第144章 两个代言人(1 / 2)
刘文娟迎上来,热情地把韦经理请进她的办公室。
坐下后,韦经理打量了一下四周,羡慕地说道:“刘总公司真的很有实力啊,能在ICC租下这么一整层楼。你这办公室,比我们公司老总办公室都要大多了。”
“呵呵,我们这个品牌在内地市场的销售,今年就能全面超过欧莱雅公司和雅诗兰黛公司。公司现在开始开拓亚太区别的市场,香江当然是重中之重。”
刘文娟不动声色地点明了自己总公司的实力强大,并且将会投入巨资来打开香江市场。
韦经理一听,就动了心思,对于这样的有实力的新品牌,她们SASA当然是欢迎的。
因为这品牌,宣传费用肯定多,那么在电视上做广告时,也会附带上购买地址。
购买地址还能是哪里,肯定要把SASA的名号打上去的,这样也等于帮SASA做了广告。
“冒昧地问一下,花之物语这个品牌,你们打算在香江投入多少宣传费用呢?”
这是个关键性问题,宣传费用高,就意味着能把知名度炒起来。哪怕最后消费者不买账,但那么多广告打出去,也能为SASA带来大批的客流。
商业合作就是这样,要不你能直接给合作伙伴带来金钱上的收益,要不就是能给合作伙伴带来潜在的收益,否则对方为什么要和你合作呢。
“明年整个年度,在香江市场上,我们公司计划投入不少于一个亿的宣传推广费用!”刘文娟微笑着说道。
一个亿!这绝对是个超高的数额了,就连欧莱雅这样的品牌,在香江本地,一年的宣传费用也不超过一千万。当然了,欧莱雅这个品牌已经做起来了,不需要再大幅度的推广。
香江就是一个城市而已,如果真的如刘文娟所说,在一年内投入那么多的宣传费用,那就意味着,整个香江,铺天盖地的到处可见花之物语的广告!
韦经理吃惊地看着刘文娟,问道:“刘总是认真的?只在香江就要投入这么多的宣传预算?”
刘文娟笑着说道:“当然了,这下韦经理应该能看出我们公司做好香江市场的决心了吧。”
这个预算方案,本来刘文娟也没敢搞这么大,她提交给王业的方案上是做了3000万的广告宣传预算费用。
她还记得当时自己提交方案时的情形。
王业看过后,沉思片刻,问她道:“香江市场应该算是亚太区的核心市场吧,你准备在这里先把花之物语的品牌形象塑造起来吗?”
“对呀,整个东亚地区的流行趋势都在看香江,如果能在这个市场打开缺口,那么对于花之物语品牌进入别的国家市场,有着非常大的帮助。”刘文娟自信地说道。
王业微微一笑,说道:“既然这个市场那么重要,那你这个预算就有点保守了。这样吧,加到一亿,就算是用钱砸,我们也要把香江市场砸开!”
“就一个香江市场,要花这么多钱吗?!”
刘文娟当时的反应,和现在韦经理是一模一样的,“一亿”这个数字,确实超出她们的想象了。
但这就是王业的做事风格,无论是做生意还是做宣传,大投入才有大回报,就是要用超出别人想象的投入,一举打开局面!
如果小打小闹地投个两三千万,可能效果也有,但那肯定不能让花之物语势如破竹地占领香江这个市场。
王业要的不只是在香江市场站住脚,而是要扬名立万,让花之物语成为香江化妆品市场上的一个大家都知道的大品牌!
……
就算是这样,最终刘文娟还是没能拿到欧莱雅那样的品牌待遇,不过在她的极力争取后,合同条件还算说得过去。
B+级的品牌合作合同,比普通品牌好的地方是,可以拥有一个独立的陈列货架。而且,在花之物语广告宣传攻势展开时,SASA的店铺也会做一些配合。
例如会把花之物语的大海报贴在店铺的玻璃橱窗上,店内挂上花之物语的彩旗等。
供货价是6折,常规折扣,没什么说的。
店铺零售价是和美购网上的零售价一样的,区别就是美购网上的价格是人民币,而SASA店里的价格是港币,算下来还是比美购网上的便宜一些。
这个是并不是歧视国内消费者,而是因为香江是免税港,没有那些乱七八糟的税收,按这个价格结算的话,其实利润空间还大了不少。
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