第二百六十八章 商业小鬼才-苏云上（2 / 2）

————————

翌日，咖啡厅。

苏云坐在一张檀木制的桌前，一脸无语看着自己对面的三个人——刘天昊、陆明以及张三胖。

张三胖依旧是一脸笑嘻嘻的表情道：“小苏总，咱们又见面了，没想到您还记得我啊。”

昨天张三胖依旧过着一如往常的悠闲小日子，然而在下午的时候，他就接到了来自公司总部董事长——刘天昊的电话，让他立马回一趟去见他。

见了面之后，他才知道，原来是小苏总跟他们公司的合作伙伴，最近商业界闻名的苏里巴巴董事长——陆董引荐了他。

这突如其来的幸福让他差点以为自己在做梦，经过一番了解和提问之后，陆董和刘董竟然一脸满意的让他去担任苏里巴巴新建立的子公司的代表人！！

虽然他成为这个子公司的代表人并不意味着他就是这个公司的股东，但那也是一个十分高的身份象征了啊！而且苏里巴巴这种大型集团下的子公司代表人，工资能比他一个分店的经理少吗？

他当然是满怀欣喜的答应了，同时心里还把苏云全家，上至八代祖宗，下至还未出生的未来曾孙都感谢了几百遍。那几台电脑送的简直太值了啊！

苏云一脸无语的道：“既然人选都定好了，剩下的就交给张三胖去做呗，你们干嘛又来找我来了。”

然而，刘天昊和陆明他们两人可不会这么想。

苏云已经给他们心中留下了一个无比深刻的印象，他们两人私底下都会称苏云为商业小鬼才。他们也并非是不相信张三胖的能力，而是放着他这么大一块儿宝不用，这是什么道理？

“呵呵，我们只是想在正式实施计划之前，在来听听小苏总有什么建议啊。”刘天昊一脸人畜无害的笑着说道。

张三胖笑呵呵的迎合道：“对，嘿嘿，刘董说的没错。”

“是啊，虽然我们背后有很多团队出主意，但是姑父比起他们，还是更相信小云你一点啊。”陆明也笑着说道。

张三胖笑呵呵的迎合道：“对，嘿嘿，陆董说的没错。”

苏云无语的看了张三胖一眼，张三胖笑呵呵的道：“对，呵呵，小苏总说的……哦，小苏总该您说了，嘿嘿。”

苏云：“………”

这张三胖看起来至少也有三十多岁了，至少要比苏云大上十岁，然而苏云和他待在一起，却是从来感觉不到这份年龄差带来的距离感，这也算是张三胖特殊的地方吧。

“哎。”叹了口气，苏云无奈的说道：“那我就简单的说一下我的想法吧。”

听到这话，陆明和刘天昊对视一眼，表情也开始认真起来，张三胖则是拿出了一个本子和笔，准备随时记录。

苏云喝了口咖啡，苦味在口中盘旋着，让他恨不得全部吐出去。

他悠悠道：“首先，这个公司建立起来，其它的可以后面来慢慢处理，但与各个银行、信用卡品牌等国际组织建立起战略合作关系，则是当务之急。”

如苏云所想，当他刚这么说出口的时候，刘天昊和陆明就皱了皱眉，显然是与苏云的想法发生了冲突，但是他们没有打断苏云的话。

苏云继续道：“表面看上去，公司建立之初，最重要的应该是资金、商业伙伴和渠道，但这些对于支付吧来说，却并不是最重要的。而与银行他们建立战略合作关系之所以是当务之急，那是为了获取最重要的一个东西……”

苏云伸出了两根手指：“两个字——信任。”

“信任？”刘天昊和陆明同时沉思起来。

苏云继续道：“或许你们还没意识到‘信任’这两个字的真正价值，那我就举个简单的例子好了。我在家早上一般都会去晨跑，之后会去买早点，但是晨跑的时候我穿的是运动服，身上往往都带不了钱。

但那个买早点的阿姨却依旧会先给我早点，然后我回家之后再拿钱过来给她。如果我回去之后，不拿钱给那个阿姨，那么那个阿姨对我的信任，是不是就值一顿早饭钱了呢？”

苏云的话让他们两人再一次陷入了深深的沉思。

信任往往是不被人们所重视的，但实际上仔细想想就能明白，要是有一个人信任你，你就能找他借一块钱，这份看不见，摸不着的信任就能转换为一块钱的实际利益。

而如果一亿个人信任你，你就能获得一个亿，这时，信任就转换为了巨大的实际利益。

如果将这一个亿存到银行，存够一年，再将一亿取出来还给那些人，你则是赚到了一大笔仅凭信任带来的实际利益。

陆明低着头沉思道：“所以说，和银行建立战略合作关系的目的是为了获得用户的信任。”

刘天昊：“的确，就算一个公司资金再多，渠道再广，用户们也不会100%的放心把自己所有的钱存到一个公司。相比起来，如果和银行达成战略合作关系，那就完全不一样了。”