渠道畅通（2 / 2）

这时赵毅南还是忍不住了，看了童飞一眼，“先让张哥试试嘛！独家我看没什么问题。”

后一句话他没说出来，“反正咱们现在也找不到渠道。”

但童飞不怎么想，他对梅花鹿的市场还是很看好的，不能在一个经销商身上吊死，可眼下的确是缺少渠道，于是问道：

“张哥，你看这样行不行，先签一年的独家，但是这一年你得保证我们的销量，确保我们的库存维持在较低的水平。”

张大强仔细考虑了下，点头同意了，“那没问题。”

双方达成了一致，又痛快的干了一杯。

当然，在签协议的时候，童飞又专门加上了终止条款，如果经销商达不到厂家设定的目标和要求，厂家有权终止协议或者引入第二家经销商。

张大强连称童飞简直比狐狸还狡猾。这是后话了。

当办公室主任和郑强赶到饭店的时候，三个人已经将杀猪菜吃完，赵毅南也开始有些醉意了。

从双方态度上，童飞判断张大强显然和郑强合作不少年头了，两个人之间熟悉的就像是一家人。

郑强又点了一盘杀猪菜，边吃边说：“今年的市场形势不大好啊。”

童飞停下筷子，问道：“怎么说？”

郑强说：“你知道，鹿茸这个东西，受国际市场的影响比较大，今年国际市场比较低迷，东南亚、韩国、香港，还有好几个主要的市场，都不怎么样。”

张大强则笑着说：“在这种情况下，我们还是完成了大秦鹿场的销售任务，业绩没有下滑吧？”

郑强拍了拍张大强的肩膀：“没错，多亏了老张啊。”

通过经销商来销售，在童飞看来也是迫不得已的事情。在上一世，电商平台非常完善，很多情况下可以直接通过电商或微商来销售，货由厂家直接发出，中间省去了很多代理商，利润空间可以得到充分释放。

可是在2001年，电商平台还几乎没有，只能依赖于经销商和代理商，一级经销商之外还有二级代理商和终端门店，经过这些利润压缩，商品的价格会高出出厂价一大截，竞争优势就不明显了。

关键是销售终端！

童飞心里已经有了一个初步成型的计划，随着腾飞房产中介集团的不断扩张，他势必会拥有越来越多的门店，虽然店面不大，可是覆盖面广，不正好是一个优质的终端吗？

谁说房产中介店不能卖鹿肉？卖鹿胎膏和鹿血酒？

条件成熟之后，童飞将把自己手上的资源都整合起来，那时候，就有了相得益彰的效应了！

市场环境瞬息万变，传统的经销商和代理商都将经历电商冲击、信息透明度增加和渠道扁平化的冲击。

闯荡市场，讲究的就是“快、准、狠”。

“快”，就是要对市场变化做出快速的反应，并且迅速开展行动，形成规模。

“准”，就是要准确分析形势，看准目标，精确出击。

“狠”，就是要敢于改变，敢于投资、尝试新方式。

看着张大强大口喝酒大块吃肉的样子，童飞隐隐有些替他担忧，他能清楚未来的发展趋势吗？

不管怎么说，这次到东北达成了协议，解决了腾飞鹿场的销售问题，算是取得了很大的成功。