不谈了(2 / 2)

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“跟你说个事,你帮我做个代言,还有子弹大哥,你们两个人一起,不过暂时没有代言费,没问题吧?”

“没问题,我医药费都没给你,心里一直过意不去,我答应你,我和子弹大哥说。”

“行,我办完事过去探望你。”

挂断电话,王子阳进电梯,回包间。

刚坐下来,看了一眼戴天明和钱小样,显然段艺秋已经告诉过他们结果,他们正为此烦恼着。

王子阳喝了一口茶道:“我们自己想办法打入北方市场。”

钱小样道:“黄总,这基本上不可能。”

“谁说不可能?我们的产品在那边没市场,所以才需要中间商给我们打市场对吧?如果我们已经有市场,已经家喻户晓还需要吗?不需要,反而是他们求我们。”

戴天明来了兴趣,毕竟是个商场上处于学习阶段的人:“怎么让我们的产品家喻户晓?”

“广告,让凌梦蕾和陈子弹代言。”

“额,他们会代言包子糕点之类?”

“我托他们帮忙就会,而且不要代言费。我们把代言费的成本平摊去每个产品里,同类产品比市场价低,我们和他们打价格战。”

“这样不赚钱。”戴天明想了想,“而且拉低的姿态很难长回来。”

段艺秋这时候道:“可以换换,比同类产品贵一倍。”

“啊?”戴天明更迷糊了,“这能卖出去?我们的产品原本就没有多大优势,这会搞乱我们这边的市场。”

“我的意思是放高姿态,比如你的产品和另一个公司的产品摆在一起,对方卖十块一包,你卖二十块,甚至三十块一包,顾客看在眼里会觉得你的产品很不值吧?但也会因为凌梦蕾和陈子弹代言而记住这个很贵的产品。等这些感觉深入到每一个需要购买产品的人心里以后,忽然价格降低下来,和同类型产品一个价格,你觉得这是什么效果?”

“效果,没什么效果,我们的产品不占优势。”

“不,你的产品本来是二十块一包,忽然变成十块一包会给人一种捡便宜的感觉。别的产品同样十块,即便是他们习惯购买的产品,越习惯就越是在想,为何不像你的产品这样降价一半?还那么贵,不买了,换买你的产品,这是人的很普遍的消费心理。”

戴天明廓然开窍:“对啊。”

“如果想效果再好点,除正统广告之外,还可以搞个沸沸扬扬的炒作出来。”

“怎么抄?”

“因为代言的问题,凌梦蕾和陈子弹和你打官司,他们是明星,肯定很多人关注,相对的亦会关注你的公司和产品,形成很深入的第一眼印象。当然如果是真的打官司,潜在的购买客户会因为对他们的爱而讨厌你的产品,可如果能处理好,双方最后和解,效果肯定有。比如你最后选择赔偿,凌梦蕾和陈子弹又不要这个钱,把这个钱分摊到产品里,限批次降价。这样等于是凌梦蕾和陈子弹为每一个购买的顾客付了一部分账,双方都有口碑。”

戴天明竖起大拇指:“嫂子真厉害,我真想拜你为师。”

王子阳道:“你滚一边去,见人你就拜师,你疯了吧?”

“呵呵,开个玩笑,哥你别骂人。”

“没骂你,我就是恨铁不成钢,你自己怎么就想不到?”

“我没嫂子厉害。”

“你学,好好学。”

“学,我学,必须学。”

这时点的东西端进来,四个人没再说相同的话题,而是东一句西一句,混到差不多十二点钟,散场。

回到家已经晚上十二点,王子阳去洗完澡,还以为段艺秋已经睡下,结果房间门开着。往里面看了一眼,看见段艺秋坐在床上用平板电脑敲敲打打。走进去看,竟然是在给戴天明写计划书,他呵呵笑道:“这个嫂子可真好,都凌晨了还那么认真在打计划书。”

段艺秋道:“我得帮帮他,你别吵着,回你那边,我已经把适合挖来管贸易公司的人的资料放在你床上。”

“不着急。”王子阳坐下来,“然后钻进被窝,我跟你睡。”

“不好。”

“怎么就不好?”

“就是不好,没看见我在工作吗?”

“那你是骗我,你说我回来以后伺候我吧?你看现在,还赶我走。”

“不记得了。”段艺秋脸一红,背对王子阳继续打字。

“我去,这么严肃、这么重要的事你竟然可以不记得?不行,绝对不行,你必须给我记得。”

“别弄、别弄,没保存呢,喂,我生气啦。哎,我拜托你,等我先把计划做完,你手闪开,摸哪呢?”

“行,我等你。”王子阳正经靠在一边。

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