第59章（1 / 2）

赵志强过来带苏翎和李致远一起去部队的招待所安顿。苏翎拿了烟酒出来，不管谁是谁的救命恩人，该有的客套还是要的。

苏翎和李致远再次见到了那位赵首长，首长心里愧疚又遗憾老苏掉了胳膊，他少了一员悍将。

“伯伯这话不能这么说，虽然我很心疼爸爸失去了胳膊，但是能挽回赵哥的命，真的值得。您这样的位子，唯一的儿子，能够上前线，这样的人，才是军中的未来。”

聊着聊着，说起军备，赵志强说道：“要不是这次咱们装备这么差，怎么会死这么多人？”

“赵伯伯，我跟我爸爸在商量，他转业之后是不是可以去生产防护性的装备……”老苏不知道，苏翎却是知道，有一阵子军队除了军工企业，还有一堆的三产，大约有二三十年的发展，直到后来这些产业才剥离给地方。

听苏翎这么一说，老赵敲着桌子说：“这个想法很好。”

确认老苏不过是缺了条胳膊，反正爱情他早已失去，苏翎也就没有什么可以担心的了。飞回江城继续自己的学习。

接到轻工局的通知，进出口公司和化工集团与f集团的谈判，下周三在江城化工集团的会议是举行。苏翎在学校里请了假，提前两天参加项目通气会。

之前很多人认为苏翎不过是一个有身后背景的小朋友，轻工局让她进行外事接待，是为了给她锻炼机会。而且经过两天接触，发现这个小朋友跟老外相处的时候，英文很好，可就是对老外太客气。甚至有些丢华国人的脸。后来开总结会上，又举手说什么又水分要挤一挤，难道他们不知道有水分吗？

今天开会的时候，大家各抒己见，等发表完，受陈局长之命来主持会议的进出口公司总经理，特地问了一句苏翎：“小苏同志，有没有什么意见？”

苏翎听了很多他们的意见，发现两国文化差异巨大，大家发表的意见基本上对方很难理解，估计谈下来能有相互达成一致的可能性比较小。

苏翎站起来：“我能说一下以下几个观点，在跟老外谈判的时候都是废话吗？”

苏翎开始列举刚才他们提出的几个要求：“这几个都不符合国际商业惯例，如果用这种方式压价，我估计很难成功。”

进出口公司和化工集团的人一下子不舒服了，一个黄毛丫头，居然把他们策略贬低地一文不值。在老外面前又是那样的态度，这种人不是卖国贼吗？

回了办公室立刻有人打电话给陈局长：“局长，这个小姑娘我不管是什么来头，您让她滚！”

“老方，你先消消火，你就让她明天在边上旁听好不好。我跟她说，让她不要插话，行不行，就算给她机会学习一下。”

“这个您得跟她说清楚，别让她扯在里面，否则您的面子我也不会给。”

陈局长安抚他：“知道了，我会嘱咐她的。”

挂了电话有些疑惑，这个小家伙可不是这样的人啊！难道他看错人了？

第82章

苏翎接到陈局长的电话,他让她看着就好，毕竟作为上级单位，也不太好直接插手下级单位的事。只是大家都刚刚接触外面,很多事情他还是希望能多一个明白人看看。

苏翎明白他的意思,不过该做的准备,她照做不误，外汇一共才多少,多花一分，就少一分。

跟着进入谈判现场，苏翎坐在角落里。陈局长还是不放心,他来现场看着，可见这个时代没钱到什么地步了？要是放在上辈子,这点小破项目可能连集团大领导的面都见不上。

果然如苏翎所料，双方之间很多规则无法沟通清楚,这边无法理解国际惯例,那边是态度傲慢,觉得穷逼想要好东西舍不得花钱。然而，以她在f集团那么多年,这帮子王八蛋,一样的东西卖给欧洲客户比卖给华国客户要便宜20%,他们怎么不说欧洲客户是抠逼了？

这边的人一下子觉得压力巨大,别看在背后一个个都硬气得很，到了面儿上,被对方见多识广的应用专家几个问题一提,没得话了。这样下去最终还是会接受国外的条件。不能说国外的条件就是坑咱们，只能说这个条件实在不太优惠。

双方约了第二天再谈，等老外一走,又开始了会议。果不其然，已经有人开始松动要接受老外的条件了，有一个想要接受了，后面跟进的就多了。

苏翎一声不吭听完，走出了门口。陈局长出来拍了拍她的肩：“什么看法？”

“没什么看法！”

“有些事必要交的学费！”陈局长呼出一口气。

“这个学费不算贵，也不算不合理。但是我不想交。”苏翎看着陈局长，“请允许我明天发言。”

陈局长看着她：“好！”

苏翎把今天那个应用专家的给的资料，回答的逻辑一一做了整理。她上辈子是机械出身，刚进f集团就是做应用选型，销售这块如果是有技术背景，更容易被客户信服。她就是这样一个能够解决大部分问题的销售。

看着苏翎挑灯夜战，李致远陪在身边，夫妻俩一起分析目前的情况，模拟出明天可能出的状况。

再次进入会议室，昨天后来大家基本已经商量妥当，这边的人也没有再战的**

，眼见对方的销售一脸一切尽在掌握的装逼样儿。

苏翎站了起来，面对那位应用专家：“想请教几个问题可以吗？”

那个应用专家看着她，这边的人皱眉也看她，为首的老方刚要呵斥。陈局长在边上说：“小苏，不懂就问，虚心求教吗！”

陈局长发话了，其他人总不能不给局长面子吧？老方耐下心头不满，那个老外无所谓地耸肩。

苏翎过去，把他们提出的解决方案放在那位应用专家面前，开始进行探讨。如果说之前，这位应用专家遇到的都是他们说什么就是什么，对相关产品认识停留在六十年代过时老古董。那这会儿他一下子进入了地狱模式，这一位年轻的华国女性，对他们的产品知道地甚至比他还清楚。

在参数计算上，他们的习惯一般用上限而不用下限，余量是打足了，问题也造成不必要的浪费，不过美国货的特点就是这样，没有精打细算的习惯。

苏翎把这些点一个一个圈出来，一个一个状似请教，实则质疑。弄得他到最后甚至有些手足无措，无法回答她的问题，为什么在不去为客户寻找比较优化的方案？为什么不以客户为满意为中心？

苏翎是站在未来的角度，她经手的项目多是出自于国内设计院之手，太了解这帮子人要的什么效果。哪怕是后来出口中东的项目，那还是本国风格吗？经手多了，一次次修正之后，她当然能找出这种初次合作给的仿佛天衣无缝，其实没有搞清楚实际状况的方案的问题点。

苏翎交流的英语算的上优秀，在这块专业领域就是顶尖了，国内没有谁经历过这么多年的实战，哪怕是对方的华人翻译，他虽然在美国长大，可也没有这个专业素养啊！而国内这边的翻译就不用说了，就是进出口公司的人，跟专业不可能搭边。

苏翎把对方的应用专家给压下去了，站在那里笑看着对方人员，就跟她上辈子那样，反正她是销售，她是卖货的，内部的工厂都是服务于销售的，她一年卖得多，就是牛逼。现在他们是客户，对方是供货商，有了这种身份上的优势，压着他们又怎么了？

这会子就是这种气势，看着对方的销售总监，f集团那边，措手不及，完全没有想到外头会有一个人比他们更了解他们的产品。到了这个程度，这位销售总监说：“我们会根据你提出的要求进行方案更改。”

“好的！”苏翎笑着说，“为了避免来来回回多次的讨论，我们把折扣点谈一下，尤其是你们工厂厂长能给折扣放给我们？而不是这种价格表上的价格。”

“你怎么知道有这个折扣？”他很意外，“为什么你这么熟悉我们的产品？”

“应该说我非常熟悉这类产品，你们的竞争对手法国s集团的产品，我也熟悉。他们的产品从性能上，如果配置得好的话，比如……会比你们的产品更有优势。你觉得呢？”了解自己的产品的同事还了解竞争对手的产品，销售的必修课。