第652章 汽车销售巨头（1 / 2）

国内零售服务业的快速增长，既对我国工业、农业有巨大的促进作用，让他们的商品和农产品更加容易卖出去了，企业的营业收入自然也是大增。

也对我国零售企业的发展有巨大的推动作用，作为国内最大的零售渠道商，商通贸易公司的零售渠道营业收入也是呈现高速发展状态。

前年商通贸易公司的国内零售总规模在5万亿元左右，按照20%的平均净利润率，为商通贸易公司带来近1万亿元的纯利润。

当然，这个净利润不是单纯的指商品利润，而是只总体利润，里面包括房租、宣传服务等等，毕竟这些资产，基本上也是商通贸易公司自有的，算在一起更能说清楚问题。

事实上之所有有如此高的净利润率，主要还是因为商通贸易公司提供的是全套商品零售服务，对商家来说，总体上还是非常划算的。

因为商通贸易公司提供的是从商品出厂运输、仓储、宣传、销售、售后等等环节，合作厂家需要操心的事情非常的少。

如果仅仅只是单纯的卖货，肯定没有如此高的净利润，甚至其他环节消耗的成本比起零售端还要高很多，特别是对时效性非常强的商品，更是如此。

去年我国的零售服务业市场规模大约为8万亿元，按照这个净利润率计算，商通贸易公司的净利润为1.6万亿元。

事实上肯定没有这么多，因为其他零售渠道占据的市场份额也有10%左右，商通贸易公司旗下的零售渠道占据着90%左右的份额。

不过就算是在零售渠道上无法占据100%的份额，但是在商品运输、仓储等流通服务环节，商通贸易公司的占有率却是非常的高。

很多不是自己的零售渠道商，也会选择他们的这些物流仓储服务，因为他们是在这方面做得最好的，难以有其他竞争对手。

加上自身就有庞大的物流仓储服务业务需求，两项比起来，虽然不至于达到100%，但是至少也有95%的市场份额。

这还是商通贸易公司在国内的零售渠道业务，他们在国外拥有的零售渠道，规模也不亚于内地，甚至还要高于内地。

经过激烈的竞争阶段过后，东南亚各国的零售渠道，基本上都掌握在了他们的手里，采用的也是直接经营的模式，具有较大的掌控力。

除了东南亚等国之外，其他地区的零售渠道，则是以入股方式为主，直接经营为辅，比例随着地区有高有低，但是绝对影响力，还是非常的高。

像欧美日等发达国家，他们的对零售渠道的渗透率一直都在增加，现在整体上已经达到了40%以上的水平，个别国家甚至达到了60%的水平。

虽然这些都是入股参股经营，正常情况下是不会直接影响企业经营策略，但是在日常合作当中，却是非常的顺利。

其实当他们的渗透率达到了50%以上，他们就拥有直接影响这些国家的零售业能力，只是平时不会这么做，只希望能够安安心心的赚钱。

也正是因为有如此广阔的国内外销售渠道，让商通贸易公司成为我国最大的进出口贸易商，甚至在其他很多国家，都是最大的进出口贸易商。

所以每年商通贸易公司的全球收入都非常可观，导致他们自身的资产也是年年创新高，仅仅国内的资产规模就已经突破到了8万亿元。

这是因为赵一这么多年来，基本上没有从商通贸易公司身上抽取利润，大部分利润都是他们自己内部消化，导致他们的资产规模不断的提高。

现在的商通贸易公司不仅仅只是专业从事零售渠道经营的公司，涉及的业务包括日用品制造业、各种服务业等等。

业务范围非常的广泛，只不过零售业相关的业务，还是占据着他们的主要业务份额，所以企业定位上，还是以零售渠道经营为主，其他业务经营为辅。

不过随着我国服务业以及制造业发展越来越庞大，未来在这方面的业务占比可能会越来越高，他们的业务结构可能会发生明显的变化。

现在国内的消费者主要还是以消费商品为主，未来这种消费理念可能会发生很大的变化，物质商品消费占据日常消费的比重会有很大程度的下降。

反而是对服务业的消费比例，会有显著的提升，这也是为什么赵一要商通贸易公司加大服务业的开发力度，尽快在服务业布局完善，等待未来服务业消费的大爆发。

而在海外直接经营业务里面，去除电商业务，商通贸易公司的经营经营毛利润也达到了4万亿元，比起之前有了很大程度的提升。

其中最大的利润来源，还是代理兄弟企业的高端产品赚得的，例如神龙汽车公司的高端汽车，光是这一块业务就为他们带来了几千亿元的经营收入。

当然，这些合作都是相辅相成的，商通贸易公司为神龙汽车公司建立了完善的全球销售渠道，4s销售策略，也是神龙汽车公司在全球快速发展的主要原因之一。

其实很多企业都希望将自己旗下的汽车销售交给商通贸易公司，只是商通贸易公司当时没有答应，主要还是因为他们的要求有点让商通贸易公司不好答应。

因为这几年国内经济的发展是有目共睹的，之前看不上的市场，现在很多汽车企业也盯上了，希望让自己的汽车品牌进入到内地市场。

但是那时候国内的汽车市场规模并不是特别大，而且当时神龙汽车公司也在有意布局，只是当时还没有完成。

在这个节骨眼上，商通贸易公司如果答应了，不是引狼入室吗，虽然神龙汽车公司也不怕这些汽车企业，但是也会给他们带来很大的麻烦。

国内的消费者目前还不是特别理性，对于外面的世界其实了解甚少，可能觉得神龙汽车公司的产品还不如国外的产品，这种情况不是不可能，“外来的和尚好念经”。

所以商通贸易公司虽然眼馋这些利润，但是依然拒绝了，至少也要等到神龙汽车公司在国内的业务布局完善了，才会进行这方面的工作。

至于永远拒绝其他汽车企业进入内地市场，是不太可能的，毕竟别人允许你进入他们的市场，按照对等原则，我们也应该拒绝别人进入我们的市场。

不过我国是发展中国家，在关贸总协定当中，具有很大的优惠力度，能够较为自由的制定关税等措施，对国内相关产业进行保护。

其实就算是如此，也无法阻挡其他汽车企业进入内地市场，只是他们虽然眼馋内地市场，但是却不敢轻举妄动。

之所以想要找到商通贸易公司来达成这个目的，主要还是商通贸易公司对于神龙汽车公司具有非常大的影响力，认为能够在一定程度上左右神龙汽车公司的经营策略。

道理很简单，他们怕了，如果进入国内市场和神龙汽车公司抢夺市场的话，难保神龙汽车公司不会在海外市场针对他们的传统业务进行竞争。

他们目前和神龙汽车公司达成了一定的默契，那就是神龙汽车公司专心经营中高端汽车领域，而他们则是经营中低端领域，两者互不干涉。

神龙汽车公司不抢夺他们的经营领域，是怕引起国外汽车企业的强烈反弹，导致政府制定相关强硬政策，给他们带来很大的麻烦。

而其他汽车企业之所以默认神龙汽车公司占领中高端汽车市场，主要还是因为他们技不如人，竞争不过，反而怕对方看上了中低端市场，导致自己大溃败。

所以一般情况下，他们不会轻易挑战神龙汽车公司，特别是内地市场，海外市场他们也是推出过高端品牌甚至是奢侈品牌，只不过干不过神龙汽车公司。

之所以如此，就是因为海外市场本就是他们的市场，他们想要在高端领域竞争，是在正常不过的，神龙汽车公司也找不出借口，针对他们发难。

但是国内市场则是不同，虽然没有明面上的禁止条款，但是他们怕真的惹怒了神龙汽车公司，导致他们之间展开全面的竞争，他们没有信心在这场竞争当中获胜。

所以才希望通过商通贸易公司的渠道，让自己的产品打入到内地，这样即使神龙汽车公司有脾气，最先倒霉的就是商通贸易公司旗下的汽车销售公司。

而且商通贸易公司的汽车销售公司，掌控者神龙汽车公司的全球销售渠道，如果这两者之间闹矛盾，反而给了他们许多可乘之机。

只是商通贸易公司并没有答应他们的要求，这个计划自然也就失败了，不过商通贸易公司表示，可以在其他市场代理他们的产品。

虽然他们的要求没有得逞，但是为了未来考虑，还是有许多汽车厂商答应商通贸易公司的汽车销售企业代理销售他们的汽车产品。

所以现在商通贸易公司的汽车销售公司，不再仅仅只是经营神龙汽车公司的品牌，全球几乎所有的知名汽车公司，和他们都有相关的合作。

虽然在利润率上，和神龙汽车公司的品牌没法相比，但是全球中低端汽车的销售数量要远远高于中高端汽车，总体利润还是比较可观的。