第574章 降维打击和免费收费之争（1 / 2）

繁星软件公司作为全球最大的企业软件提供商、操作系统提供商以及工具软件提供商，过去的一年过得还是相对平稳，并没有推出革命性成果。

如果硬要说的话，数字货币也算是一项革命性技术，只是目前仅限于内部人士知道，外界根本就不知道有关这方面的技术。

企业软件方面，按照总数来看，其实增长也是非常的快速，特别是国内，由于国企改革越来越完善，人工成本越来越高，对于企业的管理提出来更高的要求。

所以繁星软件公司的企业软件在国内企业当中被使用的越来越多，单是国内的企业用户总规模突破了200万，实现营业收入2000亿元，平均每家企业10万元的购买费用。

其实繁星软件公司的企业软件种类众多，既能够相互组合形成企业管理软件体系，又可以单独将某个系统拿出来使用，非常的方便。

作为大企业需要的系统种类就会多，而作为小企业，往往只需要一两个企业就可以满足企业的发展需求，随着企业的不断壮大，需要的系统种类就会越多。

而且服务性企业和工业企业之间所需要的企业管理软件系统也是各不相同，加上我国企业当中，中小企业还是占据着绝大多数，每家企业能够投入的成本自然也就不高。

虽然每家企业10万元算不上多高，但是由于规模庞大，总营收还是非常的可观，而且这些企业也不用之前那样需要自己投资硬件，很多都会选择直接使用星汉科技公司的云服务。

而国外的企业客户数量也是持续走高，全球企业客户总数量达到了1000万，实现营业收入1.5万亿元，平均每家企业在这方面的使用费用为15万元。

其实相比起前几年，单个企业收入其实是下降了许多，这是因为一开始上马企业管理系统的都是具备一定规模的企业，他们既有能力也有动力接触新式企业管理方式。

事实上他们在使用繁星软件公司的企业管理软件后，企业效益得到了明显的提升，管理也比之前的方式要简便的多，为企业创造了更多的价值。

正是因为头部企业都在使用繁星软件公司的企业软件产品，并且得到了高度的评价，自然也就让后面规模更小的企业有了尝试的想法。

只是这些企业规模较小，往往就只是采购一两个系统，其中办公自动化、人力资源管理等企业管理当中必备的软件系统是常态，这些常见企业管理软件单价其实并不高。

真正高的是企业工业生产领域的软件系统，价格往往是这类常见企业软件价格的10倍以上，因为这类企业软件技术含量更高，效益提升更加明显。

还有一点就是这里面有相当一部分是老客户，收取的是维护费用，而维护费用一般只有软件费用的10%到20%，主要是看软件系统的重要程度和维护投入决定的。

这也是为什么前几年每家企业的投入比现在高得多的原因，不过虽然单个企业的收入降低，但是总数量获得了极大的提升，总营业规模算是创下了纪录，达到了1.7万亿元。

现在市面上其实已经出现了一些竞品企业管理系统，都是集中在常见企业管理软件类别上，至于更高技术难度的工业企业软件系统，目前还没有有竞争力的竞品。

而且这些常见企业管理软件竞品，基本上都是参照繁星软件公司的系统功能开发的，但是由于技术的限制，不管是成熟度，还是稳定性，和繁星软件公司的产品还是有很大的差距。

但是这些产品胜在价格便宜，还是有一些的企业在使用，特别是国际知名企业开发出来的竞品，例如ibm的产品，还是得到了一部分的市场认可。

不过这并不是说就能够和繁星软件公司扳手腕，繁星软件公司的企业管理系统，除了功能完善、体系完善之外，更重要的是具备一定的智能化，这是其他竞品不能相比的。

同样是办公自动化系统，其他竞品就只是按照传统流程，挨个操作，其实没有太大的技术含量，只要有点技术的，照着抄基本上都可以实现。

而繁星软件公司，不仅自动化程度更高、灵活配置更出色外，还可以实现数据实时监控，并且能够及时发现问题，并提出一些优化和改进意见等等。

而这些才是企业管理软件系统的灵魂所在，而不是仅仅只是企业数据数字化而已，那样的话，只不过是将之前的线下数据换个形式，变成了线上数据而已。

这种方式，除了改变以往的办公方式之外，对于企业效率的提升并没有特别的大，而且缺乏智能化的数据分析，无法为企业科学的决策提供依据。

除此之外，由于国际上面关于大数据处理的技术还非常的不成熟，企业越大，数据也就越多，其他竞品在这方面的处理能力就会越差。

所以其他竞品基本上都是被一些小微企业在使用，只要规模达到一定的程度，必须要使用繁星软件公司的产品，其他竞品的可用性就会大幅度降低。

不过就算是再小的肉，也是肉，为了应对更激烈的竞争，特别是低端产品领域的竞争，繁星软件公司正在进行企业软件云端化。

这种云端化的企业管理软件系统，主要是针对小微企业所需，因为具备集中部署、集中管理、集中维护、即买即用等优势，价格自然也会进一步的降低。

至少在产品价格方面具备和其他竞品竞争的能力，同时通过云端化，减少了其他方面的成本，基本上能够维持之前的利润率水平。

到时候，只需要登录繁星软件公司的企业管理软件系统的官方网站，就可以直接从上面购买各种所需的企业管理软件系统，下单成功之后，就会立即使用。

这样的话，繁星软件公司就可以减少庞大的销售人员成本，同时能够在云端进行集中维护等操作，减少了后期运维成本，就是升级也变的更加方便。

而且这样一来，可以给星汉科技公司的云计算业务带来更大的好处，反正云计算成本也是会算在企业购买费用里面，总体上也能够减少企业在硬件方面的投入成本。

而且这么做的话，等到企业规模扩大后，可以实现企业管理系统的顺滑扩容，加上星汉科技公司成熟且稳定的云计算技术，数据的安全性也比自己部署要好得多。

不过云端化，主要还是针对小微企业，对于规模较大的企业来说，将自身数据放到云端，他们内心肯定是担忧的，怕自己的数据会泄露，造成损失。

相比起数据安全方面的担忧，他们更加愿意承担更大的成本，而且也能够承担更大的成本，这一点和小微企业有着明显的不同。

根据廖兴凯的汇报，其实目前繁星软件公司的软件云端化工作基本上已经完成了，只是还没有正式对外发布，根据计划，年后就会开始对外发布云端化产品。

繁星软件公司云端化战略其实从星汉科技公司使用他给的云计算技术，搭建云计算平台开始，就已经开始这方面的工作。

从这里就可以看得出来，繁星软件公司还是有一定的敏锐度，在赵一没有提醒的情况下，就已经发现了未来云端化将会是主流产品运营模式。

这两年左右时间的云端化战略实施以来，繁星软件公司由于人力资源的限制，加上运营方向有所转变，基本上都是对已有产品进行升级，很少对外发布新的软件产品。

要不是他的营业收入相比起之前要更加亮眼，估计外界都要唱衰繁星软件公司了，因为外面的竞争对手，都在不停的蚕食他们的市场，而繁星软件公司似乎无动于衷。

其实唱衰繁星软件公司的声音不是没有，只是没有形成气候，零星的声音，对繁星软件公司没有什么影响。

而且繁星软件公司不是上市企业，不需要担心股价问题，更加不需要给投资者交代，重要的是，也不需要对外发布财报。

其实繁星软件公司到底有多赚钱，外界都说不出来个准确的数据，只能通过调查数据做出判断，而这些往往并不准确。

等到企业管理软件系统云端化服务推出之后，对小微企业具备非常大的吸引力，可能单独一套系统并不贵，但是架不住数量非常的庞大。

廖兴凯虽然对此非常的有信心，但是也没有胯下海口，只是保守估计，能够帮助他们在企业管理软件系统业务方面突破2万亿元大关。

对于他的这个预估，赵一是比较认可的，全球小微企业数量非常的多，加起来起码也有4000万以上。

去除里面规模实在是太小，根本没有必要使用管理软件的企业，剩下的数量也应该会有2000万家以上，平均每家企业每年收费2万元，就可以为繁星软件公司带来4000万元的营业收入。

当然，这里面还有硬件平台使用费，是需要交给星汉科技公司的，不过扣除这部分，自己赢得部分，应该也有3000亿元左右。

虽然其他竞争对手的产品比繁星软件公司要便宜，但是也没有便宜到哪里去，毕竟他们的软件开发成本比起繁星软件公司要高得多，不可能太便宜。