第一千零二十八章与未来老丈人的博弈（2 / 2）

说到这，朔铭笑了笑，邢飞洲的表情没什么变化，依旧是一副淡淡的笑容。朔铭也不着急，继续说：“第二，利益让步。据我所知群星新城当时损失的钱追回来一部分，而这一部分正是卖房所得的那一笔。相关责任人不可能想把这笔钱烂在自己手里，又不是自己的。与建设商承诺，同时与相关单位达成共识，建造百分之三十就支付百分之二十的工程管理，剩余部分验收之后一次性付清，当然，维修保证金要几年后给还是要遵循法律规定。这样一来，参与建设群星新城就不需要太多资本，因为入场券轻松易得，投入成本低，小马拉大车，小投入大回报的特点我相信能吸引非常之多的人参与进来。您可千万别说这笔钱政府不会轻易下放，因为我头上顶着童老干孙子的帽子，只要我能做到以上两点，谈下这件事容易。地方政府巴不得赶紧把这个烫手的群星新城扔出手。”

知道朔铭没说完，邢飞洲换了个坐姿打算倾听朔铭接下来的表演。朔铭也不矫情，立即说：“当初群兴投资卷钱跑路这件事一出，丰城以及市里的主要领导立即调动岗位以求自保，监管不利这个帽子太大，没谁愿意戴在头上。如今主管这些的青天大老爷们算是来顶缸被问责的倒霉孩子。我的方案绝对能让他们动心，钱装不到自己布兜里，但如果这件事处理得当，他们非但不会给别人背黑锅还是大大的政绩，在自己的履历上写上浓浓的一笔。”

说到这，朔铭停下，示意自己说完了，端起茶杯又喝了一口。

邢飞洲还是了解朔铭少了一些，怎么也想不到朔铭竟然能把一项工程做功课做到这种程度。邢飞洲在想，想朔铭提出的这个方案的可行性。以邢飞洲的经验来判断，可行性很低，因为朔铭毕竟没有管理这么庞大项目的经验，仅仅凭着童老的一杆大旗？那些要替人背黑锅的人八成没有那个肚量与朔铭谋皮，如果再开发一次还不成功，可不像朔铭说的那样自己没责任，而是要受到牵连有大责任。现在不管怎么说钱还在控制之中，一旦不受掌控等于把命门让给别人把持着，结果真就难说了。

虽然找出朔铭这个推论计划的一系列毛病，但邢飞洲却不打算反驳。如果这是真正的商业谈判，朔铭这么说出口那就代表如果谈不成就会这么去做。无论朔铭能不能成功接下来的项目与邢家都没有关系了。邢家要的是利益，而不是怄气。

在这中间，朔铭有点耍二皮脸。摆出一副大不了不跟邢家一起玩的态度。可两人谈判的前提是一起合作朔铭拿几成好处的事。

真实的谈判中什么可能都会发生，也不能把条条框框卡的太死。朔铭的表现已经超出邢飞洲的预料。对朔铭这个人并不满意，但对朔铭敢拼敢为的作风却极为欣赏，什么富贵不是险中求来的。邢家发迹到现在，经历过几次九死一生没人说得清楚。

邢飞洲不置可否，谈论问题说说大方向就行了，没必要纠结那些细微的字句是不是斟酌到位。邢飞洲说：“那你觉得与邢家合作你想拿几成本金，又拿几成利润？”

朔铭并没有自大到认为说服了邢飞洲，都是商场老江湖，怎么会被朔铭三两句话说动，这时候抛开之前的问题不说足以证明邢飞洲的涵养功夫，要真辩论起来，输的终归是朔铭，因为邢家有本钱有关系，而朔铭一穷二白。

人要有自知之明，朔铭自认为还知道自己是谁。

朔铭考虑再三，想了好一会才说：“我不要邢家的本金，我只要三成利润，但我有个条件，那就是你们投的钱五年之内不能撤资，在这五年中，我都要三成利润，无论这些钱投在什么项目上。”

大树底下好乘凉，很多项目只有有了足够的本钱才能涉足。朔铭需要的不是杠杆撬动的那点利益，而是需要撬动利润的那只杠杆。也就是需要鱼竿而不是需要别人施舍几条鱼给朔铭吃。