第93章 凌厉反击1/4(2 / 2)
打定主意后,王业让柳若眉叫来了许静。
不多时,许静就来到王业的办公室。
“王董,您找我?”许静笑着说道。
“坐吧,最近欧莱雅那几个品牌销售怎么样?”王业问道。
“基本没什么销售,欧莱雅天猫的旗舰店在疯狂打折促销,我们这边还在考虑要不要跟进呢。如果跟进的话,我们还是包邮,基本没有利润了。如果促销折扣不够力度的话,那也没什么意义。”许静皱起眉头,苦恼地说道。
“那我们也做呗,不过我们等他们活动快结束时做。对了,他们天猫旗舰店那边活动什么时候结束?”
“宣传海报上写得是做一周,算是开店店庆吧,还有四天时间就结束了。希望结束后,能恢复正常价格吧。”许静最近也很糟心,被欧莱雅那么一搞,美购网的销售势头也有所下滑。
“对了,清欢和他们新签的协议带来了吗,我上次听她说这次有补充协议。”王业问道。
这本来就是许静准备向王业汇报的工作内容之一,协议她随身带着呢,见王业问到,就打开文件夹,取出协议递给了王业。
翻开协议,直接看补充内容,那里赫然写着,不再限制美购网的销售价格,允许他们自行定价进行促销活动,但不得恶意竞争。就是说不能低于进货折扣,也就是五折!
其实如果美购网促销力度做到六折时,再加上包邮、营运成本,等于就没利润了。真要做五折,那绝对是卖得越多亏得越多。
但对欧莱雅公司是没影响的,你就是卖一折,他也是五折供货。所以,当初签订这份补充协议时,欧莱雅公司的人很放心,根本不怕美购网把折扣打得比自己的天猫店还低。
看完协议,王业就确定了自己的计划是可行的。
“我们仓库里,欧莱雅的产品还有多少库存?”
“三个品牌加一起还有三个亿左右。”许静稍一思索,回答道。
“尽快补货!补到……十亿左右的库存吧。”王业果断说道。
“啊?这么多,本来欧莱雅的产品在我们网站已经不好卖了呀,再采购那么多,我怕库存积压。”许静表达了自己的意见。
“不,这批货进来后,我们要慢慢卖了,因为我估计,很快欧莱雅就会找借口,不再给我们发货!”王业笑着说。
“怎么可能?难道他们有钱都不愿意赚?”许静瞪着眼睛惊讶地说道。
王业没有直接回答她这个问题,而是吩咐道:“等这批货进库后,把欧莱雅、兰蔻、赫莲娜三个品牌全部降价!统一六折!”
“好的,我们这个活动做多久,也是一个星期吗?”
“不,永久六折!慢慢卖,卖完为止……”王业意味深长地说道。
“六折?!永久!”许静一时搞不懂王业是什么意思,为什么要做这么个吃力不讨好的事情。
美购网五折进货,六折销售,再加上物流以及营运费用,肯定是不赚钱的,甚至会小亏。王业这么做到底是图什么呢。
看到许静一时弄不明白自己的意图,王业就解释了两句:“欧莱雅虽然喜欢做活动搞促销,但也不是天天做,一般都是大型节假日,平时还是原价销售的。但我们帮它打出永久六折的名号,包括他们的高端品牌兰蔻和赫莲娜。你觉得,这会产生什么结果?”
许静这下就明白了,她吃惊地盯着王业:“那我们和欧莱雅可就成死敌了呀,他们的正价产品再也别想卖出去了,甚至兰蔻和赫莲娜这两个高端品牌都会变成廉价促销品的代名词!”
“就算我们不这么做,欧莱雅就不把我们当死敌了吗?别忘了,他们都去天猫开旗舰店了,以后肯定会卡美购网这个渠道,转而扶持他们自己的店。”王业笑着说道。
既然王业决定了,许静也没什么意见,那就去执行。
当欧莱雅公司接到美购网的又一次采购大单时,还挺惊讶,明明最近美购网的销售下滑了,为什么还要大笔采购呢。
不过这是好事,管它卖不卖得出去呢,进货都是现金结算,给它!
美购网顺利地拿到了这批货,产品入库后,网站上正式打出了“欧莱雅、兰蔻、赫莲娜品牌促销,永久六折!”的大幅宣传横幅!
文博远最近一直在关注着美购网,他上次和王业见面谈过话后,隐约地感觉到,最近美购网肯定会有大动作。以王业以往的做事风格来看,面对这次欧莱雅的“背叛”,绝对不会就这么忍气吞声的,肯定有凌厉的反击。
这一天,他再次打开美购网时,就看到了那条“欧莱雅、兰蔻、赫莲娜品牌促销,永久六折!”的宣传横幅。
“这是要把欧莱雅品牌搞臭呀!”文博远倒吸了一口凉气。
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