釜底抽薪（1 / 2）

自从锦源房产打价格战以来，唐勇的二号店业绩就下滑了不少。

他找到童飞抱怨：“老板，咱们要不也降降价？”

童飞断然否定，“锦源这是在玩火自焚！他连自己都生存空间都满不在乎，对同行的生存空间更是毫不在意，这家公司一点责任感没有，窦锦太自大了，我看看他能撑多久！”

唐勇挠着头皮说：“问题不是他能撑多久，而是我们能撑多久呀，老板！”

童飞看着墙上的三幅地图出神，分别是星海市的行政区划图，全国地图，还有世界地图，是不是搞房产中介的都喜欢看地图？

他转过身来，看着唐勇，“锦源以为自己是星海市的老大了，而且以为自己的实力强大到可以为这个行业重新制定游戏规则了，不，他忘了，房地产这个市场永远不是他来制定规则的时候。”

“那是谁来制定规则？”

“这个市场，永远是政府、商家和消费者之间三方博弈的一个游戏，没有任何一方可以制定游戏规则。”

听到“博弈”这个词，唐勇隐隐有些疑惑，博弈看来不是通过简单粗暴的方式就能进行的，要像下棋一样需要智慧。

童飞盯着唐勇的眼睛，问道：“你觉得现在的中介代理费高吗？”

唐勇笑着说：“不高啊！我们的还算低的，我觉得收3%都不高，而宋晓晓告诉我，在美国，房产中介代理费都是6%的。”

“所以，现在本来就不高的代理费空间，锦源还要压缩，这个路子是不对的，这个行业要改善的，是从业者的素质，是服务的能力和水平。打价格战，这是一剂毒药。”

唐勇看着自己门店的业绩报表，神情有些茫然，“可是从表面上看来，消费者是得到实惠了呀，代理费更低，他们的成本也减少了。”

“你也说是表面上，没错，消费者似乎是渔翁得利，节省了代理费，占了便宜，可是你想过没有，价格战会让更多的小中介活不下去，他们不得不重新向房虫子一样，走上‘两头瞒’和‘吃差价’的道路，消费者最终会付出数倍于代理费的差价。”

“是啊，我发现现在就有一些房虫子蠢蠢欲动了。”

童飞的手指敲了敲桌子，似乎想到了什么，“对，大勇，你要关注那些小的房产中介。”

唐勇想不明白，“关注他们干吗？那些小中介，我看这段时间都半死不活的了，有几个已经开始入不敷出，就要关门大吉啦。”

童飞握紧了拳头，“对，就是这样！锦源搞价格战，肯定是不得人心的！会引起同行的反感！我们一方面要联络同行，形成影响力，另一方面……”

说到这里，他故意顿了顿，看着唐勇。

唐勇有些急了，他正想着老板要在行业里振臂一呼，应者云集，成为行业领军者呢，可他却不说了，“另一方面怎么样？”

“另一方面，我们要趁机吃进一些门店。”

“啊哈！”

唐勇笑了，“我明白了！干不下去的小中介，与其破产，还不如让我们收编呢。”

“对，等度过这个时期，我们的个头儿肯定比锦源要大，而且要更强壮。”

“嗯，锦源现在就是个外强中干、中看不中用的货色！”

两个人都哈哈大笑起来。

在市场上，锦源的生意做得风生水起，门店里的业绩牌上常常飘红，可是窦锦也知道，这只是表面繁荣罢了。

成交量再高，可利润上不去，还怎么玩？

可是他已经下定了决心，要把星海市的房产中介行业重新洗牌。

现在牌局已经开始了，虽然很烧钱，可是他有从银行贷款过来的资金，支撑一段时间还是没问题的。