嫂子真厉害（2 / 2）

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“跟你说个事，你帮我做个代言，还有子弹大哥，你们两个人一起，不过暂时没有代言费，没问题吧？”

“没问题，我医药费都没给你，心里一直过意不去，我答应你，我和子弹大哥说。”

“行，我办完事过去探望你。”

挂断电话，黄子平进电梯，回包间。

刚坐下来，看了一眼戴天明和钱小样，显然段梦莹已经告诉过他们结果，他们正为此烦恼着。

黄子平喝了一口茶道：“我们自己想办法打入北方市场。”

钱小样道：“黄总，这基本上不可能。”

“谁说不可能？我们的产品在那边没市场，所以才需要中间商给我们打市场对吧？如果我们已经有市场，已经家喻户晓还需要吗？不需要，反而是他们求我们。”

戴天明来了兴趣，毕竟是个商场上处于学习阶段的人：“怎么让我们的产品家喻户晓？”

“广告，让凌梦蕾和陈子弹代言。”

“额，他们会代言包子糕点之类？”

“我托他们帮忙就会，而且不要代言费。我们把代言费的成本平摊去每个产品里，同类产品比市场价低，我们和他们打价格战。”

“这样不赚钱。”戴天明想了想，“而且拉低的姿态很难长回来。”

段梦莹这时候道：“可以换换，比同类产品贵一倍。”

“啊？”戴天明更迷糊了，“这能卖出去？我们的产品原本就没有多大优势，这会搞乱我们这边的市场。”

“我的意思是放高姿态，比如你的产品和另一个公司的产品摆在一起，对方卖十块一包，你卖二十块，甚至三十块一包，顾客看在眼里会觉得你的产品很不值吧？但也会因为凌梦蕾和陈子弹代言而记住这个很贵的产品。等这些感觉深入到每一个需要购买产品的人心里以后，忽然价格降低下来，和同类型产品一个价格，你觉得这是什么效果？”

“效果，没什么效果，我们的产品不占优势。”

“不，你的产品本来是二十块一包，忽然变成十块一包会给人一种捡便宜的感觉。别的产品同样十块，即便是他们习惯购买的产品，越习惯就越是在想，为何不像你的产品这样降价一半？还那么贵，不买了，换买你的产品，这是人的很普遍的消费心理。”

戴天明廓然开窍：“对啊。”

“如果想效果再好点，除正统广告之外，还可以搞个沸沸扬扬的炒作出来。”

“怎么抄？”

“因为代言的问题，凌梦蕾和陈子弹和你打官司，他们是明星，肯定很多人关注，相对的亦会关注你的公司和产品，形成很深入的第一眼印象。当然如果是真的打官司，潜在的购买客户会因为对他们的爱而讨厌你的产品，可如果能处理好，双方最后和解，效果肯定有。比如你最后选择赔偿，凌梦蕾和陈子弹又不要这个钱，把这个钱分摊到产品里，限批次降价。这样等于是凌梦蕾和陈子弹为每一个购买的顾客付了一部分账，双方都有口碑。”

戴天明竖起大拇指：“嫂子真厉害，我真想拜你为师。”

黄子平道：“你滚一边去，见人你就拜师，你疯了吧？”

“呵呵，开个玩笑，哥你别骂人。”

“没骂你，我就是恨铁不成钢，你自己怎么就想不到？”

“我没嫂子厉害。”

“你学，好好学。”

“学，我学，必须学。”

这时点的东西端进来，四个人没再说相同的话题，而是东一句西一句，混到差不多十二点钟，散场。

回到家已经晚上十二点，黄子平去洗完澡，还以为段梦莹已经睡下，结果房间门开着。往里面看了一眼，看见段梦莹坐在床上用平板电脑敲敲打打。走进去看，竟然是在给戴天明写计划书，他呵呵笑道：“这个嫂子可真好，都凌晨了还那么认真在打计划书。”

段梦莹道：“我得帮帮他，你别吵着，回你那边，我已经把适合挖来管贸易公司的人的资料放在你床上。”

“不着急。”黄子平坐下来，“然后钻进被窝，我跟你睡。”

“不好。”

“怎么就不好？”

“就是不好，没看见我在工作吗？”

“那你是骗我，你说我回来以后伺候我吧？你看现在，还赶我走。”

“不记得了。”段梦莹脸一红，背对黄子平继续打字。

“我去，这么严肃、这么重要的事你竟然可以不记得？不行，绝对不行，你必须给我记得。”

“别弄、别弄，没保存呢，喂，我生气啦。哎，我拜托你，等我先把计划做完，你手闪开，摸哪呢？”

“行，我等你。”黄子平正经靠在一边。