想的，恰逢赵一进军日化行业，他们觉得不能让赵一专美于前，也要插手进来，试试自己的斤两？

这么想的话，他们进入日化行业还是一个不错的选择。

首先是国内日化行业的技术水平不需要特别高，他们估计也没有打算一开始就经营高端品牌，在低端市场还是能够站稳脚跟的。

其次就是投资也不会特别大，这是相对于高科技行业来说，他们也不会一开始就瞄准华龙服饰公司那样的巨无霸为目标，这点资本，国资委还是能够承担的起。

最后可能就是觉得不能将这个行业拱手让给赵一，他们对于赵一的能力还是认可的，认为赵一如果真的将所有的日化企业收购后，那真的是一家独大了，垄断经营是没跑了。

“那你们打算如何应对这个竞争对手？”赵一问道。

“我们商量了一下，在同类产品竞争当中，打算采用价格战，尽量将他们的市场给挤出去。

而在我们独有的产品或者技术含量高的产品上面，我们则是打算维持原价，这部分的利润足以弥补低端产品的亏损。

据我们推测，如果这样的策略实施一两年的话，中国日化集团估计就要撑不住，出现大面积亏损，因为他们目前并没有高端产品来确保自己的利润。

而低端产品有面临这我们的价格竞争，想要不被挤出市场，就必须和我们正面打价格战，大面积亏损是不可避免的。”马世贤说道。

这招真狠，可以说是打到了中国日化集团的七寸上了，如果真的持续下去的话，马世贤说的情况是大概率事件了。

就像赵一之前说的，最好的竞争手段就是打价格战，这个策略不管是在什么商业领域都是管用的，也是非常有效的。

将自己非盈利业务拿出来和别人的主盈利业务打价格战，往往不需要多久，就可以将对方击溃，这是屡试不爽的商业竞争模式。

如果是以前，赵一可能还真的让马世贤这么干下去，直到将中国日化集团给击溃为止。

但是现在不同了，赵一虽然还很年轻，但是毕竟在商海这么多年，一些事情也看的比较开，中国这么大的市场，是很难在传统行业一统江湖的。

就连华龙服饰公司这么大的体量，不是还有许多小的服饰公司在市场上和他们竞争吗，华龙服饰公司也没有刻意去针对他们进行打压。

日化行业也是如此，虽然这样的策略确实可以解决掉中国日化集团，但是未来还会有其他的资本进入这个行业，这是一定的事情。

只要别人觉得有利可图，又不需要多高的技术含量，可能会有许多资本愿意进来，想要彻底清除这些竞争对手，是不可能的事情。

即使干掉了国内的日化企业，也无法阻挡国外的日化巨头进来。

“这样吧，你们的竞争策略改一改，将低端产品的价格维持在成本线之上一点点，而你们今后的主营业务，还是在高端产品上面，不要和中国日化集团死磕。

为他们浪费那么多精力是不值得的，只要你们做好自己的产品研发工作，做好自己的广告营销工作，随着时间的推移，他们会自己慢慢的落寞下去。”赵一说道。

按照赵一这个策略，那么中国日化集团可能是既吃不饱也饿不死，就这么慢慢的拖着，而宝洁日化公司也不用在这个领域浪费太多精力。

说到底，市场竞争还是需要实力的，这既包括技术实力，也包括资本实力，作为国资委旗下的日化企业，想要的短时间将对方击溃，是不可能的。

他不是民营资本，背后是有人的，万一流血硬扛着，宝洁日化公司拿他们也没有办法。

在资本实力上面，宝洁公司虽然比对方雄厚，但是并没有达到一击致命的地步，这个方法也就不是非常凑效的方法。

所以赵一让马世贤将精力放到技术实力的自我提升上面，这样的话，虽然将竞争时间拉长了，但是优势也会慢慢的向他这边倾斜，直到彻底压到对方。

马世贤听到赵一这么说，也只能应下来。

虽然他刚才说的时候自信满满，但是他自己心里也清楚，想要在短时间内击垮对方是不可能的，毕竟人家后面是国资委，而国资委背后，则是政府，政府背后则是国家。

这个道理，作为从政府部门出来的人，马世贤还是很清楚的。

“那你们现在的经营策略是什么？”赵一问道。

“我们目前打算巩固国内市场，等国内的市场巩固以后，再打算开拓国际市场？”马世贤说道。

听到马世贤的话，赵一摇了摇头，说道：“国内市场固然需要花费精力巩固，但是目前国内市场还是处于发育阶段，将全部精力放到这里，有点浪费了我们的实力了。

既然在国内打算和中国日化集团处于低烈度竞争状态，你们就只需要慢慢蚕食即可，不需要留太多精力在国内。

随着国内经济日益强劲，国际日化巨头进入国内也就这一两年的时间了，以其让别人进入国内和你们竞争，还不如你们打出去，在他们的市场跟他们竞争。

这样的话，就让这些国际日化巨头无暇进入我国市场，他们肯定会首先保住他们自己的基本盘，只要在国际上面吸引了他们的注意力，你们就成功了一半。

剩下的就是你们凭借自己的技术优势和资本优势，还有贸易公司的渠道优势，这三个优势加持下，你们肯定会在国际上面有所作为。

窝里横并不是本事，只有到外面闯出一番天地，才是真本事，如果有这么多优势加身，还在国内兜兜转转，实在是浪费自己的天赋。”赵一说道。

想要在国内巩固市场，起码也要花费一两年时间，有这个时间，还不如尽早进入国际市场，和国际巨头对着干，成功了自然是获利丰厚，失败了，也就是损失一些钱而已。

而且赵一也觉得，凭借这么多优势，只要不是脑残，不可能没有一些成绩的。

而且在国际日化巨头的基本盘里面竞争，也能够让宝洁日化公司尽快的成长起来，只有和高手过招，才是让自己成长最快的方法。

到时候在回过头来，对付国内的竞争对手，就可能比现在容易许多，而且即使在国内竞争非常激烈，也有海外市场给自己补血。

这样做才是一个正确的发展思路。

随后的时间里面，马世贤就向赵一详细的汇报了具体的经营状况，这几个月来，宝洁日化公司就做了以下几件事情。

第一件事，就是对收购过来的企业进行整合，纳入到宝洁日化公司的管理体系中来。

由于收购过来的都是国企，他们之前的经营方式和宝洁日化公司有着很大的区别，所以这方面的工作并不是那么好做的，花的精力还是比较多。

第二件事，就是改造收购过来的企业的生产设备，他们大部分的设备已经相当老旧，生产效率非常低，单位成本就比较高了，不利于低端市场的价格竞争优势发挥。

第三件事，就是对收购过来的品牌配方进行优化升级，虽然使用的还是原来的品牌，但是并不表示他们的配方就是最优解。

而且许多品牌的包装和配方都用了几十年了，依然没有想过改一下，前世都对这些企业的经营者感到无语，这是多么中意他们的包装和配方呀。

不管市场如何风云变幻，他们真的是岿然不动，任凭自己的市场如何的萎缩，他们依然是我行我素。

还是拿赵一前世使用过的雅霜来说，小时候用的时候就是绿色盖子、扁平圆罐包装，等赵一都快30岁了，依然是如此，而且连商标的样式都没有变一下。

连外包装都懒得变，更别说里面的配方了，在小时候，只需要能够防止手裂就可以了，要求没有那么高。

几十年过去了，人们对于这种日常护肤品的要求就高多了，不仅需要防止手裂，还需要带一点美白或者是保湿等功能。

但是这些企业依然如故，一点都没有想着要变一变，哪怕改下包装，也能够给别人新鲜感，也能够适应新时代的审美变化。

所以赵一对旗下的企业特别强调，不管你们有没有大的升级配方，都需要在一定时间内，修改包装，以适应新的时代变化。

至于宝洁日化公司的营业额，这里不提也罢，几千万几亿在赵一看来没有任何区别，还入不得他的法眼。