第82章 打压黄牛4/5(1 / 2)
花之物语公司和美购网的新销售协议,是穆诗婷去和许静谈的,王业没有插手。
两个女人整整关在办公室争论了一个下午,才算达成了双方都能接受的新协议。
新协议规定,花之物语的产品,独家供应美购网,不得在其它渠道进行销售。同时,供货折扣上升到零售价的7折,但花之物语公司不承担任何促销费用。同样,美购网负责所有的销售、发货、售后服务。
根据这个新协议,王业能拿到的钱就更多了。
现在花之物语的产品在美购网上,光面膜每个月都是几个亿的销售,再加上新推出的小绿瓶系列产品,有希望突破十亿大关。这样的话,每个月结算的货款,就要多出两个亿!
而王业的现金奶牛,算是正式成型。这也是现阶段,他唯一能拿到大笔现金的公司。
至于华尚国际那边的年度分红,那一年才一次,而且因为是上市公司,流程十分繁琐。
美购网这边,分红就更别指望了,不再往里面投钱就不错了。
他另外的几家公司,像伟业娱乐、伟业家化,都分不了几个钱。
……
聂小莹这两天算是找到了新玩伴,她兴冲冲地拉着伊莎贝拉逛遍整个鹏城,也顾不上来公司“实习”了,这也让王业难得地清静了两天。
正坐在办公室抽着雪茄思考问题,许静敲门走了进来。
许静长相俏丽,年龄不小,三十四五岁。先是做电视台主持人,然后又自己创业做化妆品搞网站,也算一个女强人。
但是她一直单身,具体什么原因没人知道,也从来没有什么绯闻闹出来。
现在到了美购网,许静感觉是如鱼得水。背后有着雄厚的资金实力支持,她可以尽情施展自己所有的想法。
几个活动策划做下来,美购网原来的老员工也不得不佩服,确实厉害。或许在网站发展的大战略上,她的没有王业有远见,但论起网站具体管理和用户体验的改善这方面,王业也只能甘拜下风。
只能说,这个常务副总,选对人了。
“王董,有件事要向您汇报一下。”许静手里拿着一份传真,急匆匆地走了过来。
“坐下来说吧。”王业吐出一股青烟,抬手示意她坐下。
许静皱起鼻子嗅了一下,她反感别人在她面前抽烟,但是雪茄例外。因为雪茄的烟味中有着一股香甜的气味,并不像卷烟那样刺鼻难为。
“欧莱雅公司发来了传真,他们准备做一次大活动,推出了几个套装产品,全线打6折,而且还有赠品送。这次活动如果我们美购网也参与,那么促销费用他们会分担。”许静说着,把手里的传真递给了王业。
接过来一看,确实是,这次活动不小啊。而且,选的时间刚好和花之物语第二波限量销售赶上了,这事情没那么简单。
王业知道,花之物语小绿瓶的面世,肯定会引起雅诗兰黛和欧莱雅公司的警惕,随时都有可能进行打压。
没想到欧莱雅的动作这么迅速,决定这么果断。
“兰蔻和雅诗兰黛那边有动作吗?”王业问道。
“没有,还是原价销售。”
这就好办多了,看来这些大品牌还是自持身价,不愿意放下面子来和花之物语这个新品牌赤膊战斗啊。
欧莱雅公司这是把手下的“打手”派出来和自己竞争了,可是,他们难道不知道,这不是同一个重量级的对手吗。
或许,这次欧莱雅品牌的大型促销,能有很大效果,卖出去很多产品,但那又如何。
本身花之物语的定位就比欧莱雅要高,我们是“3”字开头的价格,你是“2”字开头的价格。虽然实际价格相差不大,但从用户的观感上,就差了一个档次了。
为什么花之物语的精华液,一定要用绿玻璃瓶,还故意喊出“小绿瓶”的口号。那就是为了提高自己的档次,强行和雅诗兰黛小棕瓶以及兰蔻小黑瓶“碰瓷”!
欧莱雅公司的人,还是没有真正看懂花之物语的定位策略啊。就让他们去促销好了,等过一段时间他们就明白了。
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