第二百五十六章王婶儿献殷勤（1 / 1）

柳圆圆的一场内衣秀，像是给京城名媛们打开了一扇新世界的大门，这些人之前从来没有想过不过是两块贴身的布料也能变出这么多花样来。

观澜成了一股热潮，在京城贵妇和名媛圈里流行了起来，不论是尚未出阁的娇娇小姐，还是已经嫁做人妇的富贵太太，无不以能够在观澜定制上最新款式的睡衣和内衣为互相炫耀的谈资。

“圆圆，既然现在你的货品如此供不应求，为什么不开设一家更大一些的工厂呢，请更多的绣工，技能缓解这些人的急于购买的心情，也能创造更多的收入。”虽说现在观澜的名气打响了，市面上一件观澜的订制品甚至能炒到比原价高出许多的黄牛价格，可是柳圆圆一点儿没有要增加产量的意思。蒋三哥疑惑的问柳圆圆，不知道柳圆圆为什么放着现成的银子不去赚。

“这你就不知道了吧，物以稀为贵，我这叫饥饿营销。”柳圆圆摇摇头，眼睛笑成了一轮新月，甜甜的点了下蒋三哥的头。

“饥饿营销？这又是何解？”这种新鲜词汇，蒋三哥听都没听过，听着就觉得新奇。自从认识了柳圆圆，总是能学到些新东西。

柳圆圆见蒋三哥来了兴致，也乐得给蒋三哥讲解一下，“饥饿营销是在我那个时代很常见的一种营销方法，就是原本的产量足够应付市场的需求，但是为了营造一种供不应求的状态，故意限制了产量。人的天性你懂的，越是得不到越是想要，这种饥饿营销会更加刺激消费者的购买欲。”基本上限量款都是这个道理，柳圆圆在现代看多了这些把戏，对这种营销套路已经了如指掌了。

虽然说以柳圆圆现在的财力和人力，开一家更大人工更多的工厂几乎可以说是不费吹灰之力，可是柳圆圆深知，物以稀为贵这个道理，现在这些人疯狂的追逐观澜的产品，除了产品本身足够吸引眼球之外，还有一个原因就是因为观澜的价格高，产量小，这一件商品代表的不仅仅是一件睡衣，更是代表了财力的体现，如果人人都有，那也就不足为奇了，自然也不能吸引众多富家小姐为之疯狂。

“圆圆说的道理我已经明白了，只是就算是这样故意吊胃口刺激消费力，总有一天也会腻的，那时候圆圆应该如何呢？”蒋三哥琢磨了一下，觉得柳圆圆说的这个办法确实是抓住了人的心里，但是再新鲜的东西也有腻的一天，胃口刁的久了，总会有不想吃的一天。

这件事柳圆圆倒是不担心，自己可是从已经掌握了无数古代人智慧结晶的时代穿越过来的，随便掏出点儿什么都够这些古代人乐呵一阵了，只要经常保持着有新鲜的东西拿出来，还愁没有销路吗?更何况这贴身衣服不像首饰能带一辈子，总要更换新品，柳圆圆的设计脑洞有的是，这么多年的淘宝可不是白看的，随便回忆起几个，都够应付一阵子了。

“常换常新，更新换代，三哥你放心，女人我比你了解的多了，只要有新货，她们就都想买，根本不必担心销路。”柳圆圆掩嘴轻轻笑了笑。

时间飞逝，转眼间已经到了初夏，柳圆圆每天都忙于如何给长乐楼设计新菜，给胧月阁研究新的产品和色号，夏天到了观澜也该上些轻薄透气的内衣了。

这天柳圆圆正在长乐楼里吃着西瓜画着新图样，就瞧见京城里有名儿的媒婆王婶儿正用余光不住的打量自己。

柳圆圆已经习惯了经常被人注视，所以也见怪不怪，仍然低头研究着新的图纸，夏天的衣物追求透气凉快，款式也要清新简单一些。琉璃丝现在已经和秦莞定下了长期供货的合同，布料自然是不用愁，柳圆圆只需要把现代的设计风格和当朝的衣服风格融合在一起，设计出属于柳圆圆个人特色的衣品。

王婶儿的眼神把柳圆圆从头到脚瞧了个遍，脸上的表情看上去在纠结要不要上来和柳圆圆说话。见柳圆圆开始收拾纸笔准备要上楼的模样，王婶儿赶忙满脸堆笑的坐在柳圆圆身边的椅子上，热情的和柳圆圆打招呼，“柳姑娘，忙着呢？”

柳圆圆也不是傻子，自然也能看出来王婶儿这是有话想说，只是柳圆圆一向对王婶儿印象不好，这位媒婆是整个人掉进钱眼儿里了，只要男的给钱，什么样儿的姑娘王婶儿都愿意娶游说。之前柳圆圆就听旁人说过，王婶儿替一个七八十岁的老头子说媒，硬是忽悠的一家农户把自己十几岁的女儿嫁了过去。心里对王婶儿有了这层想法，柳圆圆脸上对王婶儿就没什么好脸色，不咸不淡的恩了一声，手上仍然收拾着东西。

要是这么容易就被柳圆圆冷淡的态度给打了退堂鼓，那王婶儿也不会成为京城最有名的媒婆了。只见王婶儿就像完全没有感觉到柳圆圆表现的疏离一样，更加热情的帮柳圆圆一起收拾起桌上的东西，嘴里还捧着柳圆圆。“你的确是辛苦，这么多的产业，都要你一个姑娘家张罗着，也没人能帮上你的忙，瞧瞧把你累的，都瘦了。”

“没瘦，这几天还胖了呢。”柳圆圆一点儿面子不给，把王婶儿晾的脸上红一阵白一阵的。

“是吗，那可能是我年纪大了，眼睛拙了。”王婶儿尴尬的一笑，心里捉摸着柳圆圆这人怎么如此不会说话，句句都噎着人。

“你看你一个女孩子家，年纪轻轻，就要负担这么多东西，实在是让人心疼。若是家中父母还在，你也不用受这些苦。”王婶儿忽的画风一转，语气悲切的说，一张皱纹纵横的老脸上也满是疼惜，看柳圆圆的眼神就像是看自家的孙女一样心疼。