投标价格（1 / 2）

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魔女奇怪问道：“什么时候？”

我说道：“我那时候跟子寒做的那单生意，那时候对销售理解没有太多，是你下达命令要我完成多少多少营业额来了？然后那时候就怕达不到，拼命做。不仅是要跟一些加盟商谈，我也跟很多需求客户谈。那时候，湖平市的某个单位需要采购通讯产品。我就找了他们单位的老总。当时我就让子寒去了。本来已经谈得好好的万无一失了，结果在那天宣布开标的时候，子寒带着我们部门的另外两个销售员过去，谁料到在议标会上这两个家伙因为这单子涉及的金额比较大，回答问题抖抖嗖嗖的，结果。失败竟败在这样的小节上。”

“呵。”魔女轻轻笑了一声。

我问道：“笑什么呢？”

“那时候逼着你做业务，还挺过瘾呐。”

我说：“要不是你老是逼我，我今天也没有那么强，进步也没有那么快。”

南林奇怪道：“经理，以前大嫂是你的上司？”

其实，魔女从来都是我的上司。

南林说道：“经理，你要是再立几个大功，做几个大单，董永死也拦不住你升官的。”

我笑着说道：“哪有那么容易呢？要是每个单都那么顺就拿下来，就是宫心不提拔我，我也要跟高层毛遂自荐。力争一个高位置。”

“你完全有希望啊。再做几个大单出来，然后，加官进爵，嘿嘿，经理你说是不是？”南林呵呵笑道。

我说：“唉，说来那么简单，其实哪来那么容易啊，有时候一个不小心，被董永抓住小辫子就完了。再说了，就算做出了成绩，那几个領导重视才行。还是先把我们自己的工作做好吧，对了，你小子什么时候才会回去湖州？”

南林说：“怎么也先让我跟张薇聊聊两天，两天后回去怎么样？”

“行。那我先走了，真的累了，今天开了一天车，你们慢慢玩，明天记得上班别迟到了。”我携着魔女起身。

从走道走过来，我对魔女说道：“呵呵，我有个上司处处跟我作对。”

“这就要你自己处理好了。”魔女说道。

魔女听了听，突然说道：“你说刚才我们路过那个包厢门口，里面有个女人唱一首至少还有你，那声音，似曾相识。”

那是莎织的声音，当然似曾相识，我说道：“听不见，只觉得耳朵嗡嗡的，真的累了。”

。

次日晚上，被少扬和晓东拉过去喝酒了，少扬特地谢谢我一番后告诉我，我们市里的某个大单位需要采购一批档次很高的电器。

我让闫宁去找了那个单位的領导，哪料到人家那种正规单位的，可比我们碰到的任何一个企业公司都牛多了。闫宁只好求救于我，我通过黄副市长和那个单位的領导搭上线了。

请了那个局长吃了一顿饭，那个局长大大咧咧的，坐在饭桌边就脱下鞋子，脚放在另外一张凳子上。我笑着说：“我想做你们单位的那批电器，估计合同在七百多万。”

因为有黄副市长帮忙，他头也不抬就说：“行。”

我问道：“那么，我该怎么做？”

他说道：“我们会在三家品牌公司里选择一家中间价格的。这样吧，你自己找两个品牌，然后找采购部的部长，去报名。开标会那天一起去现场，就行了。”

呵呵，没想到，七百万，那么容易就要搞下来了。

我给他倒酒笑着问道：“那么，价格我们该怎么报？”

他说：“在开标现场，我说你们价格高了，你们就不要降价。如果我说，你们价格还能不能降价，你就稍微降点价格。”

这个方案万无一失了，三个报价选择中间的那家价格，我自己拿了两个品牌。无论如何，我都是有一个品牌会在中间的，而且局长在现场暗示降价不降价，呵呵，这单子真是五个手指捏田螺了。

正因为我觉得万无一失了，所以，开标那天，我没有去开标现场，而是在家苦练几个钟头钢琴后，然后出差跑了另外一个客户。

闫宁和南林去了，闫宁拿着一个品牌，南林拿着一个品牌。南林和闫宁笑着说，经理真是太英明了，这样的单子哪还会让你再出去累，我们最喜欢的就是宣布中标后的激动了。

我说道：“别太激动了，做事求稳。”

“知道了，经理。”他们两个挂了电话。

于是，他们两个开开心心去参加开标会了。开标会上，闫宁拿的品牌投标价格是七百一十六万，南林拿的品牌投标价格是七百一十二万。我正在某个集团的办公室和一个老总聊着，我的手机响了，是闫宁给我打的电话，我跟我跟前的老总说句抱歉然后出来门外接了电话。

“喂，怎么样了？”我问道。

半天那边没人说话。

我又问道：“闫宁，做什么不说话啊？”

闫宁和南林大喊道：“经理我们对不起你啊。我们失败了，中标的是永恩公司的。”

我质问道：“你们说什么啊？三个公司，我们拿了两个，而且中间价中标，不管怎么降价，我们也有一个品牌是中间价，怎么可能失败？”

我还以为他们两个在开玩笑。

南林哭诉道：“经理，他们开标的时候，屏蔽了手机信号，然后一个一个叫进去谈，能不能降价根据事前的约定，局长问我们能不能降价，于是我就降了一点。”

我说道：“这也很正常啊，这是事先我们大家说好的。”

南林又说道：“问题是，我去了零头，报了七百一十万，然后闫宁进去，局长也问他能不能降价，他也降价了。”

“降了多少？”我急忙问道。

南林说：“我报了七百一十万，没想到，闫宁也报了七百一十万，所以我们是并列最高价格，比永恩多出了一点。”

我郁闷道：“有没有搞错？”