顾虑（2 / 2）

当天下午，我就在附近的中山广场将他们集合起来，进行了第一次培训，先讲了工作性质工作内容以及考核奖励的基本办法，当然，还包括今后的前景以及发行公司的基本概况。

然后，我给他们规定，之后的几天，每天上午8点就在这里集合，统一进行岗前培训。

手里有了人，我心里踏实多了，当晚，我买了一份星海城区地图，按照人口密度、社区分布等基本要素划分了30个流动售报区域。

这30个人，除了要承担流动售报任务外，还承担着在各自区域发展固定售报点的任务，每人至少发展20个固定售报点。每发展一个固定售报点，以后都会有一定的奖励，奖励的数额按照所发展固定售报点每月销售的分数来进行衡量。

所发展的固定售报点，由现有的零售配送人员进行报纸配送。小的连锁超市和社区内的小卖店由他们去发展，大的超市就得我亲自出马。

第二天开始，除了每天上午对流动售报队进行培训之外，下午的时间，队员去发展固定售报点，熟悉各自的区域，第二天上午汇总小结前一天的情况。

我呢，就开始跑飞机场、火车站、长途客运站、港口联系报纸上机、上船、上车事宜，挨家进行谈判协商，确定分数，确定费率，确定人员，确定交接模式和结款方式，等这些事情全部商定后，一家一家签合同。

同时，我又和乐购、家乐福、沃尔玛、麦凯乐、大润发这些巨型超市进行同样繁琐的谈判项目，每一个环节和细节都要反复争论商榷。

这些外资台资企业谈判的难度比车站机场港口那些国企大多了，寸步不让，分分计较，提出的问题很多，想得相当周全。

幸亏我以前就有和外企打交道的经验，知道虽然和他们谈判的难度比较大，但是，一旦合同签了，他们在执行合同上都是很守规矩的，现在谈细致了也好，今后也会避免很多麻烦。

在进行这些的同时，我马不停蹄进行有奖买报活动的落实，刮刮卡那边第二天就拿出了样稿，我审定后游拿给苏定国和秋桐看，大家都同意后就开始印制，对方确保5天之内印制出20万个。

那20万袋洗发水，我直接带车去拉来，在快下班的时候悄悄进了发行公司的仓库。

这几天，是我最近几个月来最紧张的时期，白天到处奔波，晚上在宿舍里总结一天的事情，筹划第二天的事项，琢磨合同的细节，思考培训的纰漏，梳理新发展的固定售报点……常常忙到半夜才睡觉，第二天一大早又投入了战斗。

这几天，苏定国给予了我高度的密切配合，只要是我提出的要求，百分之百给予满足，每天上午我给发行员进行培训的时候，他都亲自参加，我签完的合同，首先交给他，他接着交给秋桐，秋桐审阅完后然后盖章签字。

秋桐这几天哪里都没去，一直在公司呆着，紧盯住公司内外的一举一动，我想她忙碌和紧张的状态不会亚于我。

一切都在暗中不动声色紧张而有序地进行着。

到了正月15这天，一切全部就绪了，下午，我和苏定国在秋桐办公室，我进行了一次全面的综合汇报。

“秋总，正好6天，方案的所有内容全部落实完毕，明天就可以投入正式运营，零售数目今天下午就可以给统计室报份数了，明天就可以给固定售报点和机场、车站、港口以及各大超市发报！”我说。

“易克，真有你的，工作效率真高！明天我们的零售数量就可以突然出现一个巨大的增长，我估计，很多人都会大吃一惊的！”苏定国快乐地说。

秋桐眼神发亮，抿着嘴唇思考了下，然后看着我：“易克，明天零售的总份数能到多少？”

我打开手里的本子，看了下，说：“按照固定售报点百分之5、流动售报零退报率来统计，明天零售的总份数可以达到60000份！”之前发行公司的固定零售售报退保率一直是10%，我给降低了一下。

秋桐的眼神又亮了一下，看着我：“确保？”

“这是明天的最低数字，运营几天后，这个数字还会有变动，但是，只会增长，不会降低！”我肯定地说。

“为什么这么肯定？”秋桐紧盯住我。

“基于严格慎密的市场调查！”我利索地回答。

秋桐点了点头：“好！有你这句话，我就放心了，明天，我们的零售份数就会是现在的3倍，这是一个巨大的突破，星海报业发展史上里程碑式的突破，我们发行公司要在星海报界放一个卫星，这个制造卫星的元勋，就是你易克！”

听了秋桐这句话，我心里觉得喜滋滋的。

然后，秋桐拿出一份文件，放在手里掂了掂，我看了一眼，正是那零售方案。

看来，秋桐要给曹丽送方案了。

秋桐这时看着苏定国说：“苏总，给统计室报份数吧，同时和分拣室、发行车队那边衔接好，还有，按照易克的布置，那些流动售报员都是就近到附近的发行站去领零售的报纸，你再给各个发行站长打个招呼。”

苏定国点了点头，突然又有些难色：“秋总，各发行站属于赵总分管，我直接打招呼，这不大好吧，似乎有越权之嫌。”

秋桐笑了下：“这有什么不好的？赵总出差了，你代劳，我安排的，你觉得有什么不妥吗？这不是越权，这是份内的，必须的。”

苏定国点点头：“那好，有秋总这句话，我就不担心了！”

说完，苏定国拿过我手里的明细单，直接去了统计室。