第357章 逆天改命（1 / 2）

“并不会！”

王燕斩钉截铁地说道。

“华尚不是新品牌，已经有近三年的历史了。而且，我们品牌现在已经不再需要在大城市做形象店，因为在中小城市，华尚品牌的影响力更大！”

说着，王燕又详细讲了她在大中小城市特意做的调查。

在一线城市中，王燕亲自找了一百个随机的路人，询问他们知不知道最近的华尚专卖店在哪里。

一百人中，起码有一大半不知道华尚品牌！就算知道的人，也说不出最近的华尚专卖店在哪。

在二线城市中，同样一百个随机的路人，差不多有一半人不知道华尚，能说出最近的华尚专卖店地址的也不超过十个。

而在三四线城市，所有的人，当然，她做调查都是找十几岁到五十岁之间的女性路人。

所有的人都听说过华尚，起码有七八成的人，能随口说出华尚专门店的地址！

这说明了什么？

显然是在中小城市，华尚品牌的知名度更高啊。

听完王燕的叙述，大家也是一阵惊叹。

更多的惊叹，是因为王燕竟然真的做足了调查工作啊……

她说起来简单，但真正的去找一百个路人去做调查，想想就知道有多麻烦多辛苦了。

而且不是在一个城市，而是一二三线城市都做了这样的调查。

这女孩子，果然够拼啊！

“所以，我们现在已经不需要一二线城市的形象店了！当然，为了进一步提升品牌影响力和知名度，我们会用另外的办法，例如，请大牌明星代言。”

王燕解释道：“在中小城市，消费者反而更认可大牌明星代言的品牌。因为能请得起大牌明星，就说明这品牌有实力！但是明星代言，在大城市的效果就差了很多，因为大城市的消费者更有主见，不会盲目地追星，特别是年龄稍大的群体。”

王业点了点头，问道：“那你觉得应该请哪个明星为华尚代言呢？”

“这就牵涉到华尚品牌的另一个重大调整了，我计划，把华尚品牌的目标群体年龄段提升！”

王燕再次语出惊人。

大家心中一阵惊叹，这王燕，怪不得说要让华尚品牌涅槃重生，这是彻头彻尾的一次大改造啊。

不光是销售渠道的调整，就连品牌定位都要调整了。

“哦？怎么提升？”王业饶有兴趣地问道。

“原来华尚品牌针对的目标群体年龄段是18岁到35岁，其实款式更多的是迎合20多岁年龄段的群体。”

“但是，既然渠道要下沉到三四线成，我们就要根据三四线城市的消费群体构成来调整年龄段。我认为，25岁到40岁之间这个年龄段比较适合。”王燕沉着地回答道。

这个问题不用她解释，大家也都明白。

中下城市，20来岁的年轻相对较少，虽然适当调整款式风格也是必然的。

王业慢慢地点了点头，渠道下沉……

王燕说得很对，她的这个调整，就是叫渠道下沉！

在服装行业里，还没有任何一个品牌，敢于主动进行渠道下沉的。

因为大家都舍不得大城市那庞大的消费市场，而且很多品牌努力地想提升自己的定位。

那自然只能在大城市去做。

真正勇于主动进行渠道下沉的，王业见过的有不少成功案例，都是发生在互联网企业，而且，是在几年后才出现……

未来会出现的拼多多，就是一个渠道下沉的典型！

传统的电商巨头，天猫京东等都把目标紧盯着一二线城市，很明显，这样的城市人群集中，交通便利。

做起推广以及配送来，相对容易很多，效率也高。

但是拼多多就反其道而行之，利用小城市居民爱占小便宜的习惯，异军突起。

打破了天猫京东的联手垄断，硬生生地突围出来。

另外成功的案例还有快手、今日头条等。

这些企业，毫无例外，产品设计以及营销思路都是针对三四线甚至广大农村用户。

但他们，也全都取得了成功！

王业没想到的是，王燕这个女孩子，竟然提前了好几年，就提出了“渠道下沉”的概念！

了不起啊。

“因为会把产品款式调整到更适合三十岁左右的消费者，所以代言人，我认为选择谢冰比较适合。在中小城市，谢冰这个老牌天后的知名度还是很高的，特别是在三四十岁的人群中。”

“那现在的一二线城市的加盟客户如何处理呢？”

王业皱了皱眉头，开口提出一个问题。

大家一听，对啊，华尚品牌可不像优选优品、THE TOP SHOP那样全是直营店，而是全部加盟店。

客户愿意撤店吗？

如果公司要撤店，客户闹起来怎么办，那就会出大麻烦了。

王燕微微一笑：“我查了公司的所有加盟合同，一二线城市的加盟客户，基本上都是华尚上市前开的。也就是说，大多数都是两年多了，而我们的加盟合同期限，是三年……”

王业恍然，这意思是合同到期后，就不再和客户续签了啊。

“当然，我会提起和客户讲明，品牌在风格定位上做一次大的调整。调整后的风格，在大城市很难适应的，也就是说，如果他们坚持续签合同，那我们也不拒绝。但是后果，就要自己承担了。”王燕补充道。

老胡坐在一边，他还没来得及开口质疑呢，早已听得心惊肉跳。

这个黄毛丫头，下手太狠了吧！

这对老客户不公平啊，老胡忍不住地开口说道：“这样不好吧，毕竟那些老客户也是随着公司一路走来，现在要把他们砍掉……”

他的意思是这样做不够仁义，有点对不起客户的意思。

王燕却冷冷地说道：“如果不调整，那就是大家抱团等着慢性死亡！大的调整必然会有阵痛，但这是避免不了的。”

“好了，大家还有什么疑问要问王燕的吗？”王业开口说道。

他的心中已经拿定了主意。

大家都沉默，因为王燕的这个方案，固然是有点冒险，但还是有很大的成功可能。

而且，王燕的准备工作做得很充分，已经把大家说服了。