落实（1 / 2）

第二天，上班。公司递上去的关于读者俱乐部的方案孙东凯审阅完后直接给了董事长，董事长接着就批准了。

秋桐立刻召集我和曹腾还有苏定国赵大健一起开会，商定落实方案和措施，进行分工。

按照分工，业务一部二部分别发动自己的人员，负责各自区域内联盟商家的发展和签约，要求在半个月之内各自签约5000个左右的加盟商家。

同时，曹腾负责前期俱乐部成立和集团各报的接洽，做好新闻和加盟商家名单的持续刊登事宜，我负责会员卡的制作和加盟商家名录小册子的印制。

根据方案和董事长的批示，会员卡和加盟商家名录小册子都要求高质量，而且，要按照市场方式来运作，集团和公司不出这部分费用。

会员卡制作完成后，苏定国负责协调赵大健，安排各发行站发行员进行会员卡的发放。

秋桐指示我们：“我们的工作分三步走，第一步是宣传造势；第二步，业务一部和二部开始紧锣密鼓的加盟商家签约工作；第三步，开始发放读者俱乐部会员卡和加盟商家小册子，开始在集团各报刊陆续有计划地分批次刊登加盟商家名单……”

大家认真地听着，赵大健面无表情不做声。

“这三步走的工作方针，是步步相关，紧密相扣的，每一步都要做踏实。”秋桐继续说：“另一项重要的工作就是会员卡和加盟小册子的印制，董事长在方案上有明文指示，要求保证高质量，这关系到集团的形象，不能粗制滥造，同时还要进行市场运动，本着既不花钱还要能做好的原则来进行。这一块，就由易克来负责。”

我点了点头。

“考虑到业务一部和二部今后的工作实际，我已经安排了办公室，从公司工作用车里调配出2辆车，分别给两个部使用。”秋桐看着大家说：“曹腾，易克，你们俩会开车不？有没有驾照？”

秋桐当然知道我会开车，显然此刻是故意在问。

我和曹腾都点了点头：“会开车，有驾照！”

“那就不给你们安排驾驶员了，自己开。”秋桐说：“车辆的养护和使用费用，从各自的部室费用里列支。”

然后大家散去，我被秋桐留下来。

“还有事吗？秋总！”我问秋桐。

秋桐点了点头：“我想和你说下会员卡和小册子的印制问题。”

我看着秋桐。

“关于会员卡和小册子，你方案里的计划基本可行，会员卡这一块我倒不担心，我主要担心小册子这一块，30万本，印刷费用可不是小数，虽然有四封和插页的广告，但是为了保证小册子的整体质量，插页广告是不能太多的。这广告的招商金额，能否满足印刷的要求，我现在心里也是个未知数。还有，这广告版面的价格以及如何能更好的运作，我建议，你找平总去谈谈，看能不能从他那里得到什么好主意。”

我原来计算的小册子封面和插页广告价格是倒着推算的，是按照印制小册子的总费用来分摊到几个版面来定价格的。

按照我的打算，只要广告收入能够印刷费用就行了，从没想到过不够的问题。

关于招商，我想得比较简单，就是报纸新闻发出去等广告客户上门，版面订完了就行了。

现在秋桐说到了自己的担心以及如何更好运作的问题，引发了我的思考，我点了点头：“好，我去找平总！”

“看看大文章里还能不能做出些小文章来！”秋桐笑着对我说：“我发现营销者东西，越做越有做头，奥妙无穷啊，我们现在不但在做发行，还在学着做广告，范围越来越广了。”

对于广告，我基本是一窍不通，从来没接触过，但是，对于新事物，我的兴致还是很高的。

从秋桐哪里出来，我兴冲冲去了平总办公室。

平总自己在办公室，见我进来，热情接待，又是递烟又是倒水，弄得我都不好意思了：“哎——平总，都是自家人，别这么客气啊！”

“你到我这里来，是稀客！我得好好招待你啊！”平总哈哈笑着：“老弟，来老哥这里，有什么见教？”

“见教不敢当，我是来讨教的！关于读者俱乐部加盟商家小册子的问题，牵扯到广告版面，我想征求下平总的意见。”

平总说：“先说说你的看法。”

我于是把我的打算说了下。

平总听我说完，沉思了下，说：“按照你的计算，只要筹集够了印刷费用就行了，是不是？”

我点了点头：“没有别的更大胃口！”

“老弟，你的思路和我现在的广告经营思路基本相似，我也是把集团下达给我的全年广告任务进行分解到各个月各个媒体，层层下达任务，能完成任务就万事大吉。”平总说：“不过，我现在正琢磨，能不能采取什么更好的方式，取得更大更好的效益呢。”

“你琢磨出什么好办法了？”我看着平总。

平总笑了下：“我现在也没想出什么好主意，这几天正琢磨你们的这个小册子，正要找你呢，你正好来了。”