第11章 坐而论道(2 / 2)

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车子很快抵达了明光科技园,停到一号办公楼下。

“请随我来,李先生。”柳若眉客气地说,然后带着李信乘专用电梯来到一号楼顶层。

纵然是见多识广的李信,也不禁惊叹这董事长办公室的面积之巨大,一千多平啊,是不是有点太奢侈了。不过也可以理解,自己的工业园,自己的办公楼,想要多大面积没有啊。

两人走进王业的办公室,早已等候多时的王业笑着迎了上来。

“李先生你好!欢迎来到伟业家化。”

“王董事长好,很荣幸有机会来和您见这次面。”

“来,请这边坐。”

王业客气地请李信到会客区坐下,然后又问他道:“喝点什么?”

“咖啡吧,在外面呆久了,喝习惯了,呵呵~”

柳若眉端上来两杯热气腾腾的黑咖啡,然后坐在王业的侧后方。

“对于伟业家化,李先生应该了解了一些吧。我们公司,主要经营化妆品品牌,对于化妆品行业,或者说国产化化妆品品牌,不知道李先生有什么看法。”

王业这是开始正式的面试沟通了。

对于CFO这样的职位,招聘和应聘双方其实地位上是平等的。公司为这个职位开出优厚的薪酬待遇,选择对象自然不会少。而应聘方,都是拥有着高学历以及完美履历职场精英,可选择的职位也不少。

那么,到底能不能达成共识,携手合作。就要看双方的理念是否一致,相互之间是否能够互相认可。简单说了,就是能不能看对眼。

至于专业知识那些,没有哪家公司会面试这些东西,因为那是基本的门槛条件。如果不具备那些,根本连入围的资格都没有,更别说来和招聘方老板见面了。

听到这个问题,李信微微一笑,关于为什么王业会选择跨行业进入家化行业,他这两天考虑了很多,也详细了解了国内化妆品公司的现状。现在让他谈,还是能说出一些心得的。

“国内化妆品行业共有生产企业3300余家,2010年销售额1530亿元,与2005年相比年平均增长为10%左右,产品大约有25000多种。整个行业处于快速上升期,前景非常看好,但是……”

先是说出了一串的数据,表达了对化妆品市场发展的看好,然后话锋一转,李信接着说道:“但是,这其中,外资化妆品品牌,占据了相当大的一部分市场份额,而且这两年,还在继续攀升当中。国产品牌的市场占有率,却在不断下滑!”

这是每个明眼人都能看出来的,不足为奇,如果李信只看到了这里,那就让王业有点失望了。

点了点头,王业接着问道:“如果想把国产化妆品品牌做起来,甚至打败外资品牌,李先生认为能不能做到呢?如果能的话,有没有什么思路。”

这个问题,想回答好,就必须有干货了。发现问题很简单,但解决问题,就很困难了。能够发现问题的人,随处可见。而能够解决问题的人,才能称得上是人才。

李信苦笑一下,坦诚地说:“王董这个问题,我真的不能给出一个准确的答案,只能说一下我的一点思路吧。”

“没关系,我们就是探讨一下嘛,这种问题的答案,没有对错之分,只看能不能给大家一些启发。”王业鼓励道。

“我认为还是有希望的,现在虽然外资品牌势大,而且品牌知名度很高。但是,那些国产品牌,很多年积累下来的声誉,还是有着足够的底蕴的。关键是,能不能把这个底蕴激发出来,引导着消费者重新认识国产化妆品品牌。”

他停顿了一下,又说道:“其实,传统的销售渠道,竞争太过激烈,成本费用也太高昂,新的销售渠道建立,迫在眉睫!”

“哦,新的销售渠道?什么样的,可以详细说说吗?”王业饶有兴趣地追问。

“实不相瞒,我前几天有和一家做化妆品电商的公司CEO面谈过。”

李信笑了一下,接着说:“那家公司就是做化妆品的垂直电商销售平台,我觉得这种模式非常好!也是一个新的销售思路,减少销售环节,大幅度消减了销售成本,品牌方直接面对终端消费者!”

“哦,不知道是乐蜂网还是聚美优品?”王业笑着问道。

“王董也知道?是乐蜂网。”李信坦率地说道。

“那家公司啊,我个人不看好她们的发展前景,聚美还好一点。”王业点评道。

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