第150章 风水轮流转4/5（2 / 2）

其实早在刘文娟来开拓香江市场时，她就定下了计划，香江这边只需要两个合作伙伴，第一个选卓越或者SASA，第二个就必须是屈臣氏了。

而且，前期阶段她不会去找屈臣氏谈合作，因为对方体量太大，花之物语的表现还不够好。

她必须先找另外一个合作伙伴，把花之物语这个品牌在香江打响，让屈臣氏的人看到这个品牌的巨大爆发力，这样双方再谈合作条件时，才能真正的达到平等的地位。

所以，刘文娟到香江后，先去找了卓越，本来她是想在卓越的渠道上架，先卖一段时间，等到花之物语在卓越的销售表现足够惊艳后，再去找屈臣氏谈。

结果，卓越自己放弃了这个机会，SASA抓住了。

而这一段时间的广告轰炸，把花之物语的销售推到顶点，其实也是给屈臣氏的人看的。

韦经理这一次注定不能达到理想的结果，不过她也没有太大的失落，毕竟花之物语在香江只打算授权两家渠道，相比屈臣氏，SASA在香江本地还是占有优势的。

这也算不幸中的万幸了吧。

不过既然不是独家授权，那合作条件就不可能太过让步了，以花之物语现在的销售表现，以及未来的前景，配得上一份A级合同。

花起钱来大手大脚，一个亿的广告预算扔出去不眨眼的刘文娟，此时却斤斤计较起来。

对于合同上的关键条款，她是据理力争。

“韦经理，这个条款不妥，结算价应该给我们上调到6.5折！”刘文娟指着结算价条款说道。

“那怎么可以！连雅诗兰黛欧莱雅的结算价都是6折啊！”韦经理连连摇头，表示接受不了。

“韦经理的观念还没扭转过来吧，要知道在现在，花之物语的销售可是远超欧莱雅、雅诗兰黛！我们的品牌给贵公司带来的销售更高，当然要享受更优惠的条件！”

刘文娟信心满满地说道，她有足够的底气来谈条件，商业谈判中，数据是最重要的。

现在花之物语的销售数据，清清楚楚地摆在面前，韦经理比她还明白，这个销售数据意味着什么。

能够多要5个点的结算价，为什么不要！

看起来5个点不起眼，但一年下来，花之物语的销售额有可能过10亿，5个点就是5000万！

这可不是小钱了，租下ICC这一层楼都用不了那么多钱。

该花钱的地方，花多少都不心疼。该争取的利益，一分都不让步！

这是刘文娟的性格，很强势……

在这一点上，她做得可能还不够圆滑，如果是王业来处理，会有更好的方式让对方心甘情愿地接受，不会像她这样咄咄逼人。

不过在占据上风的情况下，强势一些也是没错的，韦经理就无可奈何地答应了刘文娟的这个要求。

其它的条款就没什么好说的了，最好的位置，最多的推广资源，这些都是应有的待遇。

在商场，实力为尊。

一周前，花之物语实力没有表现出来，自然是不受重视。但一周后，发现这个品牌能够带来大量的利润时，韦经理这些渠道商的态度就截然不同了。

……

新的合同签订好，刘文娟现在就静等屈臣氏的代表上门了。

不出她所料，没有超过三天，全香江的化妆品零售商，都找上门来，包括卓越的黄经理，当然也包括屈臣氏的代表。

对于黄经理，刘文娟没有太客气。

女人小心眼起来，很可怕的，刘文娟故意让黄经理在会客室等了自己一个小时。

坐在会客室内，黄经理垂头丧气地等着，他也明白，这是刘文娟在报复他。当初自己让刘文娟等了自己一个小时，现在风水轮流转，刘文娟也让自己等了一个小时。

不过不等不行啊，如果拿不到合作，等自己回公司，估计也没好果子吃。来之前，总监可是亲自叮嘱自己，姿态放低一点，务必要签下合同！

不过他今天注定要失望了，等了一个小时后，刘文娟走进会客室，都没有坐下，直接告诉他，花之物语在香江只选两个合作伙伴，其中没有卓越！