第二百八十一章好想嫁给他（2 / 2）

国也是喜出望外，这下他的厂房车间有了用武之地。

林扬没有销售渠道和团队，付志国干脆就把自己的原班人马给了林扬使用。而这班人马果然也没让林扬失望，由于产量有限，销售经理张利彬带着手下

二十余人便只拜访了清岛市的各大商超和中型规模以上的经销店，虽然有难度，不过几天之后，他们还是顺利攻下了几家大型商超的柜面。

当第一个顾客发现了“正能量”的身影之后，一传十，十传百，很快的，“正能量”现身超市的消息立刻被传来了。那些等着一睹“正能量”风采，或

者被“正能量”馋得抓心挠肝的人立刻蜂拥而来。

这时，地方电视台和网络几乎同一时间播出了“正能量”的广告，像一颗定时炸弹一般引爆了人们的热情。那些因为某些原因没能第一时间看到广告的

人也通过身边人的口口相传，得知了“正能量”上市的消息。一时间，商超和大小经销店里挤满了来寻找“正能量”踪迹的人。

一周过去了，“正能量”的销售形势一片大好。林扬趁热打铁，在增加了原浆的产量的同时，车间工人们也加班加点，一瓶瓶一箱箱的“正能量”源源

不断的从工厂运往全市各个销售点。

由于第一档广告中四个跑酷青年激情四射的青春活力感染了一大批的观众，受到无数青年的追捧，“正能量”阳光动感的形象立刻深入人心。

紧接着，林扬便邀请了大明星刘学友做为形像代言人，拍摄了第二档广告。

近半年托林扬的福，刘学友每次出现在公众面前的形象都有所不同，突破了原来那种略显老气的装扮，在沉稳之中加入时尚现代元素。加上刘学友不老

的嗓音，他便真正成了为亚洲娱乐界真正不老的传奇。

这次林扬邀请他来做代言人，林扬并没有给出高额的形象代言费，但双方仍是一拍即合。甚至为了配合林扬的广告拍摄，刘学友特意推迟了一档香港娱

乐节目的录制，真是给足了林扬面子。

“林扬，你知道今天销量是多少吗？”傍晚，林扬来到张利彬的办公室时，张利彬正在做今天的销量统计表。

“多少？”林扬淡淡的问。对于销量的问题他早就心里有数，而且看张利彬的样子，肯定又是飞涨。

“比昨天又提高了30%。”张利彬骄傲的说道。

“真是不错的成绩。”林扬赞叹道。

“那是当然。”张利彬对销售团队的工作也很是满意。放下手里的活，他给林扬倒了一杯水，把近日的情况向林扬做了简短总结汇报：“咱们的产品刚

上市的时候，知名度虽然是有了，但毕竟是有限。很多超市只给了非常小的一块货架，能摆上十瓶八瓶的就不错了，还不是什么好位置。”

林扬点点头，表示理解了他的意思。

超市的货架一般都会把同类的产品集中摆放，哪个销量好，厂家给的支持政策多，能让商家赚到钱，他们的产品自然就会摆在货架最显眼的位置。张利

彬所说的，超市把“正能量”放在不显眼的位置，而且摆放的数量又少得可怜，足见“正能量”在刚刚上市的时候并没有引起商家和消费者的注意。

“原来我们的货要想进超市，都得听他们摆布。先进货，后付款。销量不好还可能随时退货，风险全是我们承担。那些小一些的超市更离谱，可口可乐

、娃哈哈什么的厂家政策好，他们就卖人家的货。一听说咱们没政策，人家根本都不谈。”

“不过。”张利彬来了一个转折，继续说下去：“通过领导的英明领导和兄弟们的努力，现在的情况可是大不一样了。销量太火爆了，有时候上午刚到

的货，到晚上就卖没了。几家大超市的采购小组都给我打来电话，要求加大进货量，并且先付款。”

“还有那些小超市，一听说咱们的产品卖的好，哪个不想进点货啊。这回也不提什么政策不政策的事了，先付款预订都没问题，只要能给他们货就成。

哈哈……”

“这样的情况我也没有想到，真是个好消息。”林扬笑呵呵的说道。“看来我们的产品还真挺受市场欢迎的。”

“嗨，那还不都是您领导有方吗，制定了那么好的销售策略。呵呵。”张利彬适时的拍了拍领导的马屁。

林扬是大老板，给大家伙发薪水的人，张利彬这么奉承倒也不为过。林扬暗暗笑笑，心说这家伙不愧是搞销售的，人精中的人精，真功夫全在一张嘴上

。不然他也不会短短几天就攻克了好几家如渥尔玛、佳乐福等这样的大型超市连锁。

虽然第一次接触商业，不过林扬对他们的经营策略也多少知道一些。一个超市里数十万种商品，单饮料品牌就不下数十种。哪个品牌想在超市里搞个促

销，摆个地堆，或是想在货架上占个好位置，都要给超市些好处，单是这一块的收益，就比一瓶一瓶的卖饮料来的利润多，又快。

可是如果超市里数十万种商品的商家每个月轮番搞促销，你想超市的利润还会少吗？那是相当惊人的一笔数字。

当然，商家与超市属于双赢关系。一个借此抢占市场，提升销量。另一个则赚取商家的“好处费”。

可是林扬的产品在入驻超市初期，除了一笔进店费少不了以外，其他一点“好处”也没给超市。你给摆在不显眼位置？好吧，咱先认了，不与你计较。

逐渐，随着消费者对“正能量”的需求越来越大，超市一方终于做出了让步，加大了“正能量”在货架上的排面，不需要任何费用。