第20章 两份大合同六千字大章(1 / 2)
4月25日,王业一声令下,“花之物语”的面膜开始大规模投产,几间工厂全线开动,工人24小时倒班工作,人可以休息,生产线不能停下来!
王业下的命令就是:“一周内,我要看到三千万片成品!生产效率提升到每天五百万片成品!”
幸好精华液和膜布前期都有储备,不然如此短的时间内,生产这么多的面膜成品,那几乎是不可能完成的任务。
产品即将上线,那么广告宣传必不可少,王业出手,当然不会是小打小闹。
他这几天还在犹豫,到底要不要用那个广告创意。
因为美股网是要做化妆品电商,王业自然不会忘记让聚美优品崛起的那个“我为自己代言”的广告。
现在这个广告还没影子呢,要到今年的年底才会出现,如果自己用了这个创意,岂不是一举两得,既宣传了自己的网站,又打击了竞争对手。
王业是没有道德洁癖的,商业竞争本就是你死我活,既然遇到了自己,那就让聚美优品死得痛快一点吧,反正就算没有自己这个竞争对手,他们迟早也会自己玩死自己。
为了这个广告,王业特意邀请了奥美的创意总监邱羽欣,这位可是真正的高手,2010年在网络上有一场网民的集体狂欢,就是由他的一个广告引起来的。
2010年时,有一家电商网站不得不提,就是以卖平价衬衫以及帆布鞋出名的凡客。
在这一年,凡客请来了邱羽欣,策划了一个广告,就是引爆了网络的“凡客体”!
当时凡客有两个明星代言人,一个是高中辍学的赛车手兼作家韩某人,另一个是当红演员王小丹。拍的广告意在戏谑主流文化,彰显品牌的自我路线和个性形象。
于是就有了韩某人的广告词:
爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档,
爱赛车,也爱29块的T-SHIRT,
我不是什么旗手,
不是谁的代言,我是某人,
我只代表我自己,我和你一样,
我是凡客。
……
而王小丹的广告词是:
我爱表演,不爱扮演;
我爱奋斗,也爱享受;
我爱漂亮衣服,更爱打折标签;
不是米莱,不是钱小样,
不是大明星,我是王小丹。
我没什么特别,我很特别;
我和别人不一样,我和你一样,
我是凡客。
……
这两个广告播出后,引起了极大的轰动,网络上各种段子频出,网友们纷纷模仿“凡客体”创作出各种文案。
各路明星、网络红人也没能逃脱网友们的“魔爪”,一个个被恶搞。
其中被恶搞得最厉害的一个明星就是黄教主,他是今年,也就是2011年刚担任的凡客代言人,做的广告延续了去年的凡客体。
七岁,立志当科学家;
长大后,却成为一个演员。
被赋予外貌和成功,
也被赋予讥讽和嘲笑,人生即是如此。
你可以努力,却无法拒绝。
哪有胜利可言?
挺住,意味着一切。
没错,我不是演技派。
Not at all,我是凡客。
……
这段文案配合着黄教主的搏击视频,展示出了明星光鲜的一面,也展示出他和普通人一般的无奈,瞬间击中了人们心中的柔软。将明星拉下“神坛”,还原成平凡之人,以此来打动无数有着平凡梦想的小人物。
本来挺好的广告词,结果被有才的网友们拿去恶搞了,而且因为黄教主的英语发音不太准确,一个“闹太套”的绰号在以后还伴随了他很多年……
此后很长一段时间,每次提起黄教主,大家第一反应就是“闹太套”和那“深V低胸衫”,当然也少不了那“5厘米高的汗血宝靴”。
也就是这次的网络全民狂欢,将互联网品牌广告推向了高潮,从这之后,互联网公司做广告都是另辟蹊径,追求与众不同。而今年将要引起新一波互联网狂欢的“我为自己代言”,就是受到了凡客体的启发后,做出来的广告策划。
现在王业既然打算“截胡”,那就没有客气,直接邀请来奥美的创意总监邱羽欣。经过沟通,王业提出了“为自己代言”的概念,这个广告创意受到了邱羽欣的大力赞赏。
“王董,真没想到,您对广告策划也是这么的精通啊!这真是个天才般的创意,我相信,广告一旦拍出,肯定能再一次引爆整个互联网!”
“哈哈,我也就是有这么个想法,真正把广告拍出来,并且传播出去,还是离不开邱总这样的专业人士啊。”王业谦虚道。
虽然是谦虚,但这也是实话,广告创意和最终的拍出来的广告效果完全是两码事。如果是非专业人士,再好的创意,最终出来的效果可能也不尽如人意。但是一个好的创意,加上顶尖的专业广告人,那效果就是1+1大于2了。
这次的广告,在代言人的选择上,有了不同意见。王业推荐的是雪依依,另外再找个知名的男明星。但是奥美创意总监邱羽欣则极力劝说,他想让王业出演。
“我?我又不是专业演员,也不是明星,让我代言这个广告算怎么回事啊?”王业愕然道。
“不,代言人为什么一定要用明星?我们拍广告的目的是什么,简单来说,不就是为了吸引消费者的注意,引起她们的兴趣吗。况且美购网的潜在用户,都是年轻女性,在这方面,我认为王董您比一般的男明星更有优势。”邱羽欣半开玩笑半认真地解释道。
他说得没错,现在王业在国内年轻女性心目中,很有知名度的。又帅又有钱,而且是单身,受到女孩子们的欢迎,这是很正常的事情。
可是,自己出镜合适吗,王业有点犹豫。
他的顾虑无非是作为一个企业家,一个顶级富豪,亲自出镜拍广告是否会影响自己的形象。
但是转念一想,现在的消费者群体趋向年轻化,他们更喜欢有个性的品牌和企业。自己一直以来不就是在有意识地塑造自己的个人形象嘛,这次的广告一旦播出,对自己对公司而言,有利无弊。
那就自己来,王业下定了决心!
时间紧张,立刻就进入了拍摄当中,预计这个广告片需要用十多天的时间才能完成,这是拍摄时间加上后期制作的时间。
他要忙着拍广告,但公司还有很多重要事情要做,特别是筹备美购网的重新上线,还有一件大事要解决。
美购网以后当然是转型做化妆品电商,但是产品线的问题还没完全解决。
“花之物语”面膜是王业准备的拳头产品,美购网将依靠这柄利器来披荆斩棘,迅速做大市场份额。但是只依靠这一个产品显然是不行的,还需要有丰富的产品品类来供网站用户选择。
魔都家化作为伟业家化的下属子公司,品牌众多,产品品类丰富,当然是要在美购网上架销售的。
但是,还不够!魔都家化旗下的品牌,多为中低端产品,严重缺乏高端品牌。如果美购网只销售中低端的化妆品,那么以后再想提升产品价位,那就太难了。
要知道,消费者的第一印象非常重要,你这个公司第一批推出的产品,如果是高定位高价位,那消费者以后就会认为你这个公司就是做高档货的。
但是,如果你第一批推出的产品是低端价位,以后再想往高端发展,那难度简直是地狱模式!因为在消费者的印象中,你就是做低档货的,凭什么新产品卖这么贵?
这次美购网的重新上线,王业就要打好基调,低中高档产品齐全。既要有走量的中低档化妆品,又要有拉拢高端消费用户的顶级品牌。
而且,这些顶级品牌,王业会让刘安在网站上特意和中低端品牌区分开来,单独设立一个高端专区。能进入这个高端专区销售的品牌,必须是世界知名大牌!
可是现在,魔都家化没有这样的大牌产品呀,想解决这个问题,就必须进行采购了。当然,是采购产品,不是收购企业,以伟业家化现在的实力,还不足以收购那些化妆品巨头。
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