第483章 营销的重要性（2 / 2）

这种现象已经开始出现了，只是不是重疾险客户，购买价格更高，增加了迅速扩散的阻碍，面对这种情况，天玑乳业公司并没有打算调整销售策略。

因为这样会损害平安保险公司和中国医疗公司的利益，到时候，大家都购买这种牛奶，身体得到改善了，就不会购买平安保险公司的重疾险了。

而且如果没有特殊差异的话，怎么能够体现出来平安保险公司其实是给他们的客户让利呢，只有感觉到购买保险公司的保险后，拥有诸多的特殊便利，才能够让他们成为忠实的客户。

当普通的消费者觉得购买重疾险后，全年下来，凭借售价特殊待遇，就可以让自己的保险费抹平的话，自然会有越来越多的消费者成为平安保险公司的客户。

这项合作其实是双赢，而且也仿佛给平安保险公司带来了新的营销模式，现在平安保险公司已经开始准备和其他企业合作，争取拿到高端产品的优惠策略。

这样的话，凡是购买平安保险公司保险产品的客户，未来享受的优惠措施越来越多，一些相对于其他人来说非常昂贵的产品，降价后，也许他们也就可以消费得起。

要知道赵一旗下企业出口的高端产品非常的多，但是价格也往往非常的高，普通人想要经常消费可是消费不起。

别说只有国内的人爱面子，其实全世界的人都爱面子，如果自己经常可以消费高端产品，自然会引起其他人的刮目相看。

赵一听到这里，突然脑海中想起了前世的会员店，就是消费者交年费，然后可以享受到会员店的产品的特殊优惠价格，或者是产品只卖给会员。

而只有购买重疾险的客户才能够以相对优惠的价格购买到天玑乳业公司的高端乳制品，就是这种模式的体现了，购买重疾险就相当于购买了会员资格。

之前商通贸易公司为了方便高端消费者，开设了精品店，里面的商品都是高端货，价格都非常的昂贵，但是并没有限制只卖给哪类消费者。

赵一准备将会员精品超市和会员普通超市的经营策略告诉商通贸易公司，让他们采用这个策略在国外发达国家试试水，看看效果如何。

如果效果好的话，就开始大规模的扩张，这样正好将他们的直接终端销售渠道打入到欧美国家，省的还要中间商赚差价，而且自主性还较低。

只要他们的会员店在这些国家站稳脚跟，那么再将其他的直接销售渠道引入进去就要简单许多，这也算是一个开拓渠道的方法。

虽然国内的业务没有让天玑乳业公司怎么赚钱，但是国外的业务利润率却是非常的高，净利润率达到了40%，这就让他们的总体净利润率达到了28%，实现了净利润560亿元。

别看在赵一旗下的众企业里面算不得什么，但是其实非常的恐怖，凭借他们的营业收入和净利润率，已经是国际最大的乳制品企业了。

目前天玑乳的高端乳制品营业收入就这样了，今后想要继续提高，除非将售价提高，不过短期内这个是不太可能。

所以今后想要继续提高自己的营业收入，一是寄希望于国内市场消费者的消费能力提高，这样就可以提高单价。

二是继续从高端领域向中低端领域延伸，也就是说抢夺其他中低端产品的市场份额，只是这么做的难度非常的大。

天玑乳业公司之所以在高端领域占领的这么快，一是营销策略得当，和平安保险公司合作是神来之笔。

二是他们的高端产品确实具有其独特性，身体增强药剂算是一项黑科技产品了，让消费者使用后会因此着迷。

但是身体增强药剂不可能用在中低端产品里面，因为他们必须要保持其高端产品的独特优势，相比起中低端产品，高端产品才是他们的利润重要来源。

所以根据秦向琴的汇报，他们接下来除了继续经营好国内的市场之外，就是准备对国外大型乳制品企业进行收购。

对此，赵一是支持的，手里掌握这么大一笔钱，自然是要使用出去，除了继续投资建设腾格里市之外，就是继续巩固自身业务优势，而收购却是一项非常不错的途径。

大型乳制品企业经营具有其特殊性，和普通的科技企业不同，他们是需要大量的草场才可以养殖那么多的奶牛，有了奶牛才可以生产乳制品。

所以收购主要是针对两种类型的乳制品企业，一种就是拥有自己的大型奶牛养殖场，掌握着生产原料，这既是壮大自己，又能够占领战略资源。

第二种就是拥有大量市场份额的企业，这样的企业一般拥有比较多的忠实消费者，品牌经营的也非常不错，可以迅速成为天玑乳业公司的中低端产品的销售渠道。

其实全球的奶企规模都不大，别看天玑乳业公司是个新丁，但是他们的营业收入比起之前的前十加起来还要多。

一是天玑乳业公司的产量非常的高，光是腾格里牧场就产奶达到一亿吨，占据着世界奶产量的三分之一。

正是产量太大，导致去年天玑乳业公司的出口产品过剩，不得不将剩下的产品在国内低价出售，当然，去年的产品里面是没有添加身体增强药剂的。

二是天玑乳业公司走高端路线，加上平安保险公司带来的庞大客户群体，让他们今年的产量得消化完。

但是添加身体增强药剂也是有着苛刻条件的，像液体奶和奶粉产品比较容易添加，像其他奶制品，如黄油、奶酪等，就不适合添加这种成分了。

所以今后天玑乳业公司自产的高档奶，主要是用来生产液体奶和奶粉产品，至于其他制成品，则是使用其他原奶作为原料来生产。

手握巨资的天玑乳业公司如果进行收购的话，肯定是瞄准了世界前十的企业来收购，这样的收购价值性会更高。

只是这些企业在所在国都是响当当的品牌，天玑乳业公司想要收入囊中，可能没有那么简单，毕竟都是属于国民企业了，也关系到他们的餐桌。

不过经过天玑乳业去年的疯狂扩张，势必也影响了全世界奶企的销售收入，各大企业营业收入下滑是肯定的。

随着天玑乳业公司的市场得到巩固之后，这些企业的经营会越来越困难，在这种情况下，收购成功也是有可能的。

虽然他们的品牌影响力很大，但是资本是用脚投票的，如果赚钱不多甚至还出现亏损，资本会毫不犹疑的将其卖掉，以便拿钱投资到其他领域。

既然秦向琴提出来收购计划，赵一当然也不会阻止，能收购成功固然可喜，不成功也没有太大的关系，反正全球的高端市场已经被他们收入囊中了。

有着身体增强药剂在手，就可以让天玑乳业公司在高端市场稳如泰山，而且由于其带来的巨大作用，他们的高端产品还会向中低端市场挤压。

因为收入不高的人，虽然不能够天天喝这种高端奶制品，但是偶尔喝还是可以的，毕竟不是奢侈品，甚至还会有消费者缩减其他开销，增加他们的奶制品开销。

到时候其他国家的大型奶企的日子会越来越难过，最后要么倒闭重组，要么就等待着被收购的命运。